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1、用電市場營銷論文范文:簡述供電企業(yè)用電營銷方法及實例word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于供電企業(yè)用電營銷方法及實例的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于用電論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：的開展，找出科學(xué)有效的營銷策略，不斷滿足用戶的需求，從而實現(xiàn)電力市場的開拓和占領(lǐng)。文章主要對供電企業(yè)用電營銷策略進行了分析，并給出實例說明適用的電力營銷策略能夠為供電企業(yè)用電營銷工作的順利開展提供支持和保障?！娟P(guān)鍵詞】供電企業(yè)；用電營銷；優(yōu)質(zhì)服務(wù)近年來，隨著市場經(jīng)濟體制改革的進一步深化，以經(jīng)濟效益為【摘要】隨著電力體制改革的進一
2、步深化，供電企業(yè)須不斷加強用電營銷工作的開展，找岀科學(xué)有效的營銷策略，不斷滿足用戶的需求,從而實現(xiàn)電力市場的開拓和占領(lǐng)。文章主要對供電企業(yè)用電營銷策略進行了分析，并給出實例說明適用的電力營銷策略能夠為供電企業(yè)用電營銷工作的順利開展提供支持和保障?！娟P(guān)鍵詞】供電企業(yè)；用電營銷；優(yōu)質(zhì)服務(wù)近年來，隨著市場經(jīng)濟體制改革的進一步深化，以經(jīng)濟效益為中心的市場觀念逐漸被人們所接受并深入人心，在新經(jīng)濟形勢下，供電企業(yè)作為電網(wǎng)經(jīng)營的運作單位，承擔(dān)著用電力生產(chǎn)過程中電力經(jīng)營、管理和維護工作。用電營銷的核心是供電企業(yè)必須適應(yīng)不斷變化著的市場
3、需求，及時對營銷策略做出調(diào)整，為電力用戶提供安全的電能，不斷提高用戶的滿意度，因此，如何根據(jù)當(dāng)前的電力體制改革和市場需求定位用電營銷管理思想、明確電力市場用電營銷策略、拓展電力市場已成為供電企業(yè)必須而對的理市。1?供電企業(yè)用電營銷策略1.1開拓用電營銷市場電力體制改革的不斷深化使得用電營銷直供市場得到了進一步擴張，供電企相關(guān)業(yè)大可立足本地，抓住機遇，打破傳統(tǒng)的專營體制,完善電網(wǎng)架構(gòu)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高質(zhì)電能，開拓用電營銷市場。用電營銷工作的開展離不開市場調(diào)查和調(diào)研，因此，供電企業(yè)必須加強對市場的分析，做好市場變化跟
4、蹤，提高市場預(yù)測的及吋性和準確性，努力開發(fā)目標市場分析軟件系統(tǒng)，開辟新供電領(lǐng)域，尋找新的市場增長點和占有率；此外，電能最重要的優(yōu)勢是高質(zhì)、清潔、安全，由于電能的使用符合國家環(huán)保政策，受到了國家政策的支持，供電企業(yè)大可抓住國家政策的支持，以環(huán)保為出發(fā)點，加大對電能消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主攻市政領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和居民方面，進一步穩(wěn)定工業(yè)市場,最大限度提高電能的市場比例。1.2運用專業(yè)化和規(guī)范化分析策略開展用電營銷用電營銷分析策略主要有分類分析法、對比分析法，這兩種分析策略不是對用電營銷各項標準指標的簡單羅列，也不是單純的工作總結(jié)，
5、而是運用專業(yè)化、規(guī)范化的策略進行的。分類分析法是在用電營銷目標的基礎(chǔ)上，對已有的大量資料和重大信息、市場變動按照不同類型和性質(zhì)加以區(qū)分，從而正確認識到組成用電營銷的成分，比如用電銷售量分析可按照不同用電類型進行劃分，大致按照工業(yè)、商業(yè)、市政、居民、非居民、農(nóng)業(yè)等進行，也可按照不同營銷企業(yè)、不同用電量進行分析，這些都能夠說明用電營銷理由；為了更好推動用電營銷工作的開展，調(diào)查對象、調(diào)查單位不同，分類策略也應(yīng)不同，必須規(guī)定統(tǒng)一的分類策略，確保資料內(nèi)容的一致性，根據(jù)分析結(jié)果找出用電營銷工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)和造成理由的理由，提出
6、科學(xué)的整改措施。對比分析法是通過計劃目標與實際完成情況的對比、同種指標不同時間上的對比、同種指標不同條件下的對比、不同指標的相互對比、同種指標與本行業(yè)的標桿對比來對計劃的完成情況、事物的發(fā)展趨勢、水平的高低、結(jié)構(gòu)比例的合理性等進行分析，供電企業(yè)通過這種策略對用電營銷進行分析，便于認識到營銷指標的升降情況、工作的進展情況，了解影響用電營銷各種因素之間的平衡關(guān)系和因果關(guān)系，為用電營銷工作的綜合開展提供了方向，使供其朝著科學(xué)化、規(guī)范化、合理化方向發(fā)展。1?3提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和可靠產(chǎn)品電力營銷市場歸根到底是為用戶服務(wù)的市場，未來供
7、電企業(yè)要在市場中捍衛(wèi)口己的地位，就必須不斷提高口己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，將為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為用電營銷的宗旨，推動企業(yè)用電營銷自覺行為的強化；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅體現(xiàn)在外塑的企業(yè)形象上，還體現(xiàn)在內(nèi)塑的品質(zhì)上，必須將這兩方面貫穿于電力生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，努力與用戶建立起相互推動、相互發(fā)展的關(guān)系。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是用電營銷工作得以正常開展的保證，供電企業(yè)必須在保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上調(diào)整電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，為用戶提供安全、高質(zhì)、快捷的電能。1.4建立高素質(zhì)的營銷隊伍，加大技術(shù)支持實施用電營銷戰(zhàn)略，就必須加大人力資源的開發(fā)力度，供電企業(yè)可通過建立完善的用人
8、機制、合同制度、薪酬制、獎懲制等留住人才，并加強對營銷人員的培訓(xùn)，使他們的營銷觀念得以轉(zhuǎn)變，營銷意識得以強化，不斷調(diào)整營銷隊伍的知識結(jié)構(gòu)，增強他們的開拓創(chuàng)新能力，使具有高素質(zhì)、高水平的營銷隊伍更能適應(yīng)市場的變化。此外，供電企業(yè)用電營銷工作的開展還離不開技術(shù)支持，因此，必須在營銷系統(tǒng)領(lǐng)域積極推廣新技術(shù)，充分利用電機計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技
