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1、加工業(yè)。近幾年來，糖酒會已形成多種經濟成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多，全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形?！镄抛u高。糖酒會歷史悠久，其前身為全國糖酒商品供應會，是以分配計劃商品為主的系統(tǒng)內專業(yè)性行業(yè)會議。商業(yè)部在每年春秋兩季召集全國糖酒系統(tǒng)一二級和大中城市主營公司，進行計劃商品分配和對部分三類商品進行調劑，其權威性和信譽顯而易見。到1984年自上而下的分配式供應會變?yōu)殚_放式交易會，在商業(yè)部（后來的國內貿易部）和承辦城市的政府的精心組織、管理下，糖酒會越辦越好，已逐漸發(fā)展成為以糖酒商品為主的大型食品博覽會，吸引了眾多的
2、國內外廠商競相參會。二、宣傳：綜合實力的體現★糖酒會有著一種不可抗拒的誘惑力，令廣大食品企業(yè)由衷感嘆：可以不參加其他交易會，但不能不參加全國糖酒交易會。但要取得實際的參會成效，企業(yè)就不能不對糖酒會中的廣告宣傳進行解剖和分析，弄清楚廣告宣傳在糖酒會中的地位和作用，制定出切合實際，行之有效的廣告宣傳策略及方案，確保參會目標的實現?！锾蔷茣陂g，會場內成了條幅與氣球的海洋；展廳設計與裝修別出心裁，力求充分展示產品的個性和企業(yè)的實力，禮儀小姐花枝招展，充氣模型爭奇斗艷；而場外的主要街道和建筑物，則成了糖酒會廣告宣傳的發(fā)布媒體；廣告彩旗飄揚數十里，可
3、以說，凡是能夠被參會代表看到的地方都被參會企業(yè)和廣告宣傳經營者挖空心思地利用起來了?！飳τ谏a企業(yè)而言，參加糖酒會最直接的目標，就是開拓和建設全國的銷售網絡，而糖酒會中的廣告宣傳就是為這個目標服務的，一年春秋兩屆的糖酒會是糖酒行業(yè)的盛大節(jié)日，規(guī)模最大時參會單位上萬家，參會代表超過十萬人，要在會期幾天時間里脫穎而出，建立拓展銷售渠道，沒有廣告宣傳的支撐和幫助，是根本無法實現的。在糖酒會上做廣告，就等于在全國的經銷商面前做廣告，而糖酒會廣告宣傳的目的和作用，就是告訴經銷商企業(yè)的實力、產品的特性、經銷的政策等?！锶缃竦奶蔷茣呀浹葑兂筛髌髽I(yè)間綜
4、合實力的展示會，產品的競爭更是一種綜合實力的角逐，而一定規(guī)模的廣告宣傳本身就是企業(yè)實力的體現。這時的廣告宣傳，不僅僅是實現銷售這一目標的手段，而且展示自身形象也成為企業(yè)參會的另一個重要目的。有實力，企業(yè)就有廣闊的發(fā)展前景；企業(yè)有前景，就能對經銷商產生強大的吸引力，就能在經銷商中樹立信心。三、策劃：找到市場和文化的結合點★深圳金必得名牌策劃推廣中心認為在展會上取勝必須要做到兩點：一、必須占領展會的制高點，由于劍南春集團是國內同行業(yè)中名列前茅的企業(yè)，所以一定要以突出的廣告宣傳形象奪取客商的注意力；二、在實施的策劃中，要體現出劍南春酒的文化內涵，
5、必須找準劍南春文化與市場的最佳結合點。★劍南春，在唐朝就因是宮廷御用酒而成為酒中翹楚。放眼當今白酒行業(yè)，劍南春品牌亦是馳譽中外，盛名遠播。如何展現劍南春“唐時宮廷酒”的文化內涵就成了鑄造“今日劍南春”的關鍵之處。★經過金必得總裁沈清的深思熟慮，認為“氣若花郁、色似檀霞、狀如瓊漿、香若清露”的劍南春酒，必會使人想起盛唐文明，繼而，又會讓人聯想起“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，“貴妃醉酒”是中國人都熟知的故事，用貴妃醉酒來表現劍南春是最合適的了?！锾蔷茣_幕的時候，身高10米，立于蓮花寶座，發(fā)髻高挽，綾羅披身，面含春色的楊貴妃一手托著劍南春酒，一手
6、持“唐時宮廷酒，今日劍南春”的條幅，迎風而立，出現在了千萬消費者和幾十萬經銷商的面前?！锷徎ㄅ_下，10位身著唐裝的專業(yè)樂師，演奏著古箏、洞簫、琵琶、笛子等民族樂器，悠揚的唐樂、唐曲仿佛把人們帶進了盛唐宮廷之中，感受著劍南玉液，濃香四溢，醉倒皇妃的場景。四、效果：五大亮點和15億訂單★亮點一：理念把握，訴求策略制定準確。劍南春集團以白酒為本，白酒以文化為根，策劃展現了劍南春酒的文化內涵?！锪咙c二：形象定位，訴求表現完美。品牌表現必須與“唐時宮廷酒，今日劍南春”的口號相輔相成，否則就會給人以“掛羊頭賣狗肉”的錯覺，如果形象表現力不夠，又不免會落
7、入俗套。表現形象稍有不適，賣點就會黯然失色?！锪咙c三：展示物制作精良。有了好的策略和創(chuàng)意，如果沒有精美的制作，也會失去魅力?！锪咙c四：品牌推廣的延續(xù)性。當貴妃獻酒成為亮點的時候，劍南春的品牌影響力已在糖酒會上表現的淋漓盡致，為了讓其威力不減，金必得公司充分運用強大的媒體網絡傳播系統(tǒng)，在石家莊世紀飯店為劍南春集團舉行了高規(guī)格，大影響的新聞發(fā)布會?！锪咙c五：主會場唯一的動感形象。創(chuàng)意如果只能把握準確度是遠遠不夠的，唯有奇，唯有特才能放射思想的光芒。進行品牌推廣，就是要賦予品牌的生命力?！镉捎谌藗儗F妃醉酒的形象贊譽，幾十萬經銷商對劍南春酒的青睞
8、，使劍南春集團一舉卷走訂單15億。再創(chuàng)全國糖酒會訂單的新高。漠漠張輝點評：在今天表現“古代酒”按照消費心理學的理論，一般顧客的消費心理可以分為七個階段：引起注意，產生興趣，產生聯
