資源描述:
《培訓(xùn)市場,誰才是最大的贏家》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、培訓(xùn)市場,誰才是最大的贏家--明陽天下拓展培訓(xùn)近些來,隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快,國際競爭也變得日趨激烈,企業(yè)為了提升市場的綜合表現(xiàn)能力,都不惜重金打造核心競爭力,而培訓(xùn)業(yè)的出現(xiàn)又恰恰迎合了這種渴求,發(fā)展異常迅猛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)的資料顯示,我國培訓(xùn)業(yè)市場年產(chǎn)值高達(dá)3000億元,年遞增速率高達(dá)30%,大大超越了國際平均增長的水平,即使是最保守估計(jì),培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)也有數(shù)百萬家之多。業(yè)內(nèi)人士指出,造成這種現(xiàn)象的原因眾多,最直接原因在于經(jīng)濟(jì)的內(nèi)驅(qū)力和企業(yè)效益的短期化,這使得企業(yè)開始逐漸將目光轉(zhuǎn)向外部的力量,以求得可持續(xù)性發(fā)展和穩(wěn)固的盈利模式。然而,由于培訓(xùn)業(yè)的利潤率較高,
2、并且行業(yè)門檻較低,使得培訓(xùn)業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象,整個(gè)行業(yè)發(fā)展異常的混亂,培訓(xùn)的質(zhì)量顯得良莠不齊,市場呼聲日趨漸高,急待規(guī)范化?,F(xiàn)行培訓(xùn)的操作模式目前,市場上的培訓(xùn)課程主要分為3個(gè)方面:外語類,IT類和管理類。從市場出現(xiàn)的培訓(xùn)公司上看來,80%的公司沒有課程研發(fā)的能力,往往是借助市場潮流力推公司的核心課程,或者聘請名師名士這些品牌來實(shí)現(xiàn)公司的利潤增長,這些公司都缺乏清晰的市場細(xì)分策略和固定的盈利模式,沒有積淀公司的品牌和特色,隨著培訓(xùn)市場進(jìn)一步的規(guī)范化和透明化,他們會逐漸淡出主流市場。第二類的模式可以簡要概括為“英雄型”。這類公司主要是依靠個(gè)人或者核心骨干的“品
3、牌”來贏得市場的份額。就像慧泉公司,和君培訓(xùn),汪中求公司等等。往往這些公司的課程由于“個(gè)人影響力”贏得了市場的熱捧和關(guān)注,從一定程度上引導(dǎo)了市場的風(fēng)向。第三類為規(guī)范化的運(yùn)作模式。這類公司擁有雄厚的智囊團(tuán)隊(duì)和師資力量,具有超強(qiáng)的精品課程研發(fā)和制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力,在課程推廣方面上具有精細(xì)的營銷策略和市場的敏銳性,可惜的是大多數(shù)企業(yè)均為“洋”企業(yè),本土企業(yè)所占的比例很少。實(shí)際上,不論是哪類企業(yè),目前均有一定的市場份額,特別是由于第二、三類企業(yè)的費(fèi)用異常的昂貴,致使很多需求企業(yè)望而卻步,但隨著企業(yè)認(rèn)識的不斷提高和競爭的加劇,行業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)重新整合和“洗牌”現(xiàn)象。培訓(xùn)成
4、功的關(guān)鍵要素及閃亮點(diǎn)企業(yè)培訓(xùn)不像其他產(chǎn)品,它是一種服務(wù),更是一種投資,很難在短期內(nèi)看到效果,因而使得培訓(xùn)效果也難以體現(xiàn)。為了避免這種狀況,培訓(xùn)主管必須作好事前和事中的控制,才能確保培訓(xùn)質(zhì)量。1.培訓(xùn)需求發(fā)現(xiàn)以及發(fā)掘這并不是一個(gè)新鮮的話題,但是屢講屢敗,屢敗屢講,因?yàn)槠髽I(yè)更多是關(guān)注“事件”的本身,往往將問題孤立起來,沒有充分考慮環(huán)境等其他的因素,而僅僅在局部范圍內(nèi)試圖尋找解決的方案,就好比說只看到了“冰山模型”的水面部分,結(jié)果只能是治標(biāo)不治本。第二,需求提出者的從業(yè)資質(zhì)。由于行業(yè)的特性,市場開拓者和需求提出者的個(gè)人素質(zhì)普遍不高,或者是對課程精髓、問題的本身了解
5、得不夠深入,從而直接影響了培訓(xùn)的效果和質(zhì)量。2.師資篩選與課程的研判可以說這是整個(gè)培訓(xùn)過程中最重要的環(huán)節(jié),因而必須予以高度的重視。這里分為三種情況予以說明。第一種,公開課的選擇。應(yīng)該說這是市場上的主流培訓(xùn)方式,客戶只能進(jìn)行課程的選擇,不能根據(jù)要求調(diào)整和修改,所以課程內(nèi)容與企業(yè)要求匹配度最差,一般來講,課程的實(shí)際成果轉(zhuǎn)化率約為10%~30%左右。企業(yè)的關(guān)注理由主要為:行業(yè)動態(tài)與新知,課程或講師的品牌或影響力,拓展資源或關(guān)系,費(fèi)用相對價(jià)廉等。第二種,企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。這種培訓(xùn)形式針對性最強(qiáng),基本需求與課程內(nèi)容匹配度高達(dá)60%~90%,客戶可以自行制定培訓(xùn)的要求,外部機(jī)構(gòu)
6、據(jù)此研發(fā)相關(guān)內(nèi)容,也即診斷式培訓(xùn)。用戶選擇理由:解決實(shí)際問題,加強(qiáng)公司凝聚力,注重個(gè)人發(fā)展等。第三種,專題討論與會議交流。這種學(xué)習(xí)形式主題較為新穎,形式靈活多樣,聽眾接受程度高,但易受地理所限,通常以主題報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)分享和現(xiàn)場考察為主,參加人員也多以企業(yè)精英、業(yè)界資深人士、專業(yè)人士或?qū)<覍W(xué)者為主,可以說這種形式比較奢華。3.授課方式和風(fēng)格前期的準(zhǔn)備工作完成之后,組織執(zhí)行就顯得異常的重要,而這是所有實(shí)施過程的重中之重,因?yàn)槭谡n的靈活性和生動性直接影響聽眾的接受程度,即成果轉(zhuǎn)化率。但是市場上的諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少真正注重到這個(gè)層面,而更多的強(qiáng)調(diào)授課人的經(jīng)驗(yàn)、資歷、培訓(xùn)
7、客戶等“光環(huán)”要素,給市場一種錯(cuò)誤的信號。隨著課程的同質(zhì)化和客戶認(rèn)識的不斷加深,授課質(zhì)量無疑會逐漸取代那些“浮華”因素,成為挖掘市場潛力的閃光點(diǎn),我們也深信,那些富有創(chuàng)意、方式靈活、理解客戶的課程必定會主導(dǎo)整個(gè)市場。