商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

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1、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型—李振勇—企業(yè)微利時(shí)代如何成長(zhǎng)12工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士中國(guó)商業(yè)模式理論及設(shè)計(jì)體系創(chuàng)始人中國(guó)商業(yè)模式咨詢、培訓(xùn)第一人清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班課程教授中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員《中國(guó)人才》雜志社理事深圳民企協(xié)會(huì)顧問廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會(huì)顧問浙江省組織部356企業(yè)家培訓(xùn)工程主講人之一中科智集團(tuán)董事北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼首席咨詢李振勇老師簡(jiǎn)介:3中意集團(tuán)外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)）樂百氏東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理（快速消費(fèi)品行業(yè)）天樂營(yíng)銷顧問公司總經(jīng)理（咨詢行業(yè)）中科

2、智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)總監(jiān)、投資總監(jiān)、副總裁兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理（投資、擔(dān)保、金融行業(yè)）美國(guó)上市公司GNCC總經(jīng)理（通信行業(yè)）華仁達(dá)集團(tuán)總裁、CEO(IT行業(yè))曾任：李振勇老師簡(jiǎn)介:4李振勇老師著作《商業(yè)模式》一書被管理學(xué)界評(píng)為影響中國(guó)管理思想進(jìn)程的15本書的第8位，其中前7位均為國(guó)外著作，目前新書《商道邏輯》及光碟也已陸續(xù)出版。李振勇老師著作介:5授課目的探討企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的奧秘破譯成功企業(yè)基因密碼6發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已

3、經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。前言7目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進(jìn)入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期8同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、供過于求是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。9國(guó)家有關(guān)部委對(duì)600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示

4、供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供過于求的商品428種,占71.3%。技術(shù)導(dǎo)向—產(chǎn)品導(dǎo)向—市場(chǎng)導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代）10在供過于求的年代，消費(fèi)者的所有需求真的都被滿足了？11如家“星級(jí)服務(wù)、大眾價(jià)格”模式12未被滿足的需求無(wú)處不在，關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！13深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式14深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式中小企業(yè)上游強(qiáng)勢(shì)企業(yè)下游強(qiáng)勢(shì)企業(yè)突破口延伸到上游延伸到下游供應(yīng)鏈金融模式15深圳發(fā)展銀行的高速增長(zhǎng)，就是因?yàn)檎业搅恕爸行∑髽I(yè)融資難”這個(gè)“未被滿足的需求”，進(jìn)而調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，采取一切方

5、法和手段去滿足這個(gè)需求，在客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)同時(shí)，自己也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的例子。一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期16企業(yè)消費(fèi)者是如此，個(gè)人消費(fèi)者的需求都被滿足了嗎？一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期17生產(chǎn)“好友聚”商業(yè)模式維修美容銷售消費(fèi)者保險(xiǎn)救援20%利潤(rùn)80%利潤(rùn)—黃金產(chǎn)業(yè)會(huì)員俱樂部整合中國(guó)2010年達(dá)3000億。散兵游勇缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌需求方便實(shí)惠建立俱樂部在利用客戶資源優(yōu)勢(shì)跟現(xiàn)有的救援公司、保險(xiǎn)公司汽車維修和美容談價(jià)格，讓會(huì)員享受便捷、實(shí)惠的服務(wù)做汽車服務(wù)領(lǐng)域的攜程汽車產(chǎn)業(yè)鏈18“好友聚”商業(yè)模式80%消費(fèi)者租賃車行租車租車貴需求19“好友聚”商業(yè)模式

6、讓買車的人更方便、實(shí)惠，讓租車的人更便宜？20租售合一汽車商業(yè)模式是“產(chǎn)消合一”的實(shí)踐者“好友聚”用二十萬(wàn)元起家，一年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售收入6個(gè)億，凈利潤(rùn)三千多萬(wàn)元，會(huì)員數(shù)和利潤(rùn)是以50%的速度在遞增。是一個(gè)典型的輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)的公司。21“好友聚”商業(yè)模式從深刻洞察消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的需求開始，從解決消費(fèi)者的未被滿足的需求入手，以整合資源、整合價(jià)值鏈為手段，最后實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。它開創(chuàng)了汽車營(yíng)銷的“藍(lán)海”,也是托夫勒“產(chǎn)消費(fèi)合一”和安德森的“長(zhǎng)尾理論”的勇敢的實(shí)踐者，它是一種可以大面積簡(jiǎn)單復(fù)制的商業(yè)模式。“好友聚”的啟示2

7、2抱怨中、不方便中就含有大量未被滿足的需求，也就意為著存在著巨大的商機(jī)。誰(shuí)把握住了，誰(shuí)先行動(dòng)了，誰(shuí)就先發(fā)展了！23雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點(diǎn)卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再把賣產(chǎn)品看做是終級(jí)目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問題。這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，又為自己客觀上帶來了產(chǎn)品的熱銷和豐厚的利潤(rùn)。洞察客戶未被滿足的需求溫度計(jì)公司1客戶產(chǎn)品溫度計(jì)公司2產(chǎn)品…….產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)程居家護(hù)理計(jì)劃洞察客戶的真正需求提供后期增值服務(wù)客戶未被滿足的需求反饋監(jiān)測(cè)24二.企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來臨25那些建

8、立在中國(guó)優(yōu)勢(shì)(土地人力廉價(jià)),而不是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),如何突破高成本困局呢?規(guī)模增長(zhǎng)模式遭到質(zhì)疑價(jià)值增長(zhǎng)模式才是必由之路!二.企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來臨2664億890億6億6億多保時(shí)捷1.1萬(wàn)員工大眾34萬(wàn)員工我們到底該選擇那條路？二.企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來臨27追求價(jià)值增長(zhǎng)而不是規(guī)模增長(zhǎng)；追