《寶潔產(chǎn)品策略》PPT課件

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1、-------寶潔產(chǎn)品組合策略第五小組市場營銷產(chǎn)品組合概論產(chǎn)品組合中有9個以上的產(chǎn)品系列，除了極個別以外，基本上圍繞“衛(wèi)生清潔”這一消費者的核心需求。幾乎每個產(chǎn)品系列都有兩個以上的品牌，品牌之間存在著價格差異，以讓消費者有足夠的選擇余地寶潔部分產(chǎn)品組合洗發(fā)護發(fā)肌膚護理口腔護理衣物洗滌婦幼用品男士用品食品小家電飄柔海飛絲潘婷沙萱伊卡璐玉蘭油、SK-II、伊奈美、封面女郎、舒膚佳、激爽（已下架）佳潔士歐樂-B碧浪汰漬熊貓護舒寶幫寶適吉列、鋒速3品克金霸王、博朗產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的長度產(chǎn)品組合的廣度，深度與關(guān)聯(lián)度1、廣度產(chǎn)品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產(chǎn)品線。由表可以

2、看出，寶潔公司有6個產(chǎn)品線，即：洗發(fā)護發(fā)、護膚美容、個人清潔、口腔護理、婦嬰保健、家居護理、食品2、長度該公司產(chǎn)品組合的長度是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。在表中，產(chǎn)品品目總數(shù)是23個。我們再來看一看該公司產(chǎn)品線的平均長度：平均長度等于總長度(這里是23)除以產(chǎn)品線數(shù)（這里是6），所以結(jié)果為3….5。3、深度產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過計算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。4、關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度即產(chǎn)品組合中個產(chǎn)品線之間在最終用

3、途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道以及其他方面的相關(guān)程度。在表中，總的來講，寶潔公司的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度很強，除了食品行業(yè)的品客外，其他的產(chǎn)品幾乎都是洗化護理行業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性飄柔——洗護二合一潘婷——維他命原B5海飛絲——專業(yè)去頭屑Safeguard——除菌得寶紙巾——特殊的柔韌素汰漬——軟硬水全能，去污力強佳潔士——不磨損牙齒每年近20,000項專利——人性化飄柔（Rejoice）——柔（質(zhì)地）潘婷（Pantene）——養(yǎng)（營養(yǎng)）海飛絲（Head&Shoulders）酷（瀟灑）沙宣（Sassoon）——型（時髦）潤妍（Ascend）——黑（東方）相互補充相互競爭飄柔海飛絲潤

4、妍輕盈均衡型滋潤去屑型去屑潤發(fā)型草木精華滋養(yǎng)型絲質(zhì)柔滑型倍黑中草藥型護理去屑型首烏黑發(fā)型絲質(zhì)柔順型市場占有率多品牌策略的優(yōu)勢從公司管理的角度共享信息、生產(chǎn)、人力、渠道、促銷等資源，提高回報率自我競爭，提高每個品牌的效益，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化產(chǎn)品組合，使得每一分錢都化刀刃上降低經(jīng)營風險，東邊不亮西方亮從市場競爭的角度迎合不同細分需求，創(chuàng)造集中形象優(yōu)勢，給競爭對手形成全面壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升多品牌使得在營銷渠道中的地位更高從吸引消費者的角度日化品的消費者雖然對不同類別產(chǎn)品需求有細致區(qū)別，但是總體目標市場是一致的各品牌互相影響，造成連帶疊加效應(yīng)，全面提高顧客滿意度和忠誠度

5、同時順應(yīng)消費者求變的心理，肥水不流外人田多品牌策略的缺陷對于公司一個品牌的失敗可能對于整個公司形象造成負面影響資源調(diào)配緊張，某些有潛力的新產(chǎn)品可能得不到必須的資源對于競爭者拉長戰(zhàn)線，遍地開花意味著可能腹背受敵：洗發(fā)水有夏士蓮、舒蕾、風影的圍攻，洗衣粉敗給雕牌、護舒寶霉變，潔婷趁機搶灘；佳潔士決戰(zhàn)高露潔，玉蘭油面對歐洲更專業(yè)的“勁敵”對于消費者給消費者造成困惑，到底應(yīng)該選擇寶潔的哪個品牌？謝謝觀賞