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1、鑫城國(guó)際項(xiàng)目廣告策劃方案目錄銷售賣點(diǎn)分析我們賣什么？銷售賣點(diǎn)分析我們賣的是林口內(nèi)最好的地段。我們賣的是林口的地標(biāo)建筑體。我們賣的是現(xiàn)代化商業(yè)地產(chǎn)概念。我們賣的不僅是地產(chǎn)更是一種投資。銷售賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)總結(jié)：地段+品質(zhì)+理念+投資銷售賣點(diǎn)分析我們賣給誰(shuí)？銷售賣點(diǎn)分析我們是林口商業(yè)地產(chǎn)的開拓者鑫城國(guó)際是林口現(xiàn)代化商業(yè)的領(lǐng)航者銷售賣點(diǎn)分析我們面對(duì)的是什么樣的客戶群？通過(guò)對(duì)項(xiàng)目屬性定位的分析，我們認(rèn)為面對(duì)的客戶是一群社會(huì)精英階層并具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與敏銳的投資眼光：◎具有文化品位和社會(huì)地位。因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好
2、教育，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；◎有明確的投資觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊膶I(yè)陽(yáng)光，對(duì)諸多事物都有自己獨(dú)到見(jiàn)解；◎?qū)ξ磥?lái)有美好憧憬。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；◎保持良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。他們是為了更好的賺取更多的資金，會(huì)通過(guò)對(duì)商業(yè)價(jià)值的嗅覺(jué)聚集于此的；◎注重生活質(zhì)量與品質(zhì)。他們追求更上層生活空間，享受便利舒適的生活。銷售賣點(diǎn)分析客戶群具體描述：1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人3、樂(lè)于享受生活的人4、想尋找投資商機(jī)的人5、有長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)發(fā)展理想的人銷售賣點(diǎn)分析我們?cè)趺促u？銷售賣點(diǎn)分析形象推廣——思考重點(diǎn)如何
3、在區(qū)域內(nèi)原有資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化、延展？消費(fèi)者如何才能感受到鑫城國(guó)際給自己生活帶來(lái)的享受與便利，在鑫城國(guó)際能夠?qū)ふ覍?duì)未來(lái)的希望與遐想？銷售賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)整合與權(quán)衡通過(guò)對(duì)賣點(diǎn)的權(quán)衡，“地段位置”與“商業(yè)氣氛”作為本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。成為項(xiàng)目整合推廣主題延伸的有力的、積極的著陸點(diǎn)，也將項(xiàng)目能有別于其他地產(chǎn)項(xiàng)目，起到脫穎而出的保證。銷售賣點(diǎn)分析形象推廣——再思考縱觀林口鎮(zhèn)內(nèi)的在售樓盤，其廣告推廣的重點(diǎn)主要生活品質(zhì)與周邊環(huán)境的炒作和推廣，這無(wú)疑也為鑫城國(guó)際的面市奠定了一定的價(jià)值基礎(chǔ)，如項(xiàng)目再以此為推廣為重點(diǎn)，將很
4、難形成市場(chǎng)差異，致使項(xiàng)目胎死腹中。所以，如何尋找差異市場(chǎng)？銷售賣點(diǎn)分析提出推廣主題：選擇鑫城國(guó)際就是為明天種下一顆搖錢樹任何一個(gè)人都有對(duì)美好幸福的追求，都有能夠找到一種穩(wěn)定收入的渴望。但不是人人都能成為投資的大贏家，實(shí)力、眼光是必不可少，更重要的是要有好的投資方向與好的投資品種。所以鑫城國(guó)際項(xiàng)目正好能提供給投資者一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們要給予投資者，置業(yè)者這樣的信息與信心，要灌輸置業(yè)者能夠在林口新商業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的初期階段挖掘第一桶金的思想。銷售賣點(diǎn)分析核心推廣形象概念導(dǎo)入：銷售賣點(diǎn)分析推廣主題語(yǔ)提升：據(jù)守財(cái)富
5、要塞，占據(jù)中心廣場(chǎng)，感受財(cái)富帶來(lái)的沖擊力做鑫城國(guó)際原始股東，與鑫城國(guó)際共享財(cái)富盛宴備選：一鋪一金庫(kù)，三代搖錢樹大商圈揮就大“錢”景商鋪選址“客流”就是“錢流”政府支持，信心保障，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造鑫城國(guó)際“放心工程”優(yōu)越配套，更添魅力，生意、居家兩不誤核心磁場(chǎng)效應(yīng)，領(lǐng)跑未來(lái)商業(yè)方向總覽目標(biāo)A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。B、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。C、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形盤形象。分期目標(biāo)分三期工作：準(zhǔn)備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開盤期工作內(nèi)容日程程序準(zhǔn)備階
6、段 市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。 分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫城國(guó)際品牌和形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。 廣告主題：政府支持，信心保障，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造鑫城國(guó)際“放心工程”工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；2、VI手冊(cè)的編制與制作；3、工地形象墻包裝；4、車體廣告牌的制作5、樓書、宣傳折頁(yè)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作；6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購(gòu)書、合
7、同、銷售記錄、客戶登記冊(cè)、銷售控制表。工作內(nèi)容日程程序預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）市場(chǎng)形態(tài)：售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。廣告目標(biāo)：讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營(yíng)造良性媒體宣傳空間。廣告主題：做鑫城國(guó)際原始股東，與鑫城國(guó)際共享財(cái)富盛宴。工作內(nèi)容：1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣傳；2、以軟文的形式對(duì)鑫城國(guó)際規(guī)劃理念概念和項(xiàng)目地段與未來(lái)商業(yè)發(fā)展前景進(jìn)
8、行炒作；3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布廣告；4、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào)；5、售樓中心、外賣場(chǎng)及看樓通路包裝；6、對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。媒體選擇：林口信息類報(bào)紙、DM單派發(fā)、流媒體宣傳、戶外廣告推廣等途徑。正式入市即開盤階段此處暫略。入市前廣告媒體組合入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞?！驊敉鈴V告：以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、營(yíng)銷中心、現(xiàn)場(chǎng)通路
