培訓(xùn)中心執(zhí)行計(jì)劃書(shū)

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1、前言本計(jì)劃書(shū)是用以描述學(xué)校如何運(yùn)轉(zhuǎn)、贏取生源并最終獲利的方法的集合。根據(jù)不同的學(xué)校,合作的方法、收益和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有很人的不同。但有一點(diǎn)是肯定的，與學(xué)校合作的前景，始終是所冇途徑當(dāng)中繪為可控和高效的。下面描述中，會(huì)冇若干縮略語(yǔ)存在。企業(yè)或者培訓(xùn)學(xué)校方，簡(jiǎn)稱(chēng)為企方：學(xué)校一方的院長(zhǎng),系主任等，若無(wú)特指，統(tǒng)一?稱(chēng)為校方。實(shí)體培訓(xùn)部分實(shí)休培訓(xùn)主要分為社會(huì)培訓(xùn)和學(xué)校培訓(xùn)兩個(gè)大塊。社會(huì)培訓(xùn)，指的是面向往屆和已經(jīng)有過(guò)工作經(jīng)歷的人。他們的要求，主要是再次提升自己的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和認(rèn)證可以幫助他們獲得更好的報(bào)酬；或者是扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的職

2、業(yè)困境，也就是俗話(huà)說(shuō)的轉(zhuǎn)行。這兩類(lèi)人基本是沖著認(rèn)證培訓(xùn)來(lái)的。學(xué)校培訓(xùn)，指的是面向大三或者大四的本科或者專(zhuān)科學(xué)生而進(jìn)行的培訓(xùn)。大三（針對(duì)木科）或者大二（針對(duì)專(zhuān)科）學(xué)主，參加學(xué)習(xí)的主要原因是興趣使然；人四或者大三（同上）學(xué)牛，參加培訓(xùn)的主要目的是就業(yè)驅(qū)動(dòng)。這兩類(lèi)人的目的不同，我們應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備不同的策略以供使用。學(xué)校培訓(xùn)課程置換課程置換是較為常見(jiàn)的校企合作模式。在合作過(guò)程當(dāng)屮，校方保存現(xiàn)有的課程計(jì)劃（課程計(jì)劃可能是臨時(shí)調(diào)整，或者是原來(lái)就冇該課程）和給學(xué)校講師的課時(shí)費(fèi)，企方則派出自己的講師講授此課程。在授課Z余，發(fā)展?jié)撛诘膶W(xué)員。在

3、整個(gè)授課過(guò)程當(dāng)中，企方是不收錢(qián)的。潛在的客八都是在課堂的學(xué)員中去發(fā)掘。如果能収得一部分學(xué)生的信任，成功的轉(zhuǎn)化成為學(xué)員，則轉(zhuǎn)化出來(lái)的部分，需要和學(xué)校共同分成。校方一般抽取5%~8%的費(fèi)用。外聘講師由于學(xué)校木身師資力量的限制，町能導(dǎo)致學(xué)校沒(méi)冇能力教授某種課程。為了解決這種悄況，所有學(xué)校都會(huì)有一小部分預(yù)算用于外聘?講師。外墻講師每堂課會(huì)有人約100元左右的聘川費(fèi)。外聘講師起到的作用和課程置換相同，只是校方應(yīng)當(dāng)支付一點(diǎn)費(fèi)用，企方也有機(jī)會(huì)能夠近距離的接觸學(xué)生，從而創(chuàng)造轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。但是由于IT類(lèi)講師不屬于稀缺品種，所以外聘講師的適

4、用范圍可能要小于課程置換。轉(zhuǎn)化出來(lái)的學(xué)員，也仍然耍和校方共同分成。另外也有小部分學(xué)校強(qiáng)制重修費(fèi)用是轉(zhuǎn)給企方的。也就是特定專(zhuān)業(yè)，譬如網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)課程重修課程是轉(zhuǎn)包給企方，重修費(fèi)是由校方和金方分?jǐn)偟?。因?yàn)槔虞^少，所以6：4分成的校企分成比例沒(méi)有參考價(jià)值。集中實(shí)訓(xùn)在學(xué)生即將畢業(yè)的那一年（對(duì)于大專(zhuān)而言是大三，本科而言是大四）的最后一個(gè)學(xué)期，稱(chēng)為矩學(xué)期。因?yàn)槟且荒?，除了少量的課程Z外，學(xué)校會(huì)安排1~2周的時(shí)間，安排學(xué)生參加實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容根據(jù)專(zhuān)業(yè)的不同而不同。有的學(xué)校沒(méi)有實(shí)訓(xùn)條件的，一般會(huì)安排學(xué)生就近參加實(shí)訓(xùn)（就近原則由學(xué)校把

5、握）。企方則會(huì)在這一節(jié)點(diǎn)參與其中，并且由校方輔助進(jìn)行轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化成功的學(xué)生即可成為本校學(xué)員，并且由于學(xué)牛本身喜歡扎堆，所以此類(lèi)轉(zhuǎn)化效率極高。學(xué)校一般會(huì)從學(xué)費(fèi)屮抽成10%-15%,每個(gè)學(xué)員收費(fèi)一般保持在1萬(wàn)至1萬(wàn)5不等。共建實(shí)驗(yàn)室這是集中實(shí)訓(xùn)的一種擴(kuò)展模式。學(xué)校沒(méi)有實(shí)訓(xùn)條件的，山金方出資出設(shè)備和人力，在校方搭建一個(gè)由校方管理的實(shí)驗(yàn)室。相當(dāng)于在學(xué)校開(kāi)了一個(gè)小賣(mài)部的這種模式。實(shí)驗(yàn)室平時(shí)對(duì)學(xué)生開(kāi)放，感興趣的學(xué)生可以來(lái)實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，當(dāng)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，則可以當(dāng)成實(shí)訓(xùn)基地。這種模式轉(zhuǎn)化效率比較穩(wěn)定，不容易出現(xiàn)人起大落的情況。但是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室

6、管理權(quán)歸學(xué)校，所以對(duì)于投資安全的角度上講，并不是特別的穩(wěn)妥。金業(yè)定制班這種情況可以理解為是一種定向培養(yǎng)。先前需要有企業(yè)或者某種就業(yè)渠道預(yù)定這批學(xué)員才可發(fā)起這樣的定制班。定制班的學(xué)生可能要為此支付額外的費(fèi)用，支付的費(fèi)用由金方和校方分?jǐn)?。但是這個(gè)定制班會(huì)有一個(gè)比較大的約束，預(yù)定人員的企業(yè)。一般會(huì)以華為或者神碼Z類(lèi)的居多。北大青鳥(niǎo)長(zhǎng)年舉辦這類(lèi)培訓(xùn)。但是由于利益相關(guān)方比較多（多了川人單位這一環(huán)節(jié)）,所以收益方面可能會(huì)較不穩(wěn)定。聯(lián)合辦學(xué)聯(lián)侖辦學(xué)是校企合作的終極模式。由校方和企方聯(lián)合掌控。學(xué)生會(huì)以各種渠道被低分錄取,而聯(lián)合辦學(xué)的學(xué)

7、院，則成為大學(xué)的二級(jí)或者三級(jí)學(xué)院。企方投入人力編制相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)業(yè)課程，而校方則負(fù)責(zé)公共基礎(chǔ)課程的講授以及食宿等問(wèn)題。一個(gè)學(xué)生一般一年學(xué)費(fèi)超過(guò)1W,三年人專(zhuān)就是將近4W,所以這方面的收入會(huì)極為可觀。但是相應(yīng)的，這需要前期做大雖的工作，包括與校方的洽談，審批，等等一系列問(wèn)題。社會(huì)培訓(xùn)證書(shū)培訓(xùn)證書(shū)培訓(xùn)是社會(huì)培訓(xùn)的重中Z重，也是吋下最為流行的培訓(xùn)模式。除了有髙賬面毛利Z外,也有非常好的廣告效應(yīng)。證書(shū)培訓(xùn)一般都是指高端IT證書(shū)培訓(xùn),包括Cisco的CCIE,Juniper的JNCIE,H3C的H3TE,RedHAT的RHCE等等

8、一系列培訓(xùn)。這類(lèi)培訓(xùn)一般費(fèi)用都將近或者超過(guò)2W,培訓(xùn)周期一?般都在5~7個(gè)刀Z間。這類(lèi)培訓(xùn)需耍有非常強(qiáng)大的師資力量和社會(huì)關(guān)系，以此來(lái)保證相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在解題和考證方血的優(yōu)勢(shì)°但是此類(lèi)培訓(xùn)的盈利能力也存在較大的制約，主要表現(xiàn)在過(guò)長(zhǎng)的培訓(xùn)周期、考試通過(guò)率本身的多重因索以及學(xué)校和學(xué)牛之間不和諧的關(guān)系上。技能培訓(xùn)這類(lèi)培訓(xùn)是現(xiàn)在廣泛存在