可口可樂武漢(品牌營(yíng)銷案例)

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)調(diào)查方案2005MBA進(jìn)修（2）班市場(chǎng)調(diào)查方案調(diào)查對(duì)象：武漢可口可樂飲料有限公司調(diào)查內(nèi)容：對(duì)被調(diào)查對(duì)象的品牌營(yíng)銷管理；銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道營(yíng)銷管理；服務(wù)營(yíng)銷管理等方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查目的：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷管理有關(guān)理論與實(shí)踐給出：“武漢可口可樂飲料有限公司營(yíng)銷創(chuàng)新意見書”調(diào)查方式（草案）全班同學(xué)分長(zhǎng)四個(gè)小組（11月20日）公司背景介紹（11月20）各小組自行選擇調(diào)查內(nèi)容、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷（11月27日前）公司參觀，市場(chǎng)調(diào)查，（12月4日）出調(diào)查報(bào)告,全班調(diào)查報(bào)告展示（12月11日）背景資料介紹公司概況

2、關(guān)于可口可樂市場(chǎng)管理銷售管理渠道管理武漢可口可樂飲料有限公司公司歷史1993年12月注冊(cè)1994年8月破土1995年6月18日PET生產(chǎn)線生產(chǎn)1995年7月18日RB生產(chǎn)線生產(chǎn)1995年9月15日正式開業(yè)合資情況介紹中方:武漢飲料二廠中國(guó)糧油進(jìn)出口公司外方:香港嘉里飲料有限公司合資情況介紹投資額:3,998萬美元投資比例:中方:40%外方:60%1995–2005年銷量趨勢(shì)圖單位：千標(biāo)箱第一階段:基礎(chǔ)橫向發(fā)展,多省、大量代加工,大量合法跨區(qū)生意第二階段:銷量只限于一個(gè)省、沒有代加工及合法跨區(qū)生意第三階

3、段:改革加強(qiáng)和增長(zhǎng)從2003年開始，武漢廠的銷量已重返增長(zhǎng)的軌道！公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售及市場(chǎng)部銷售策劃/分析及執(zhí)行監(jiān)管部銷售部市場(chǎng)及渠道發(fā)展部采購(gòu)部MIS部倉(cāng)儲(chǔ)部運(yùn)輸部人事部行政部財(cái)務(wù)部物流部人事行政部?jī)?nèi)部審計(jì)部培訓(xùn)部生產(chǎn)工程部品控部外事部生產(chǎn)部工程部財(cái)務(wù)部公司生產(chǎn)能力：月產(chǎn)約400萬標(biāo)箱。年產(chǎn)25萬噸。生產(chǎn)線PET1#生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力:250瓶/分PET2#生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力：200瓶/分RB生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力:600瓶/分CAN生產(chǎn)線美國(guó)SASIB

4、公司生產(chǎn)能力:1,100罐/分可口可樂可口可樂歷史1886年5月8日，美國(guó)亞特蘭大市一位藥劑師約翰·彭伯頓(JohnStythPemberton)發(fā)明了可口可樂的糖漿，由此產(chǎn)生了現(xiàn)在的家喻戶曉的可口可樂。119年可口可樂在全球可口可樂是世界上最為人熟知的商標(biāo)。世界上98%的人都認(rèn)識(shí)這個(gè)商標(biāo)全世界飲用的軟飲料，約46%是可口可樂公司生產(chǎn)可口可樂品牌價(jià)值：可口可樂在中國(guó)1927年首次在上海及天津設(shè)立裝瓶廠1948年上海裝瓶廠成為美國(guó)境外第一家年銷售超過100萬箱的工廠1979年在中美恢復(fù)邦交后，可口可樂隨

5、即重返中國(guó)市場(chǎng)1980年可口可樂中國(guó)系統(tǒng)第1家裝瓶廠在北京興建1995年武漢、西安及沈陽(yáng)廠投產(chǎn)2000年可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司總部從香港遷往上海2003年中國(guó)成為可口可樂全球第五大市場(chǎng)，獲得可口可樂系統(tǒng)全球最佳市場(chǎng)獎(jiǎng)――“伍德魯夫”獎(jiǎng)截止2004年中國(guó)投資達(dá)12億美元。已建有29家裝瓶公司及32家廠房?？煽诳蓸分袊?guó)系統(tǒng)員工：約20,000人。可口可樂在中國(guó)三個(gè)主要的合作伙伴中國(guó)糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司嘉里集團(tuán)太古公司嘉里飲料大陸裝瓶廠分布重慶廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連廠南寧廠昆明廠武

6、漢廠北京廠成都廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連廠南寧廠昆明廠武漢廠北京廠成都廠市場(chǎng)管理可口可樂的品牌定位真正的可樂口味，感到活力恢復(fù)，怡神暢快不含糖份，每罐只含1卡路里熱量，深受時(shí)尚、注重體態(tài)健美及不含糖飲品的消費(fèi)者所歡迎可口可樂的品牌定位源于德國(guó)，有35種不同果汁口味，正在受到中小學(xué)生更多的喜愛檸檬型飲料/不含咖啡因清涼爽口/怡神暢快，充滿活力可口可樂公司其他品牌SMART醒目系列：果味碳酸飲料系列超過10種口味中國(guó)品牌純凈水飲料：Icedew冰露水QOO酷兒果汁飲料“角色行銷”的新產(chǎn)品添加了維生素

7、C和鈣切齒冰涼的口感，令你馬上身心一振，精神煥發(fā)；特有冰涼成份,帶來前所未有的冰涼口感，冰徹透心!顏色鮮明，突顯高品質(zhì)、時(shí)尚潮流的特性可口可樂公司其他品牌10+%果汁+果肉+維C“特加柔取陽(yáng)光果肉”自然、健康、活力全方位的市場(chǎng)支持報(bào)紙廣告電視廣告捆綁刮刮卡贈(zèng)飲候車亭廣告價(jià)格廣告及代言人候車亭廣告雀巢茶車身廣告支持雀巢新品上市中百友誼路（近照）武展戶外廣告05年UTC促銷武漢共220萬個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，176個(gè)迪斯尼大獎(jiǎng)05年UTC促銷全國(guó)共1億個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，1萬個(gè)迪斯尼大獎(jiǎng)迪斯尼大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)邔⒊蔀槭着鷧⒂^香港

8、“迪士尼樂園”的幸運(yùn)兒05年UTC促銷，獎(jiǎng)品更多、更具吸引力I可口可樂與網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”結(jié)合,聯(lián)手推出最時(shí)尚的促銷活動(dòng)可口可樂包裝將采用《魔獸世界》游戲人物形象消費(fèi)者揭蓋贏取特殊大獎(jiǎng)2005年雪碧品牌主要市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間:-1st:5/14.15-2nd:5/28.29路線:武漢市步行街---武漢廣場(chǎng)武漢市司門口—洪山亞貿(mào)市郊步行街市外步行街每線路人數(shù):4男+6女活動(dòng)準(zhǔn)備:黑衣人現(xiàn)身走秀邀約媒體記者到場(chǎng)黑衣秀外事計(jì)劃6市場(chǎng)大計(jì)6背景板串旗8雀巢茶、咖啡7