《商業(yè)模式創(chuàng)新》PPT課件

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1、商業(yè)模式李振勇1自我介紹——2解決軍坦克學(xué)院指揮專業(yè)畢業(yè)后，在部隊任排長、連長、作戰(zhàn)訓(xùn)練參謀兵器部第五四四廠勞動人事處科長中意集團(tuán)外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)）樂百氏東北和中南大區(qū)經(jīng)理（快速消費(fèi)品行業(yè)）天樂營銷顧問公司總經(jīng)理中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、經(jīng)營總監(jiān)、投資總監(jiān)、副總裁兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理（投資、擔(dān)保、準(zhǔn)金融行業(yè)）GNCC公司（美國上市公司）總經(jīng)理（通信行業(yè)）華仁達(dá)集團(tuán)總裁、CEO(IT行業(yè))李振勇簡歷：3浙江湖南商會顧問深圳民企協(xié)會顧問廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會顧問中國電子進(jìn)出口總公司顧問天通股份（600330）顧問泰鋼集團(tuán)顧

2、問貝發(fā)集團(tuán)顧問千喜鶴集團(tuán)顧問中科智集團(tuán)董事清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班教授北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長兼首席咨詢擅長資本運(yùn)作、商業(yè)模式設(shè)計、融資模式設(shè)計、贏利模式設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷廣告策劃李振勇簡歷：4李振勇著新華出版社“影響中國管理思想進(jìn)程的十五本書之一”中國管理之家5授課目的通過舉一反三，觸類旁通，開啟：為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點迷津。商智6—現(xiàn)代管理學(xué)之父　彼得．德魯克“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”商業(yè)模式7商業(yè)模式—前時代華納首席執(zhí)行官　邁克爾·鄧恩“

3、相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！?內(nèi)容一什么是商業(yè)模式二商業(yè)模式的核心原則三商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)(策)略五商業(yè)模式的發(fā)展趨勢四商業(yè)模式轉(zhuǎn)型（再造）路徑91.商業(yè)模式無處不在2.商業(yè)模式的定義一什么是商業(yè)模式商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的組成商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài)10麥當(dāng)勞的商業(yè)模式順馳和萬科的模式大型家電超市集團(tuán)的模式戴爾的商業(yè)模式“商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理”“好邦客”商業(yè)模式商業(yè)模式無處不在11在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的商業(yè)模式大多是自發(fā)

4、的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身商業(yè)模式的研究，既使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到商業(yè)模式的幸運(yùn)。商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺的商業(yè)模式兩種:自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；據(jù)報道,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始,1年內(nèi)倒閉的達(dá)到70%，3年內(nèi)仍然存活的不到15%，7年以后剩下的不到5%。自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結(jié)，對商業(yè)模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)

5、定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。12你心中的商業(yè)模式概念是什么?你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么?你有什么啟發(fā)?討論——13商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的組成商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài)14標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)作流程是：開始的“錢”指的是資本，包括資產(chǎn)和資金；“物”指的是產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品；最后的“錢”是開始資本的增值。由此公式及結(jié)合上面的列舉的案例，我們可以初步得出一般商業(yè)模式的流程：商業(yè)模式（businessmodel）的定義→錢→物→錢→15提供給需求者用什么方式怎么做資本做什么為誰做用什么做獲取利潤獲得資本商業(yè)模式（businessm

6、odel）的流程:利差服務(wù)費(fèi)渠道和手段生產(chǎn)方式材料采購物流市場定位需求產(chǎn)品服務(wù)融資模式目標(biāo)消費(fèi)群整體解決方案營銷模式贏利模式16概括起來，商業(yè)模式的定義就是：為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。商業(yè)模式（businessmodel）的定義17小系統(tǒng)（企業(yè)）內(nèi)外各要素整合行成合力（高效率）核心競爭力產(chǎn)品服務(wù)客戶價值最大化持續(xù)贏利大系統(tǒng)（產(chǎn)業(yè)價值鏈）客戶價值最大化整合高效率系統(tǒng)持續(xù)贏利核心競爭力整

7、體解決這七個關(guān)鍵詞也就購成了成功商業(yè)模式的七個要素，缺一不可。商業(yè)模式（businessmodel）的定義18眼睛僅僅盯著利潤上的企業(yè)，總有一天是沒有利潤的。－德魯克其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。19整體解決整合高效率持續(xù)贏利客戶價值最大化核心競爭力系統(tǒng)商業(yè)模式定義內(nèi)涵:“系統(tǒng)”，既指企業(yè)內(nèi)的小系統(tǒng)，也指企業(yè)所屬整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的大系統(tǒng)；“系統(tǒng)”是最佳整體的意思，即個體的最佳組合?！俺掷m(xù)贏利”是企業(yè)為“客戶實現(xiàn)價值最大化”的客觀結(jié)果，“實現(xiàn)客戶價

8、值最大化”是企業(yè)的主觀追求“整合”是協(xié)調(diào)、組織和融合,使企業(yè)內(nèi)外部與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合,形成一個整體。“高效率”是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過整合方式，使