電力市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-探索電力市場(chǎng)營(yíng)銷及對(duì)策word版下載

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1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:探索電力市場(chǎng)營(yíng)銷及對(duì)策word版下■導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷及對(duì)策的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：的重要組成部分，其科學(xué)實(shí)施能夠推動(dòng)企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。下文將對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的存在理由進(jìn)行分析，并從加強(qiáng)內(nèi)部管理、實(shí)施形象營(yíng)銷、積極開拓市場(chǎng)、提升服務(wù)質(zhì)量方面對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略做出探析。1電力市場(chǎng)營(yíng)銷的存在理由1.1管理理由電力營(yíng)銷是電力企業(yè)的核心，所以，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)摘要：近年來，隨著我國(guó)的電力體制改革的不斷深化，電力市場(chǎng)營(yíng)銷作為電力市場(chǎng)化

2、發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物已成為電力企業(yè)立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，為了保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各個(gè)電力企業(yè)爭(zhēng)先尋求并制定電力營(yíng)銷策略。文章主要分析了電力市場(chǎng)營(yíng)銷的存在理由，并提出了一系列電力營(yíng)銷策略，以為推動(dòng)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升提供幫助。關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；電力營(yíng)銷；存在理由；策略隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展尤為迅速。電力行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)的和諧發(fā)展具有重耍作用。電力市場(chǎng)營(yíng)銷是電力市場(chǎng)化發(fā)展的必定產(chǎn)物，它是一個(gè)交換過程，不僅具有一定的社會(huì)

3、屬性，還具有管理屬性，目前，我國(guó)的電力市場(chǎng)還在不斷探索和發(fā)展中,而電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其科學(xué)實(shí)施能夠推動(dòng)企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。下文將對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的存在理由進(jìn)行分析，并從加強(qiáng)內(nèi)部管理、實(shí)施形象營(yíng)銷、積極開拓市場(chǎng)、提升服務(wù)質(zhì)量方面對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略做出探析。1電力市場(chǎng)營(yíng)銷的存在理市1.1管理理由電力營(yíng)銷是電力企業(yè)的核心，所以，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷，而供電服務(wù)質(zhì)量普遍較弟、供電服務(wù)休系不健全已成為制約電力銷售的重要因素，這歸根到底是管理策略和手段陳舊、落后的理市。首先，在管理策略方面，管理者的

4、思想受用產(chǎn)量決定銷售的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的影響，限制了電力市場(chǎng)的發(fā)展，而在電力企業(yè)中由于缺乏一套科學(xué)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，在營(yíng)銷理論、人力資源、技術(shù)手段、形成手段、經(jīng)濟(jì)手段等方面都有一定的欠缺，企業(yè)難以適應(yīng)迅速發(fā)展著的電力市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力無法得到有效提升，不利于企業(yè)在市場(chǎng)中的存活和發(fā)展。1.2人員理由很多電力企業(yè)受傳統(tǒng)觀念的影響，認(rèn)為營(yíng)銷就是為生產(chǎn)服務(wù)的,雖然有的電力企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到了電力營(yíng)銷在電力經(jīng)營(yíng)中的重要性，但是由于管理人員對(duì)營(yíng)銷理念缺乏一定認(rèn)識(shí)，長(zhǎng)期以來重視生產(chǎn)、忽略營(yíng)銷的局面仍然存在。此外，電力企業(yè)缺乏必要的激勵(lì)機(jī)制，在薪酬、福利等方面無法

5、滿足營(yíng)銷人員要求，在升職、崗位提拔方面也沒有對(duì)營(yíng)銷人員予以足夠重視，使得營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性降低，更不要說擁有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這些都導(dǎo)致電力企業(yè)營(yíng)銷人員的整體索質(zhì)偏低。1.3營(yíng)銷體系理由當(dāng)今，我國(guó)已從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，電力市場(chǎng)雖然也在此過程中得到了迅猛的發(fā)展，但是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與市場(chǎng)發(fā)展的耍求相比仍然具有一定的滯后性，電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系缺乏系統(tǒng)性與針對(duì)性，無法適應(yīng)電力市場(chǎng)的發(fā)展，嚴(yán)重制約了電力市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。1.4電網(wǎng)建設(shè)滯后科學(xué)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的發(fā)展有效推動(dòng)了我國(guó)電網(wǎng)的改造和智能電網(wǎng)的建設(shè)，電網(wǎng)供電能力和

6、供電質(zhì)量得到了顯著提高，但是由于我國(guó)地域環(huán)境差異、經(jīng)濟(jì)差異較大，電網(wǎng)建設(shè)不能同步進(jìn)行,阻礙了電力市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是在邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，電網(wǎng)建設(shè)難度非常大,加上容易受環(huán)境的影響，設(shè)備老化較快，容易出現(xiàn)故障，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了嚴(yán)重影響。2電力市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析2.1加強(qiáng)內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部管理，推廣科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)非常重要，可利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化管理，建立全面的營(yíng)銷管理體系，并不斷在實(shí)踐中對(duì)電力營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行改造和完善，保證營(yíng)銷服務(wù)過程的規(guī)范化、制度化和透明化，提高電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平。要想打破市場(chǎng)壟斷，開放銷售市場(chǎng)，就必須在企業(yè)

7、內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，創(chuàng)新管理理念，支持技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，推動(dòng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。另外，要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部人員的管理，加大對(duì)其業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)力度，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員參與工作的積極性，使服務(wù)行為更加規(guī)范。2.2實(shí)施形象營(yíng)銷實(shí)施形象營(yíng)銷就需要通過各種手段和渠道加大對(duì)企業(yè)品牌的宣傳，同時(shí)宣傳電力產(chǎn)品的安全性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性以及高效性等優(yōu)點(diǎn),努力樹立電力企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好形象，從電能的優(yōu)越性入手，通過對(duì)電力產(chǎn)品形象、電力企業(yè)的服務(wù)宗旨、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、相關(guān)法律法規(guī)、政策制度的宣傳，使消費(fèi)者做到

8、心中有數(shù)，在消費(fèi)者用戶心中樹立安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、使用、高效、環(huán)保的電力產(chǎn)品的良好形象和以客戶需求為中心、努力為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象，使全社會(huì)認(rèn)識(shí)到電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的真誠(chéng)，