XX新品上市推廣案

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1、XX新品上市推廣案前言建立XX品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠于該品牌的過程，形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。本次促銷推廣活動，主要在社區(qū)開展促銷活動，完成與消費者的親密接觸。市場的切入點XX“純粉”來自“沒有牛羊進(jìn)入”的XX草原為市場的定位。純粉是什么？XX大草原+頂尖的生產(chǎn)工藝=？引起消費者的關(guān)注及深刻認(rèn)知。以普及性的文章在報紙做軟廣告，以全面的理性訴求切入到消費者心中。促銷活動目的提高XX企業(yè)的知名度；增加消費者的嘗

2、試率；精耕通路，決勝終端，拉動銷量；扎實管理，增加經(jīng)驗，建立認(rèn)知度，為2005年XX產(chǎn)品的推廣活動全面展開打下堅實的基礎(chǔ)?；顒訒r間2003年1月18日——2004年2月5日活動地點烏魯木齊市各大居民小區(qū)小區(qū)促銷活動：“純”萃好運，福進(jìn)萬家一份價格、兩種味道，XX新品上市新春賀喜形式：在小區(qū)內(nèi)設(shè)立促銷臺，設(shè)置促銷人員，進(jìn)行聯(lián)合　　促銷，配備促銷人員。１、買一袋XX450ｇ水晶粉條送XX一袋115g水晶粉絲２、買三袋XX115ｇ水晶粉絲送一袋XX215ｇ水　　　晶粉條購買者同時派送物品有：福、新春賀卡（產(chǎn)品折頁）大賣場促銷活動（建議）：時間：節(jié)假日及賣場促銷期與食品的大品牌

3、合作進(jìn)行促銷活動。買他們的產(chǎn)品贈送XX水晶粉絲。（由烏市銷售公司聯(lián)系）此方式只作為參考運作方式，不做重點考慮。促銷手段全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：大賣場以外的各零售終端POP的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標(biāo)消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對XX水晶粉絲、粉條的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。執(zhí)行技巧：A、POP1月15日前布滿整個烏魯木齊，烏魯木齊營銷公司人員定期檢查，保證ｐｏｐ的覆蓋率；C、社區(qū)零售終端的POP簡潔醒目易識別，是我們目標(biāo)消費者的重點培養(yǎng)基地。戶外、電視和報紙廣告充分的配合電視廣告的運用利用烏市收看率較高的電視媒體時段主要安排在9:30-22:3

4、0報紙廣告的運用選擇都市消費晨報為主，烏魯木齊晚報為輔。軟硬結(jié)合模式重點投放時間集中在1月中旬戶外廣告的運用農(nóng)貿(mào)市場及批發(fā)市場店招。媒體投放策略及方案傳播目標(biāo)：以高端帶動低端，強調(diào)XX草原＋頂　　　　尖技術(shù)，帶動終端銷售集中媒體、集中時間進(jìn)行有效的信息傳達(dá)，使消費者能在短期內(nèi)有所認(rèn)知PR活動利用售點抑制打壓競爭對手在同期同領(lǐng)域的競爭力根據(jù)市場變化搶先在市場上樹立領(lǐng)先概念品名傳播產(chǎn)品廣告公關(guān)宣傳事件營銷實力技術(shù)下半年概念品質(zhì)第一階段——啟動期時間：20天（12月25日-1月15日）任務(wù)：新品水晶粉絲上市，完善通路政策區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)完善、達(dá)到目標(biāo)鋪貨率報紙廣告啟動（新品上市預(yù)告

5、篇、品質(zhì)闡述篇）樹立產(chǎn)品在市場的清晰印象；重點：制定優(yōu)惠的通路政策，將產(chǎn)品壓在終端，保持生產(chǎn)的流　　　暢廣告目的：告知消費者產(chǎn)品信息（名稱），增強經(jīng)銷商信心。時間：45天（1月15日-2月30）任務(wù):在社區(qū)銷售網(wǎng)點建設(shè)完畢，并開始社區(qū)促銷活動。戶外廣告的投放電視廣告、報紙廣告、戶外廣告同時投放重點：社區(qū)促銷活動，抓住春節(jié)旺銷期盡可能多的銷售產(chǎn)　　　品，建立品牌偏好廣告任務(wù)：準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息，拉動購買。第二階段——升溫、強銷期第三階段——持續(xù)期時間：3月１日以后目標(biāo):實現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)，并保持銷售額的　　穩(wěn)步增長。重點：對前期促銷活動進(jìn)行總結(jié)尋找經(jīng)驗教　　訓(xùn)，對終端資料

6、進(jìn)行統(tǒng)計存檔。廣告目標(biāo)：穩(wěn)定消費群體，加強消費者記憶　　　　度電視投播計劃時間12月27日－－2月27日附（一）新品上市媒體宣傳計劃附（二）新品上市報紙投播計劃附（四）新品上市印刷品清單序號名稱數(shù)量規(guī)格單價總價1海報4000張大４K、不干膠、光膜0.850.80（6.6）4250元2產(chǎn)品折頁（賀卡式）5000張250g亞粉模切燙金?。瓷展?.515000元3４費用統(tǒng)計福宣傳單頁328080110000張20000張正４K157ｇ銅４色16K157g銅雙面四色4692616楚雙新35250元0.5元5000元0.22元11000元序號名稱規(guī)格數(shù)量單價

7、總價１背版（帶行架）６×３687452442Ｘ展架（相紙）0.55×1.6ｍ5024.6412323促銷臺832.762624橫幅3×66848費用統(tǒng)計：6786元附（五）新品上市促銷活動制作品XX（LOGO）5”廣告制作預(yù)算客戶名稱：（CIient）XX食品公司合同編號：（ContractNo）製作地點：（PIACE）北京專案名稱：（Item）電視腳本拍攝及後期整體製作工作周期：（Duration）；10天材質(zhì)使用：（MATERIAL）三維報價日期：（Date）2004-12-18交付地點：（DeIiveryPi