伊藤DM單分析

《伊藤DM單分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、2010年度伊藤洋華堂DM分析一、概述：2010年，我們共收集伊藤洋華堂DM單及DM手冊(cè)32期，時(shí)間從2010年1月至11月，7月及12月均缺失。其中，對(duì)開(kāi)大度DM單共計(jì)20期，DM手冊(cè)4期，另有單頁(yè)豎版、單頁(yè)橫版等形式的DM單8期。內(nèi)容涵蓋常規(guī)的元旦、春節(jié)、化妝品節(jié)、春游踏青、婦女節(jié)、兒童節(jié)、世界杯等節(jié)日，也包含具有伊藤洋華堂特色的“生活支援品”DM單6期，以及分店的改裝開(kāi)業(yè)、新店開(kāi)業(yè)、分店店慶和其他食品類(lèi)主題的內(nèi)容。詳細(xì)統(tǒng)計(jì)見(jiàn)下表：二、數(shù)據(jù)分析從這32期DM廣告中，分別選出較有代表性的幾期進(jìn)行分析。其中，針對(duì)多店活動(dòng)

2、的DM單，選取1月12日發(fā)布的新春禮品大感恩、4月2日發(fā)布的清明出游踏青兩期；針對(duì)單店活動(dòng)的DM單，選取8月份春熙店新午餐提案、11月份春熙店慶兩期；針對(duì)生活支援品DM單，選取3月10日和9月1日兩期，作為春季、秋季的代表；針對(duì)DM手冊(cè)，分別選取針對(duì)多店活動(dòng)的瑞虎迎春大拜年—年貨集，以及針對(duì)單店活動(dòng)的春熙全新開(kāi)館兩期。（一）多店活動(dòng)DM單1、新春禮品大感恩1月12日發(fā)行的“新春禮品大感恩”DM單，大小為小全開(kāi)，正面內(nèi)容包括全部分店共同的公司活動(dòng)，四家分店各自的公司活動(dòng)、品牌活動(dòng)和單品分類(lèi)推薦；背面為家居類(lèi)和超市商品推薦。

3、整體結(jié)構(gòu)與我們現(xiàn)有的DM單基本一致。正面內(nèi)容的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下表所示：內(nèi)容分類(lèi)商品品類(lèi)商品數(shù)量品牌活動(dòng)女裝5男裝8內(nèi)衣5童裝8服飾12共計(jì)38單品推薦春夏新品流行風(fēng)冬季品特惠年貨禮品集羊絨衫5嬰兒禮品集7黃金飾品12美膚佳品14IYB紅色系列5共計(jì)背面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下表：內(nèi)容分類(lèi)商品品類(lèi)商品數(shù)量家居、運(yùn)動(dòng)類(lèi)春季床品推薦7春季護(hù)膚5春季運(yùn)動(dòng)服飾9冬季品感恩特惠19通訊新時(shí)代6日常生活支援品19+15個(gè)每日特惠品共計(jì)80超市進(jìn)口水果9海鮮12干果9壽司11早市44每日特惠63共計(jì)148其中值得注意的是，在區(qū)分四家分店各自商品方面，伊

4、藤洋華堂采取了特別標(biāo)識(shí)的做法，在DM主題旁注明四家分店所對(duì)應(yīng)的標(biāo)識(shí)，DM單中有標(biāo)識(shí)的商品或活動(dòng)即為標(biāo)識(shí)分店所獨(dú)有，未標(biāo)識(shí)的則為四店共有。這種方法既可以保持全部伊藤洋華堂分店的整體性，也可以體現(xiàn)出每個(gè)分店不同的特色，使消費(fèi)者可以有選擇性地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)分店標(biāo)識(shí)的統(tǒng)計(jì)如下表：分店次數(shù)春熙店30雙楠店30錦華店29建設(shè)路店15可以看出，除了建設(shè)路店由于其規(guī)模和定位所限制以外，其他各分店的專(zhuān)賣(mài)商品及活動(dòng)數(shù)量在DM單上基本展現(xiàn)的較為均等。2、清明出游踏青4月2日發(fā)行的清明出游踏青DM單，大小為小全開(kāi)，內(nèi)容包括模特拍攝主題、全部分店

5、共同的公司活動(dòng)，四家分店各自的公司活動(dòng)和單品分類(lèi)推薦；背面包括品牌活動(dòng)、家居、超市。正面內(nèi)容統(tǒng)計(jì)如下表：內(nèi)容分類(lèi)商品分類(lèi)商品數(shù)量模特拍攝服裝類(lèi)21防曬化妝品、防曬單品32出游用品21數(shù)碼裝備6出游鞋6共計(jì)86背面內(nèi)容統(tǒng)計(jì)如下表：內(nèi)容分類(lèi)商品分類(lèi)商品數(shù)量名品感恩回饋女裝23男裝11童裝11內(nèi)衣10服飾8共計(jì)63家居名品回饋（家居、運(yùn)動(dòng)）18其他18共計(jì)36超市海鮮（分早午晚市）194月2日早市8日限84月3日早市7日限94月4日早市6日限84月4日早市5日限7共計(jì)77本期DM單和新春禮品大感恩一樣，同樣以標(biāo)識(shí)的方式區(qū)分四家

6、分店特有的商品和活動(dòng)。另一個(gè)顯著特點(diǎn)是，在超市部分，推薦促銷(xiāo)的商品分為早午晚市和日限幾類(lèi)，這與伊藤洋華堂本身為社區(qū)百貨店的定位有很大關(guān)系。對(duì)超市促銷(xiāo)商品進(jìn)行這樣的分類(lèi)，不僅是因?yàn)樯唐繁旧淼奶匦?，也保證了在全天每個(gè)時(shí)段店內(nèi)的人流量都保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。（一）單店活動(dòng)DM單1、新午餐提案（春熙店）新午餐提案DM單的發(fā)布時(shí)間為8月24日，大小為八開(kāi)，地點(diǎn)限于春熙店，主題為推薦春熙店內(nèi)新鮮食品館的餐飲，共有套餐6種，圖片精美，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。雖然伊藤洋華堂并不是購(gòu)物中心，但這種結(jié)合百貨與餐飲業(yè)的形式有一定購(gòu)物中心的性質(zhì)，對(duì)我

7、們也很有啟發(fā)。單獨(dú)為店內(nèi)的餐飲、娛樂(lè)等配套設(shè)施制作相應(yīng)的DM廣告，對(duì)于體現(xiàn)購(gòu)物中心“第三生活空間”的經(jīng)營(yíng)理念、提升店內(nèi)人氣和客流量、打造購(gòu)物中心內(nèi)時(shí)尚方便的生活方式，都有一定的積極意義。2、13周年大創(chuàng)業(yè)慶——春熙店特別企劃本期DM單發(fā)布時(shí)間為11月9日，大小為小全開(kāi)，是春熙店13周年大創(chuàng)業(yè)慶系列的第三彈。內(nèi)容包括公司活動(dòng)、品牌活動(dòng)、男女裝單品推薦、配飾類(lèi)單品推薦；背面內(nèi)容包括家居生活類(lèi)與超市的品牌活動(dòng)及單品推薦。整體內(nèi)容與常規(guī)DM單區(qū)別不大。正面內(nèi)容統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下表：內(nèi)容分類(lèi)商品分類(lèi)商品數(shù)量公司活動(dòng)喜刷中銀卡，共賀周年慶

8、刷卡贈(zèng)券伊藤?gòu)N王爭(zhēng)霸賽烹飪比賽6F多功能廳特別企劃迎亞運(yùn)，齊健身贈(zèng)禮、李寧特賣(mài)健康生活贈(zèng)禮、折扣單品推薦時(shí)尚混搭風(fēng)18冬日潮流圍巾集（防寒小件）12鞋類(lèi)5超值感謝品9共計(jì)44品牌活動(dòng)女裝6男裝10服飾9童裝6內(nèi)衣11共計(jì)42背面家居部分主題為“冬季新生活”，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下表：內(nèi)容分類(lèi)商品分類(lèi)商品數(shù)量單品推薦冬日寢居12