客戶授信管理制度

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1、1.目的為保證公司能最大可能的利用客戶信用拓展市場以利于增加銷售額，同時又要以最小的壞賬損失代價來保證公司資金安全，防范經(jīng)營風(fēng)險；并盡可能的縮短應(yīng)收賬款占用資金的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，特制定本制度。2.范圍適用于公司所有客戶信用額度管理。3．名詞定義：3.1授信是指公司對簽約客戶給予一定額度內(nèi)并明確還款期限的先貨后款支持。包括以下幾種情形:3.2臨時授信:針對超出客戶授信額度需要對某一筆出貨進(jìn)行放行的授信。3.3長期授信:出貨后收款的授信，包括貨到收款、月結(jié)貨款、票據(jù)等，4.相關(guān)文件無5.責(zé)任5.1銷售部：負(fù)責(zé)客戶資料的收集，客戶

2、授信額度的申請，跟進(jìn)客戶按期收款。5.2財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)客戶信用數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，負(fù)責(zé)按制度對客戶進(jìn)行信用評級，出貨申請時按審批后的授信額度嚴(yán)格把關(guān)，負(fù)責(zé)追蹤業(yè)務(wù)員按期收回應(yīng)收款。6.內(nèi)容6.1授信條件:符合下列條件的客戶經(jīng)審核批準(zhǔn)后，可享受授信資格：6.1.1臨時授信6.1.1.1客戶由于資金周轉(zhuǎn)原因，需要臨時性欠款提貨。6.1.1.2遇節(jié)假日，銀行不能辦理支付，但客戶又急需提貨。6.1.1.3客戶已匯出款項(xiàng)但尚未到賬，又未收到匯款水單的。6.1.2長期授信6.1.2.1與公司合作三個月以上的誠信客戶。6.1.2.2與公司合作一個月以上，未超過三個月，但累

3、計(jì)銷售額超過500萬元。6.1.2.3授信評估“差”以上的客戶6.2授信期限6.2.1臨時授信欠款時間不能超過3個工作日。6.2.2長期授信:定期3個月，每季度重新核定一次.6.3授信額度6.3.1將客戶信用等級分為：“優(yōu)”、“良”、“差”三級，按客戶信用等級核定授信額度，各等級對應(yīng)最大額度如下表：類別評級最大額度最大賬期備注首次申請優(yōu)20萬7天　良/差0無賬期　非首次申請優(yōu)本季度月平均銷售額*50%15天代工可延長至30天良本季度月平均銷售額*30%15天差0萬無賬期　6.4授信程序6.4.1臨時授信：將ERP系統(tǒng)打印的“出貨申請單”交由總經(jīng)理或

4、總經(jīng)理代理人核準(zhǔn)。6.4.2長期授信：6.4.2.1首次申請授信的客戶：由業(yè)務(wù)員要求客戶提供《營業(yè)執(zhí)照》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《稅務(wù)登記證》、近三個月的《納稅申報表》，并填寫《客戶授信申請表》中客戶基本資料，一同交由財(cái)務(wù)部往來會計(jì)核查工商注冊信息并評級。6.4.2.2已有授信的客戶由財(cái)務(wù)部往來會計(jì)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)信用評估數(shù)據(jù)，按照《客戶信用評級表》年度評估欄進(jìn)行評級。6.4.2.3往來會計(jì)評級并按制度填寫可授信額度后交財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)審核。6.4.2.4呈總經(jīng)理核準(zhǔn)。6.5授信的中止6.5.1遇下列情形之一，可以中止授信：6.5.1.1因市場發(fā)生重大調(diào)整

5、而需要減少或增加授信的。6.5.1.2被授信者經(jīng)營狀況惡化并喪失償還能力的。6.5.1.3被授信者有重大欺詐行為的。6.5.1.4惡意不執(zhí)行合同條款。6.5.1.5無理由拖欠應(yīng)付貨款。6.5.1.6其他情形。6.5.2中止授信程序6.5.2.1由銷售部或財(cái)務(wù)部填寫《取消授信申請表》。6.5.2.2交銷售總監(jiān)審核。6.5.2.3財(cái)務(wù)復(fù)核。6.5.2.4呈總經(jīng)理核準(zhǔn)。7.附件表格7.1《授信申請表》7.1《取消授信申請表》8其他本辦法自2014年12月1月起執(zhí)行。