趣園銷售執(zhí)行報(bào)告

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1、.........呈：深圳市花樣年投資發(fā)展有限公司趣園深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司銷售執(zhí)行報(bào)告深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告深圳市花樣年投資發(fā)展有限公司暨潘總臺(tái)鑒：承蒙信任，我們非常榮幸地提交趣園項(xiàng)目的后期執(zhí)行報(bào)告，供貴司決策時(shí)參考。本冊(cè)執(zhí)行報(bào)告是根據(jù)前期策劃報(bào)告、與貴司的多次會(huì)議，結(jié)合本司多部門專業(yè)人員的策劃代理經(jīng)驗(yàn)而完成的。由于時(shí)間和資料的限制，未必能將趣園的實(shí)際情況全面考慮在內(nèi)，本司希望通過雙方的共同努力使之更加完善，以達(dá)致成功銷售之目的。專此送達(dá)，敬祝商祺！深圳市星彥地產(chǎn)顧

2、問有限公司2003年6月28日深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告目錄第一部分物業(yè)定位評(píng)估一、總體市場(chǎng)現(xiàn)狀/5二、項(xiàng)目定位/5三、目標(biāo)客戶定位/11四、營(yíng)銷戰(zhàn)略/11第二部分價(jià)格一、厘定價(jià)格的相關(guān)因素/14二、價(jià)格定位/14三、價(jià)格策略/15四、定價(jià)原則/16五、付款方式/16六、回款計(jì)劃/16第三部分營(yíng)銷氛圍形成一、包裝總綱/15二、應(yīng)用系統(tǒng)/151、營(yíng)銷通路包裝/152、賣場(chǎng)形象包裝/173、形象宣傳包裝/17深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告第四部分

3、銷售實(shí)施一、銷售總體戰(zhàn)略及目標(biāo)/21二、銷售階段及進(jìn)度/21三、銷售階段工作安排/22四、銷售前期準(zhǔn)備工作/24五、銷售管理/25第五部分推廣策略一、總體策略/28二、核心賣點(diǎn)/28三、推廣主題/28四、階段安排/29五、媒體組合策略/31六、費(fèi)用預(yù)算/36七、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略/38附件：1、回款計(jì)劃表深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告第一部分物業(yè)定位評(píng)估深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告一、總體市場(chǎng)現(xiàn)狀1、總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀：英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志2

4、003年5月31日公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，今后4年內(nèi)全球房地產(chǎn)價(jià)格預(yù)計(jì)將會(huì)緩慢下跌。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)依然不景氣的情況下，這種跌勢(shì)將給世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步帶來負(fù)面影響。2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈；3、非典的余悸尚未完全消散，市場(chǎng)前景不容樂觀；4、市場(chǎng)高端產(chǎn)品由于目標(biāo)客戶群較小，競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨增大。二、項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目現(xiàn)狀目前主體工程已進(jìn)行到首層，預(yù)計(jì)在10月封頂，2004年12月入伙。■技術(shù)指標(biāo)總用地面積：3393.9m2總建筑面積：17287.1m2其中：住宅13370.1m2容積率：3.94實(shí)用率：79%深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限

5、公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告車位：100個(gè)總戶數(shù)：247戶建筑密度：22.13%建筑綠地率：30%總層數(shù)：23，住宅層數(shù)22層■戶型比例及結(jié)構(gòu)戶型功能面積m2套數(shù)比例%A2房1廳1衛(wèi)69.96219B2房1廳1衛(wèi)64.81219C1房1廳1衛(wèi)57.99229D1房1廳1衛(wèi)47.9917273合計(jì)236100%1、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：a)均有深圳高爾夫景觀；b)地處中心區(qū)和車公廟兩大商務(wù)區(qū)之間；c)環(huán)境幽靜，具較強(qiáng)私密性；d)產(chǎn)品具個(gè)性化（電梯分層到達(dá)，會(huì)員制）；e)送個(gè)性化精裝修，輕松入住。深圳市星彥

6、地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告劣勢(shì)（W）：a)項(xiàng)目體量小，會(huì)所經(jīng)營(yíng)面積小；b)推廣費(fèi)用有限；c)三梯11戶，私密性不足；d)臨濱河路，有一定的噪音污染；機(jī)會(huì)（O）：a)周邊市場(chǎng)上暫時(shí)沒有同類產(chǎn)品推出。威脅（T）：a)產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知需要一定的時(shí)間和過程；b)期房銷售難度較大，增加了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。1、項(xiàng)目四至景觀【項(xiàng)目北向景觀】深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告【項(xiàng)目西北向景觀】【項(xiàng)目西南向景觀】【項(xiàng)目東向景觀】深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣

7、園銷售執(zhí)行報(bào)告【項(xiàng)目西向景觀】【項(xiàng)目入口】1、綜合評(píng)價(jià)及定位1）綜合評(píng)價(jià)■景觀：本項(xiàng)目地處深圳高爾夫以南，具有先天的自然景觀優(yōu)勢(shì)，戶戶均能引景入室，提升了項(xiàng)目的價(jià)值；■戶型：戶型設(shè)計(jì)充分考慮了景觀的利用，以及未來公寓的使用。主打50平方米的小戶型位于建筑中段，為“深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司Page40of40花樣年·趣園銷售執(zhí)行報(bào)告一室一衛(wèi)+開放式廚房”的戶型，在東端、中部、西端三處根據(jù)外部景觀特點(diǎn)和采光面條件考慮非北向景觀的可能性，設(shè)置“一居一臥一工作間一衛(wèi)一廚”的戶型，四種戶型針對(duì)不同消費(fèi)群體設(shè)置，在考慮景觀的均好性的同

8、時(shí)充分滿足未來使用者的個(gè)性化需求；■會(huì)所：特色頂級(jí)餐飲、SPA、紅酒廊、雪茄枋，一個(gè)社會(huì)名流、商務(wù)精英的聚集地，寓商務(wù)交流于休閑之中，為會(huì)員搭建信息共享的商務(wù)平臺(tái)；■個(gè)性化管理：公寓一戶一卡，電梯分戶直達(dá)；全精裝修，全方位星級(jí)酒店管理，體貼入微好管家；會(huì)所實(shí)行會(huì)員制管理，拒絕非會(huì)員的進(jìn)入；