廣告文案是怎樣寫成的

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1、在這個行業(yè)中有一種尚未被證實(shí)的賺極高薪水的撰文人員。而我們對這種貨色，每周付50元都不要。我認(rèn)為大批文案人員在這個行業(yè)能謀生，是因?yàn)樗麄儧]有被人逮住。做什么被逮住？濫竽充數(shù)寫不好廣告我是怎樣寫文案的？幾乎總在最后一分鐘才寫。廣告主AE要給撰文一個值得在市場上賣的商品它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動背后的構(gòu)想[創(chuàng)意簡報(bào)]很多時候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。溝通如果作業(yè)經(jīng)常被打斷如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭就說明沒有事先溝通清楚就說明我們?nèi)狈χ笇?dǎo)如果如果反對沒有指導(dǎo)方針，沒有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人員自由行動換句話說，在這之后才給創(chuàng)作人

2、員自由把手拿開，不要保留任何限制，給他們時間和鼓勵一定要選擇一種困難的方法去做情緒，情緒，來不得假如果你不喜歡寫也沒有人愿意讀把自己放在產(chǎn)品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感動了你，就有很大機(jī)會感動別人要積極，不要消極智慧往往成阻礙情感的東西或你了解到的別人的生活文案5步法文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點(diǎn)子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記住：思考時，不寫作；寫作時，不思考如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量躲避開始動筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡報(bào)里的東

3、西沉淀下來對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出這時你感覺到，可以開始了其實(shí)，在開始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意簡報(bào)，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報(bào)12345收集咀嚼拋開竄出檢驗(yàn)假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意，這個商品就應(yīng)該從市場剔除假如房子有值得為它付錢的特點(diǎn)它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出實(shí)際上只是我們的表述能力不高且慢動筆，賣點(diǎn)可靠嗎？推銷員和文案是硬幣的兩面賣點(diǎn)正如桌縫里的一粒米在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆文案的立竿見影無法判斷如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞只

4、是我們沒有埋沒了商品消費(fèi)者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢面對現(xiàn)實(shí)吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn)所以，就怕你以為自己是誰文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱原創(chuàng)重要嗎？我很想避免使用“創(chuàng)作”這個詞，而把這個人稱為“美工人員”“文案人員”而不稱之為“創(chuàng)作人員”說的看法文章本天成，妙手偶得之創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn)理論上結(jié)論效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎聽聽李白的廣告就是“紙上推銷術(shù)”解決了以上問題，你可以動筆了記住，要動筆

5、，不要動電腦電腦對文案人員意味著修改工具，而不是創(chuàng)作工具）在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，標(biāo)題都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。標(biāo)題的類型利益式新聞式啟發(fā)式疑問式命令式1吸引消費(fèi)者的興趣2提供最新的信息（新聞）3引起消費(fèi)者的好奇4暗示一條方便快捷之路5可信給我五天時間，我會賦予你磁性般的人格魅力讓我證明給你看——免費(fèi)我是如何在一夜之間提高記憶力的站起來的滾筒洗衣機(jī)為什么男人永遠(yuǎn)比女人年輕七歲？兩年里賺了35480美元成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則有個問題你不必問你的妻子你害怕再英語課上犯錯嗎？撰寫廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn)1撰寫標(biāo)題最明

6、智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。3不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即）4標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）5避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）6在標(biāo)題里暗示其后的方案會提供有用的信息（）7在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來8興趣+好奇9不要只羅列事實(shí)13利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題不僅僅是因?yàn)樗陨恚苍谟谒c圖象的關(guān)系。12不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告11不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告10盡量加入公司的名字標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工在你掙扎的寫出合適的標(biāo)題的時候，不要把其他的丟掉，他們會

7、形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適他中午吃大便這樣的廣告標(biāo)題肯定能引起注意但并沒有多少想象力在里面。要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致爭取注意的廣告才能擺脫上面的膚淺的推理今年夏天，我和海南有個約會今年夏天你只需要花1100元就能暢游海南，5個去處等著你標(biāo)題的長度沒有人讀文案人們買雜志為的是讀文章而不是廣告小標(biāo)題在你動筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入