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1、鑫城國際項目廣告策劃方案目錄銷售賣點分析我們賣什么？銷售賣點分析我們賣的是林口內最好的地段。我們賣的是林口的地標建筑體。我們賣的是現(xiàn)代化商業(yè)地產(chǎn)概念。我們賣的不僅是地產(chǎn)更是一種投資。銷售賣點分析賣點總結：地段+品質+理念+投資銷售賣點分析我們賣給誰？銷售賣點分析我們是林口商業(yè)地產(chǎn)的開拓者鑫城國際是林口現(xiàn)代化商業(yè)的領航者銷售賣點分析我們面對的是什么樣的客戶群？通過對項目屬性定位的分析，我們認為面對的客戶是一群社會精英階層并具有一定的經(jīng)濟實力與敏銳的投資眼光：◎具有文化品位和社會地位。因為他們大都受過良好
2、教育，有一定的經(jīng)濟基礎；◎有明確的投資觀點。因為他們的專業(yè)陽光，對諸多事物都有自己獨到見解；◎對未來有美好憧憬。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；◎保持良好經(jīng)營業(yè)績。他們是為了更好的賺取更多的資金，會通過對商業(yè)價值的嗅覺聚集于此的；◎注重生活質量與品質。他們追求更上層生活空間，享受便利舒適的生活。銷售賣點分析客戶群具體描述：1、有一定的經(jīng)濟基礎2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人3、樂于享受生活的人4、想尋找投資商機的人5、有長遠商業(yè)發(fā)展理想的人銷售賣點分析我們怎么賣？銷售賣點分析形象推廣——思考重點如何
3、在區(qū)域內原有資源的基礎上進行深化、延展？消費者如何才能感受到鑫城國際給自己生活帶來的享受與便利，在鑫城國際能夠尋找對未來的希望與遐想？銷售賣點分析賣點整合與權衡通過對賣點的權衡，“地段位置”與“商業(yè)氣氛”作為本項目的核心賣點。成為項目整合推廣主題延伸的有力的、積極的著陸點，也將項目能有別于其他地產(chǎn)項目，起到脫穎而出的保證。銷售賣點分析形象推廣——再思考縱觀林口鎮(zhèn)內的在售樓盤，其廣告推廣的重點主要生活品質與周邊環(huán)境的炒作和推廣，這無疑也為鑫城國際的面市奠定了一定的價值基礎，如項目再以此為推廣為重點，將很
4、難形成市場差異，致使項目胎死腹中。所以，如何尋找差異市場？銷售賣點分析提出推廣主題：選擇鑫城國際就是為明天種下一顆搖錢樹任何一個人都有對美好幸福的追求，都有能夠找到一種穩(wěn)定收入的渴望。但不是人人都能成為投資的大贏家，實力、眼光是必不可少，更重要的是要有好的投資方向與好的投資品種。所以鑫城國際項目正好能提供給投資者一個機會，所以我們要給予投資者，置業(yè)者這樣的信息與信心，要灌輸置業(yè)者能夠在林口新商業(yè)經(jīng)濟體系的初期階段挖掘第一桶金的思想。銷售賣點分析核心推廣形象概念導入：銷售賣點分析推廣主題語提升：據(jù)守財富
5、要塞，占據(jù)中心廣場，感受財富帶來的沖擊力做鑫城國際原始股東，與鑫城國際共享財富盛宴備選：一鋪一金庫，三代搖錢樹大商圈揮就大“錢”景商鋪選址“客流”就是“錢流”政府支持，信心保障，誠信經(jīng)營打造鑫城國際“放心工程”優(yōu)越配套，更添魅力，生意、居家兩不誤核心磁場效應，領跑未來商業(yè)方向總覽目標A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備。B、進行入市前的信息預告，預熱市場，制造局部供不應求的樓盤形象。C、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形盤形象。分期目標分三期工作：準備期、內部認購期、開盤期工作內容日程程序準備階
6、段 市場形態(tài)：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調查作為操盤基礎，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。 分期目標：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫城國際品牌和形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。 廣告主題：政府支持，信心保障，誠信經(jīng)營打造鑫城國際“放心工程”工作內容：1、廣告策略制定；2、VI手冊的編制與制作；3、工地形象墻包裝；4、車體廣告牌的制作5、樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設計與制作；6、售樓資料的設計與制作，包括戶型平面圖、認購書、合
7、同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。工作內容日程程序預熱階段（即內部認購期）市場形態(tài)：售樓前的各項準備工作已基本就緒，內部認購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。廣告目標：讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特USP及項目質素有不同程度的印象，進一步加深發(fā)展商的品牌美譽度，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。廣告主題：做鑫城國際原始股東，與鑫城國際共享財富盛宴。工作內容：1、硬廣告及網(wǎng)絡廣告的項目形象宣傳；2、以軟文的形式對鑫城國際規(guī)劃理念概念和項目地段與未來商業(yè)發(fā)展前景進
8、行炒作；3、內部認購信息發(fā)布廣告；4、派發(fā)宣傳資料、夾報；5、售樓中心、外賣場及看樓通路包裝；6、對各項準備工作（銷售模具、樣板間、交屋標準等）作進一步的完善。媒體選擇：林口信息類報紙、DM單派發(fā)、流媒體宣傳、戶外廣告推廣等途徑。正式入市即開盤階段此處暫略。入市前廣告媒體組合入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應的報紙廣告和軟性新聞。◎戶外廣告：以形象宣傳為主，兼做導示牌；工地圍墻、營銷中心、現(xiàn)場通路
