整體策略提案FORMAIL

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1、華泰特拉卡廣告策略提案華泰特拉卡廣告策略提案據(jù)中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)當(dāng)前已有購(gòu)買(mǎi)力支持的汽車(chē)總消費(fèi)量為1000萬(wàn)輛，其消費(fèi)潛能將在未來(lái)3—5年內(nèi)持續(xù)釋放。2002年中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)量達(dá)100萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的汽車(chē)消費(fèi)量將保持20%—30%的增長(zhǎng)率。市場(chǎng)概況:華泰特拉卡廣告策略提案我們認(rèn)為：2003年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)最大的“黑馬”將是——SUV。根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2003年新上市的國(guó)產(chǎn)SUV將不下20款，總產(chǎn)量將超過(guò)20萬(wàn)輛，比2002年9萬(wàn)多輛的市場(chǎng)銷(xiāo)量翻一番還多。華泰特拉卡廣告策略提案一是SUV由于適合

2、西部等一些地域的特殊地理環(huán)境、路況條件而受到青睞。二是內(nèi)地一些城市的汽車(chē)消費(fèi)取向呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。張揚(yáng)個(gè)性，追求運(yùn)動(dòng)休閑，注重駕乘樂(lè)趣，具有轎車(chē)的舒適性以及越野車(chē)的通過(guò)性，兼?zhèn)涑鞘泻鸵巴鈨煞N功能成為中青年消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的條件。車(chē)型優(yōu)勢(shì)：華泰特拉卡廣告策略提案北京亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)最新排名第一位：（SUV市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率）國(guó)外品牌是日本豐田國(guó)內(nèi)品牌是湖南長(zhǎng)豐獵豹做了十幾年國(guó)內(nèi)越野車(chē)“老大”的北京吉普，現(xiàn)在已將這把交椅丟了華泰特拉卡廣告策略提案長(zhǎng)豐獵豹：獵豹?飛騰北京吉普：三菱帕杰羅SPORT（速

3、跑）鄭州日產(chǎn)：帕拉?。≒ALADIN）中興汽車(chē)：金獅長(zhǎng)城賽弗：賽影豐田汽車(chē)：霸道新品不斷推出：華泰特拉卡廣告策略提案獵豹降價(jià)了雪佛蘭開(kāi)拓者跳水了大切諾基不僅降價(jià)，還贈(zèng)送一部分選配部件……各品牌促銷(xiāo)手段：華泰特拉卡廣告策略提案4缸或者6缸發(fā)動(dòng)機(jī)排量在2.5升—4升之間內(nèi)部裝飾比較考究?jī)r(jià)格在25萬(wàn)—40萬(wàn)之間。中高檔產(chǎn)品將成為SUV市場(chǎng)的主流產(chǎn)品：華泰特拉卡廣告策略提案競(jìng)品分析：大切諾基：2002年9月18日，北京吉普大切諾基正式下線品牌技術(shù)：Jeep品牌在中國(guó)的延續(xù)產(chǎn)品定位：價(jià)格定位用戶定位銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

4、：北京吉普的銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如今已遍布全國(guó)。近期活動(dòng)：近日，大切諾基“零距離”試駕3月初，大切諾基大幅降價(jià)華泰特拉卡廣告策略提案三菱帕杰羅SPORT（速跑）：2002年12月19日，三菱帕杰羅SPORT（速跑）正式亮相。品牌技術(shù)：三菱帕杰羅在中國(guó)市場(chǎng)有著多年良好的品牌積累產(chǎn)品定位：SPORT定位于個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：49家三位一體的聯(lián)合品牌經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)80家特約維修站華泰特拉卡廣告策略提案日產(chǎn)帕拉丁2003年2月18日PALADIN下線。品牌技術(shù)：鄭州日產(chǎn)有“皮卡之王”之稱。其主導(dǎo)產(chǎn)品來(lái)源于日產(chǎn)

5、公司產(chǎn)品定位：以個(gè)人用戶為主要目標(biāo)受眾。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：基于原有的全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)通２４小時(shí)求助服務(wù)熱線。近期活動(dòng)：帕拉丁邀請(qǐng)張國(guó)立、陳道明參加試車(chē)活動(dòng)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)車(chē)。華泰特拉卡廣告策略提案長(zhǎng)豐獵豹：2003年1月，長(zhǎng)豐獵豹推出“獵豹飛騰”4月份，又將推出另一車(chē)型“黑金剛”品牌技術(shù)：2001、2002年連續(xù)兩年獲國(guó)內(nèi)輕型越野汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售第一名。產(chǎn)品定位：瞄準(zhǔn)的是行業(yè)內(nèi)大市場(chǎng)——軍隊(duì)、公、檢、法等部門(mén)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)建立了２３家銷(xiāo)售分公司，１１０家地市級(jí)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，省級(jí)特約維修站１７４家。近期活動(dòng)：

6、首先掀起SUV降價(jià)。華泰特拉卡廣告策略提案結(jié)論：全能坐駕領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范高級(jí)白領(lǐng)的第二部車(chē)、玩車(chē)族華泰特拉卡廣告策略提案按照“金字塔”模式來(lái)推導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)：華泰特拉卡廣告策略提案SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：依靠韓國(guó)現(xiàn)代在中國(guó)的知名度和現(xiàn)有資源，有利于“華泰”產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和自身品牌的整體提升熟悉中國(guó)市場(chǎng)和本土消費(fèi)者，能夠提供周到的本土化服務(wù)現(xiàn)代華泰特拉卡具有較高性價(jià)比產(chǎn)品種類完善，不僅有汽油發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型，還有國(guó)際水準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型，滿足不同受眾的需求華泰特拉卡廣告策略提案劣勢(shì)：現(xiàn)代有較高的知名度，但是了解特拉卡的人

7、并不多銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)弱整合不夠，品牌資源沒(méi)有充分利用華泰特拉卡廣告策略提案機(jī)會(huì)：隨著汽車(chē)市場(chǎng)的火爆，SUV市場(chǎng)倍受人們關(guān)注SUV的目標(biāo)受眾以行業(yè)為主特拉卡較高的性價(jià)比，會(huì)吸引更多的個(gè)人用戶各種先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，為特拉卡提供更大的發(fā)展空間SUV中國(guó)市場(chǎng)初露端倪，市場(chǎng)容量及潛力都很大華泰特拉卡廣告策略提案威脅：主要競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷地提高技術(shù)，推出新品SUV市場(chǎng)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以避免，對(duì)企業(yè)自身生存提出挑戰(zhàn)會(huì)有更多的SUV品牌不斷加入華泰特拉卡廣告策略提案市場(chǎng)推廣：傳播定位：產(chǎn)品定位：SUV車(chē)中的全能選手市場(chǎng)定位：

8、以行業(yè)為主，面向軍、檢、法、司、林等專業(yè)市場(chǎng)以個(gè)人市場(chǎng)為輔，即都市玩車(chē)族及部分商務(wù)車(chē)市場(chǎng)華泰特拉卡廣告策略提案廣告口號(hào)：“全能駕馭現(xiàn)代魅力”考慮到產(chǎn)品特性及市場(chǎng)定位，并針對(duì)受眾特點(diǎn)。我們將產(chǎn)品上市期的廣告口號(hào)定為“全能駕馭來(lái)自現(xiàn)代”?！叭荞{馭”體現(xiàn)特拉卡所代表的越野車(chē)的高通過(guò)性和轎車(chē)的高舒適性的完美結(jié)合，“現(xiàn)代魅力”則體現(xiàn)華泰與現(xiàn)代的合作。華泰特拉卡媒介策略提案華泰特拉卡媒介策略提案媒體目標(biāo)：提升華泰現(xiàn)代品牌知名度。塑造華泰特拉卡高檔、先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)形象。為銷(xiāo)售提供拉力。華