淺談iphone手機(jī)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略

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1、20014屆工商管理專業(yè)畢業(yè)作業(yè)課題名稱：淺析iphone手機(jī)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略學(xué)生姓名：朱一彬指導(dǎo)教師：湯衛(wèi)君江南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院2016年9月摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，手機(jī)逐漸從最初的通訊工具演變成集生活、娛樂(lè)、辦公為一體的綜合性產(chǎn)品，從而人們開(kāi)始對(duì)于手機(jī)的外形、價(jià)格、功能都提出了新的要求。最近幾年，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)外的大品牌，例如“摩托羅拉”、“諾基亞”都逐漸退出市場(chǎng)，三星這樣的手機(jī)巨頭創(chuàng)新能力也停滯不前，然而就在這樣的情況下，蘋果手機(jī)一枝獨(dú)秀，從美國(guó)一直殺入到中國(guó)，從Iphone4到現(xiàn)在的Iphone6s，不論是I

2、phone手機(jī)的技術(shù)還是創(chuàng)新都吸引著每一位果粉的心，當(dāng)然這與公司的營(yíng)銷策略和蘋果手機(jī)的市場(chǎng)定位是分不開(kāi)的，本文也將詳細(xì)介紹蘋果手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷，從而為中國(guó)手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷提供一定的理論基礎(chǔ)，期待日后中國(guó)也可以出現(xiàn)高暢銷的中國(guó)制造。關(guān)鍵字：手機(jī)；Iphone；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷策略目錄摘要I1前言11.1選題的目的和意義11.2國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀11.3國(guó)外的研究現(xiàn)狀22營(yíng)銷的基本概念32.1“市場(chǎng)定位”概念32.2“營(yíng)銷”概念32.3“營(yíng)銷策略”概念33iPhone手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀43.1市場(chǎng)的定位43.1.1蘋果公司和iPhone手機(jī)介紹43.1.2iPhone手

3、機(jī)的市場(chǎng)的定位43.2采用網(wǎng)絡(luò)為媒介的產(chǎn)品營(yíng)銷方式43.2.1iPhone手機(jī)的獨(dú)立分銷商43.2.2iPhone手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷53.3進(jìn)行公開(kāi)性商務(wù)活動(dòng)53.3.1Apple蘋果推出iPhone以舊換新活動(dòng)53.3.2記錄AppleStore“光影漫步”活動(dòng)53.4以網(wǎng)絡(luò)廣招客戶64iPhone手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題64.1市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確64.2輕視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念64.3缺乏營(yíng)銷的物理性概念74.4發(fā)揮不出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的補(bǔ)償作用75iPhone手機(jī)營(yíng)銷優(yōu)化策略95.1正確的市場(chǎng)定位95.2拓寬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道95.2.1網(wǎng)上銷售采用直接方式95.2.2促銷多

4、樣化95.2.3善于營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造105.3拓寬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理115.4強(qiáng)調(diào)個(gè)性化特點(diǎn)11結(jié)論12參考文獻(xiàn)13致謝141前言1.1選題的目的和意義是金子總會(huì)發(fā)光的，只要企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，那么它的銷量一定不會(huì)很低，不過(guò)高銷量的前提是營(yíng)銷這門學(xué)問(wèn)。企業(yè)要想在目前的市場(chǎng)上穩(wěn)定自己的位置，提升產(chǎn)品的利潤(rùn)，那么就必須進(jìn)行營(yíng)銷模式的選擇以及營(yíng)銷策略的改進(jìn)。所謂的產(chǎn)品定位策略，就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給企業(yè)的產(chǎn)品制定一份合理的市場(chǎng)地位，也就是企業(yè)要為產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立市場(chǎng)形象，以滿足顧客某種需要和偏愛(ài)。從而讓更多的消費(fèi)者去選擇企業(yè)的產(chǎn)品，為

5、企業(yè)帶來(lái)效益。目前，市場(chǎng)競(jìng)技如此激勵(lì)的前提下，一份好的營(yíng)銷策略將為企業(yè)帶來(lái)不菲的收入，本課題的研究也將以iPhone手機(jī)為例，詳細(xì)介紹一下iPhone手機(jī)的市場(chǎng)定位以及蘋果手機(jī)的營(yíng)銷策略，從而為其他手機(jī)銷售公司提供一定的理論基礎(chǔ)。1.2國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀目前，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境下，很多小型的手機(jī)公司都已經(jīng)面臨倒閉，2016年開(kāi)始，曾經(jīng)的“饑餓銷售”之父，小米手機(jī)也開(kāi)始往智能家居方面轉(zhuǎn)型，異軍突起的華為公司隨著華為mate8、華為P9等一系列手機(jī)的發(fā)布，逐漸占據(jù)各大銷售榜的前列，而蘋果手機(jī)的iPhone7也吊足了果粉們的心，這些都是手機(jī)銷售公司的營(yíng)銷策略，國(guó)內(nèi)

6、著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家王倩斐寫過(guò)一本《手機(jī)銷售公關(guān)策略研究》，其中詳細(xì)介紹了蘋果手機(jī)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)在蘋果手機(jī)的營(yíng)銷策略，企業(yè)文化都進(jìn)行了研究。蘋果銷售商范保珠在她的《顧客參與對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品開(kāi)發(fā)績(jī)效影響的實(shí)證研究》中記載了2007年至2013年期間，蘋果手機(jī)如何擠掉諾基亞，力壓摩托羅拉登上手機(jī)帝國(guó)的寶座，從而也認(rèn)可了蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和營(yíng)銷策略。而長(zhǎng)期以來(lái)的果粉記者胡思行的《我的美，由你來(lái)發(fā)現(xiàn)》更是細(xì)致地介紹了蘋果手機(jī)在手機(jī)創(chuàng)新方面的偉大創(chuàng)舉，并且列舉了蘋果產(chǎn)品的各方面優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，提出了產(chǎn)品的營(yíng)銷方案必須要基于產(chǎn)品本身的正確定位【1】。1.3國(guó)外

7、的研究現(xiàn)狀美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Nag.R.Corley在其發(fā)表的文章《TheIntersectionofOrganizationalIdentity,KnowledgeandPracticeAttemptingStrategicChangeviaKnowledgeGrafting》中提到，就目前手機(jī)營(yíng)銷的方式來(lái)看，客戶對(duì)于手機(jī)的更換十分的熱衷，都是很喜歡新的手機(jī)，新的功能，因此手機(jī)的營(yíng)銷策略應(yīng)該注重一下手機(jī)的更新速度以及創(chuàng)新能力方面。美國(guó)蘋果公司現(xiàn)任CEO庫(kù)克在蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上也明確，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，只有不斷的創(chuàng)新自我產(chǎn)品，才能走向市場(chǎng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，如果

8、僅僅單純的在銷售方面下功夫是不能滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者的需