《商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》ppt課件

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1、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型—李振勇—企業(yè)微利時代如何成長12工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士中國商業(yè)模式理論及設(shè)計體系創(chuàng)始人中國商業(yè)模式咨詢、培訓(xùn)第一人清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班課程教授中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會執(zhí)行委員《中國人才》雜志社理事深圳民企協(xié)會顧問廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會顧問浙江省組織部356企業(yè)家培訓(xùn)工程主講人之一中科智集團(tuán)董事北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢李振勇老師簡介:3中意集團(tuán)外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)）樂百氏東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理（快速消費品行業(yè)）天樂營銷顧問公司總經(jīng)理（咨詢行業(yè)）中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、經(jīng)營總監(jiān)、投資總監(jiān)、副總裁

2、兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理（投資、擔(dān)保、金融行業(yè)）美國上市公司GNCC總經(jīng)理（通信行業(yè)）華仁達(dá)集團(tuán)總裁、CEO(IT行業(yè))曾任：李振勇老師簡介:4李振勇老師著作《商業(yè)模式》一書被管理學(xué)界評為影響中國管理思想進(jìn)程的15本書的第8位，其中前7位均為國外著作，目前新書《商道邏輯》及光碟也已陸續(xù)出版。李振勇老師著作介:5授課目的探討企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的奧秘破譯成功企業(yè)基因密碼6發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競

3、爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長的陷阱與障礙。前言7目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進(jìn)入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期8同質(zhì)化競爭、供過于求是這一時期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。9國家有關(guān)部委對600種主要消費品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供過于求的商品428種,占71.3%。技術(shù)導(dǎo)向—產(chǎn)品導(dǎo)向—市場導(dǎo)向（消費者主權(quán)時代）10在供

4、過于求的年代，消費者的所有需求真的都被滿足了？11如家“星級服務(wù)、大眾價格”模式12未被滿足的需求無處不在，關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！13深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式14深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式中小企業(yè)上游強(qiáng)勢企業(yè)下游強(qiáng)勢企業(yè)突破口延伸到上游延伸到下游供應(yīng)鏈金融模式15深圳發(fā)展銀行的高速增長，就是因為找到了“中小企業(yè)融資難”這個“未被滿足的需求”，進(jìn)而調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，采取一切方法和手段去滿足這個需求，在客戶價值實現(xiàn)同時，自己也實現(xiàn)了價值的例子。一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期16企業(yè)消費者是如此，個人消費者的需求都被滿足了嗎？一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期17生產(chǎn)“好友聚”商業(yè)模式維修美容銷售消費者

5、保險救援20%利潤80%利潤—黃金產(chǎn)業(yè)會員俱樂部整合中國2010年達(dá)3000億。散兵游勇缺乏強(qiáng)勢品牌需求方便實惠建立俱樂部在利用客戶資源優(yōu)勢跟現(xiàn)有的救援公司、保險公司汽車維修和美容談價格，讓會員享受便捷、實惠的服務(wù)做汽車服務(wù)領(lǐng)域的攜程汽車產(chǎn)業(yè)鏈18“好友聚”商業(yè)模式80%消費者租賃車行租車租車貴需求19“好友聚”商業(yè)模式讓買車的人更方便、實惠，讓租車的人更便宜？20租售合一汽車商業(yè)模式是“產(chǎn)消合一”的實踐者“好友聚”用二十萬元起家，一年多時間就實現(xiàn)銷售收入6個億，凈利潤三千多萬元，會員數(shù)和利潤是以50%的速度在遞增。是一個典型的輕資產(chǎn)模式運(yùn)營的公司。21“好友聚”商業(yè)模式從深

6、刻洞察消費者及潛在消費者的需求開始，從解決消費者的未被滿足的需求入手，以整合資源、整合價值鏈為手段，最后實現(xiàn)客戶價值最大化。它開創(chuàng)了汽車營銷的“藍(lán)?！?也是托夫勒“產(chǎn)消費合一”和安德森的“長尾理論”的勇敢的實踐者，它是一種可以大面積簡單復(fù)制的商業(yè)模式?！昂糜丫邸钡膯⑹?2抱怨中、不方便中就含有大量未被滿足的需求，也就意為著存在著巨大的商機(jī)。誰把握住了，誰先行動了，誰就先發(fā)展了！23雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再把賣產(chǎn)品看做是終級目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問題。這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競爭，又為自己客觀上帶來了產(chǎn)品的熱銷和

7、豐厚的利潤。洞察客戶未被滿足的需求溫度計公司1客戶產(chǎn)品溫度計公司2產(chǎn)品…….產(chǎn)品競爭競爭競爭傳統(tǒng)的競爭遠(yuǎn)程居家護(hù)理計劃洞察客戶的真正需求提供后期增值服務(wù)客戶未被滿足的需求反饋監(jiān)測24二.企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨25那些建立在中國優(yōu)勢(土地人力廉價),而不是企業(yè)優(yōu)勢的企業(yè),如何突破高成本困局呢?規(guī)模增長模式遭到質(zhì)疑價值增長模式才是必由之路!二.企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨2664億890億6億6億多保時捷1.1萬員工大眾34萬員工我們到底該選擇那條路？二.企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨27追求價值增長而不是規(guī)模增長；追