重慶中新城上城2_樓選房方案

《重慶中新城上城2_樓選房方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、中新城上城2#樓選房（認(rèn)購(gòu)）執(zhí)行方案中新城上城2#樓選房（認(rèn)購(gòu)）執(zhí)行方案易居中國(guó)事業(yè)總部重慶中新城上城項(xiàng)目組2007-1-25-36-中新城上城2#樓選房（認(rèn)購(gòu)）執(zhí)行方案背景2#樓目前認(rèn)卡達(dá)到53張，與之前達(dá)到的150張才開始認(rèn)購(gòu)的預(yù)期有明顯不足。這是由于已經(jīng)公布了2#樓的大致銷售價(jià)格，使目前認(rèn)卡客戶的準(zhǔn)確度得到極大提高所致。但由于認(rèn)卡到開盤的周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致認(rèn)卡客戶的耐心也在慢慢的等待中耗去。在此情況下，如何把握目前已有的客戶資源成為春節(jié)前后的銷售重心。經(jīng)歷了2006年的開盤的熱銷后，此時(shí)項(xiàng)目的客源及房源相對(duì)短缺，因此應(yīng)及時(shí)給予項(xiàng)目足夠的血液補(bǔ)充。但目前項(xiàng)目的整體推廣速度放緩，且前期對(duì)客戶

2、關(guān)系的維護(hù)不足。而春節(jié)將至，串親訪友也逐漸頻繁起來(lái)，與此同時(shí)，信息的交流也大大增加。利用這一重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)前期的客戶進(jìn)行再一次的維系，以此傳達(dá)項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度。鑒于以上兩個(gè)方面是目前項(xiàng)目的工作重心，故本案總體方式為：在春節(jié)前將目前已認(rèn)卡客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，使之由客戶成為業(yè)主。并借此春節(jié)前的最后一次銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)前期購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行回饋，在增強(qiáng)項(xiàng)目美譽(yù)度的同時(shí)為2號(hào)樓的認(rèn)購(gòu)起到促進(jìn)人氣的作用。-36-中新城上城2#樓選房（認(rèn)購(gòu)）執(zhí)行方案一、方案目的在春節(jié)前完成對(duì)前期2#樓認(rèn)卡客戶的轉(zhuǎn)換，以避免出現(xiàn)客戶流失。并由此帶動(dòng)3#、7#、8#樓剩余房源的銷售。說(shuō)明：在此之前，項(xiàng)目計(jì)劃待2#樓的認(rèn)卡客戶累計(jì)

3、到150名再開盤，但目前的實(shí)際認(rèn)卡客戶數(shù)量與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，對(duì)此，項(xiàng)目需要更好地把握已認(rèn)卡客戶及已購(gòu)房業(yè)主，避免客戶的廣泛流失，從而導(dǎo)致項(xiàng)目的美譽(yù)度的削減。二、執(zhí)行時(shí)間2007年2月3日（周六）10：00起說(shuō)明：考慮到開盤的前期準(zhǔn)備工作及后續(xù)工作繁多，且春節(jié)將至，客戶的關(guān)注重心逐漸轉(zhuǎn)移。利用周末兩天的人流量增加的特征，故選擇2月3日，周六這一天作為認(rèn)購(gòu)時(shí)間。三、地點(diǎn)中新城上城銷售中心四、參與人員：n2#樓認(rèn)卡客戶n前期已購(gòu)業(yè)主n工作人員：中新、易居工作人員（具體名單詳見(jiàn)附件2、人員分工表）說(shuō)明：春節(jié)臨近，項(xiàng)目因在前期銷售中對(duì)客戶關(guān)系維系方面存在不足，且2#樓認(rèn)卡數(shù)量未達(dá)到預(yù)期目-36-中新城

4、上城2#樓選房（認(rèn)購(gòu)）執(zhí)行方案標(biāo)，相對(duì)于第一次開盤所積累的客戶及所推房源在數(shù)量上都會(huì)大打折扣。故邀請(qǐng)前期已購(gòu)房業(yè)主，起到烘托人氣及增強(qiáng)項(xiàng)目歸屬感的作用。五、房源及價(jià)格策略1、所推房源n新推房源：2#樓所有房源（共230套）n老房源：3#、7#、8#樓目前所剩約280套房源2、價(jià)格策略n8#樓剩余房源表單價(jià)格上調(diào)至與2#樓價(jià)格持平（具體調(diào)整詳見(jiàn)附件4）；n購(gòu)買2#樓的客戶不享受客戶互動(dòng)營(yíng)銷政策的優(yōu)惠，客戶互動(dòng)營(yíng)銷政策僅限于購(gòu)買3#、7#、8#樓的客戶。n開盤當(dāng)天及次日（2月3日、2月4日）購(gòu)買2#樓客戶均有機(jī)會(huì)參加“抽獎(jiǎng)抵房款”活動(dòng)（詳見(jiàn)附件6“抽獎(jiǎng)抵房款活動(dòng)細(xì)則”），2月5日至2月28日恢

5、復(fù)原公示的優(yōu)惠卡優(yōu)惠，即一房?jī)?yōu)惠3000元/套、二房?jī)?yōu)惠6000元/套、三房?jī)?yōu)惠8000元/套。享受優(yōu)惠如下：優(yōu)惠方式優(yōu)惠子項(xiàng)優(yōu)惠內(nèi)容備注付款方式優(yōu)惠一次性付款9.8折/按揭付款9.9折/促銷優(yōu)惠2#樓-36-中新城上城2#樓選房（認(rèn)購(gòu)）執(zhí)行方案開盤優(yōu)惠2月3日、2月4日一房?jī)?yōu)惠3000元/套沖抵總房款二房?jī)?yōu)惠6000元/套沖抵總房款三房?jī)?yōu)惠8000元/套沖抵總房款抽獎(jiǎng)抵房款/沖抵總房款2月5日~2月28日（恢復(fù)原對(duì)外公示優(yōu)惠）一房?jī)?yōu)惠3000元/套沖抵總房款二房?jī)?yōu)惠6000元/套沖抵總房款三房?jī)?yōu)惠8000元/套沖抵總房款3#、7#、8#樓客戶互動(dòng)營(yíng)銷一房?jī)?yōu)惠新客戶2500元/套簽約時(shí)沖抵

6、總房款業(yè)主500元/套沖抵物管費(fèi)或停車費(fèi)二房?jī)?yōu)惠新客戶6000元/套簽約時(shí)沖抵總房款業(yè)主1000元/套沖抵物管費(fèi)或停車費(fèi)三房?jī)?yōu)惠新客戶7500元/套簽約時(shí)沖抵總房款業(yè)主1500元/套沖抵物管費(fèi)或停車費(fèi)優(yōu)惠計(jì)算公式：應(yīng)付總房款=[表價(jià)總房款—促銷優(yōu)惠]×付款方式優(yōu)惠（9.8折或9.9折）說(shuō)明：1）、以上優(yōu)惠已計(jì)入項(xiàng)目銷售表價(jià)，不會(huì)突破項(xiàng)目銷售單套底價(jià)；2）、于2月3日及4日購(gòu)買2#樓，除了享受原對(duì)外公示的優(yōu)惠卡優(yōu)惠外，還有均享受額外的抽獎(jiǎng)抵房款活動(dòng)，此舉是迫使客戶急于下定，項(xiàng)目在短期內(nèi)提高銷售率；4）、2#樓作為新推房源，有別于3、7、8#樓的房源，-36-中新城上城2#樓選房（認(rèn)購(gòu)）執(zhí)行方

7、案為了去化更多新推房源，在優(yōu)惠上也將其優(yōu)惠區(qū)別于前期所推房源，且將此優(yōu)惠對(duì)外進(jìn)行公示。3、付款方式說(shuō)明a、一次性付款：客戶簽定認(rèn)購(gòu)書及交納定金后，7日內(nèi)簽訂正式購(gòu)房合同。簽訂合同時(shí)需交納購(gòu)房總款的95%（含定金1.5萬(wàn)元及各項(xiàng)代收費(fèi)）及其他購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用（含大修基金），交房前交納5%尾款。說(shuō)明：考慮到客戶對(duì)一次性付款時(shí)繳納100%的房款的抵觸情緒較大，但客戶付款方式將涉及項(xiàng)目的資金回籠問(wèn)題，故在簽訂合同時(shí)要求客戶繳納總房款