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1、工商管理專業(yè)畢業(yè)作業(yè)課題名稱：淺析iphone手機的市場定位及營銷策略摘要隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，手機逐漸從最初的通訊工具演變成集生活、娛樂、辦公為一體的綜合性產(chǎn)品，從而人們開始對于手機的外形、價格、功能都提出了新的要求。最近幾年，手機市場競爭非常激烈，國外的大品牌，例如“摩托羅拉”、“諾基亞”都逐漸退出市場，三星這樣的手機巨頭創(chuàng)新能力也停滯不前，然而就在這樣的情況下，蘋果手機一枝獨秀，從美國一直殺入到中國，從Iphone4到現(xiàn)在的Iphone6s，不論是Iphone手機的技術(shù)還是創(chuàng)新都吸引著每一位果粉的心，當(dāng)然這與公司的營銷策略和蘋果手機
2、的市場定位是分不開的，本文也將詳細介紹蘋果手機的市場營銷，從而為中國手機企業(yè)的營銷提供一定的理論基礎(chǔ)，期待日后中國也可以出現(xiàn)高暢銷的中國制造。關(guān)鍵字：手機；Iphone；市場定位；營銷策略目錄摘要I1前言11.1選題的目的和意義11.2國內(nèi)的研究現(xiàn)狀11.3國外的研究現(xiàn)狀22營銷的基本概念32.1“市場定位”概念32.2“營銷”概念32.3“營銷策略”概念33iPhone手機中國市場營銷現(xiàn)狀43.1市場的定位43.1.1蘋果公司和iPhone手機介紹43.1.2iPhone手機的市場的定位43.2采用網(wǎng)絡(luò)為媒介的產(chǎn)品營銷方式43.2.1iPhone手機的獨立分銷商
3、43.2.2iPhone手機的網(wǎng)絡(luò)營銷53.3進行公開性商務(wù)活動53.3.1Apple蘋果推出iPhone以舊換新活動53.3.2記錄AppleStore“光影漫步”活動53.4以網(wǎng)絡(luò)廣招客戶64iPhone手機中國市場營銷存在的問題64.1市場的定位不準(zhǔn)確64.2輕視網(wǎng)絡(luò)營銷的理念64.3缺乏營銷的物理性概念74.4發(fā)揮不出網(wǎng)絡(luò)營銷的補償作用75iPhone手機營銷優(yōu)化策略95.1正確的市場定位95.2拓寬營銷網(wǎng)絡(luò)渠道95.2.1網(wǎng)上銷售采用直接方式95.2.2促銷多樣化95.2.3善于營銷環(huán)境的營造105.3拓寬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理115.4強調(diào)個性化特點11結(jié)論12
4、參考文獻13致謝141前言1.1選題的目的和意義是金子總會發(fā)光的，只要企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，那么它的銷量一定不會很低，不過高銷量的前提是營銷這門學(xué)問。企業(yè)要想在目前的市場上穩(wěn)定自己的位置，提升產(chǎn)品的利潤，那么就必須進行營銷模式的選擇以及營銷策略的改進。所謂的產(chǎn)品定位策略，就是根據(jù)消費者對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給企業(yè)的產(chǎn)品制定一份合理的市場地位，也就是企業(yè)要為產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，樹立市場形象，以滿足顧客某種需要和偏愛。從而讓更多的消費者去選擇企業(yè)的產(chǎn)品，為企業(yè)帶來效益。目前，市場競技如此激勵的前提下，一份好的營銷策略將為企業(yè)帶來不菲的收入，本課題的研究也將
5、以iPhone手機為例，詳細介紹一下iPhone手機的市場定位以及蘋果手機的營銷策略，從而為其他手機銷售公司提供一定的理論基礎(chǔ)。1.2國內(nèi)的研究現(xiàn)狀目前，在國內(nèi)手機市場的大環(huán)境下，很多小型的手機公司都已經(jīng)面臨倒閉，2016年開始，曾經(jīng)的“饑餓銷售”之父，小米手機也開始往智能家居方面轉(zhuǎn)型，異軍突起的華為公司隨著華為mate8、華為P9等一系列手機的發(fā)布，逐漸占據(jù)各大銷售榜的前列，而蘋果手機的iPhone7也吊足了果粉們的心，這些都是手機銷售公司的營銷策略，國內(nèi)著名的經(jīng)濟學(xué)家王倩斐寫過一本《手機銷售公關(guān)策略研究》，其中詳細介紹了蘋果手機的經(jīng)濟發(fā)展，同時在蘋果手機的營銷
6、策略，企業(yè)文化都進行了研究。蘋果銷售商范保珠在她的《顧客參與對進口產(chǎn)品開發(fā)績效影響的實證研究》中記載了2007年至2013年期間，蘋果手機如何擠掉諾基亞，力壓摩托羅拉登上手機帝國的寶座，從而也認可了蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯的長遠目標(biāo)和營銷策略。而長期以來的果粉記者胡思行的《我的美，由你來發(fā)現(xiàn)》更是細致地介紹了蘋果手機在手機創(chuàng)新方面的偉大創(chuàng)舉，并且列舉了蘋果產(chǎn)品的各方面優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，提出了產(chǎn)品的營銷方案必須要基于產(chǎn)品本身的正確定位【1】。1.3國外的研究現(xiàn)狀美國經(jīng)濟學(xué)家Nag.R.Corley在其發(fā)表的文章《TheIntersectionofOrganizat
7、ionalIdentity,KnowledgeandPracticeAttemptingStrategicChangeviaKnowledgeGrafting》中提到，就目前手機營銷的方式來看，客戶對于手機的更換十分的熱衷，都是很喜歡新的手機，新的功能，因此手機的營銷策略應(yīng)該注重一下手機的更新速度以及創(chuàng)新能力方面。美國蘋果公司現(xiàn)任CEO庫克在蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會上也明確，在當(dāng)前競爭激烈的手機市場中，只有不斷的創(chuàng)新自我產(chǎn)品，才能走向市場和開拓市場，如果僅僅單純的在銷售方面下功夫是不能滿足現(xiàn)在的消費者的需求。當(dāng)代的手機銷售策略是全方位的，不論是手機自身的定位，銷售的能力，
8、服務(wù)的態(tài)度
