《房產(chǎn)營銷--XX別墅營銷推廣方案》

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1、XX別墅營銷推廣方案1目錄一、Where?（我們在哪？）二、Why?（為什么我們在這？）三、Target（我們要去哪？）四、How?（我們怎么去？）五、Do?（我們怎么做？）六、附件2一、我們在哪？Where?3一、我們在哪？有一個很大的建筑群在一個比較遠(yuǎn)的地方以歐式建筑為特征，很國際的，是一個很大的城已經(jīng)賣了一年多，不知道賣得好不好1-1.在消費(fèi)者印象方面：4一、我們在哪？一期銷售的8號地有雙拼Townhouse、疊拼的花園洋房、8層電梯洋房、11—14層板樓，產(chǎn)品形式多樣至今銷售狀況不是太好，主推產(chǎn)品為疊拼銷售節(jié)奏把握難度大：賣疊拼，走多層難；賣多層，會影響疊拼

2、的品質(zhì)，價格上拉難客戶有普遍的觀望心理1-2.在產(chǎn)品銷售方面：5一、我們在哪？有較高知名度，完成了第一個階段的規(guī)定動作，在京城有一定的知名度定位：多元?dú)W洲文化城；泊來歐洲的閑Slogan：我的世界，我的城口號：京城首席國際生活城工地包裝基本形成推廣力度較大，但沖擊性與整合力不強(qiáng)1-3.在推廣方面：6一、我們在哪？有了完整的會所—具備了銷售條件一期8號地剛剛動工工地圍擋完成，但檔次不夠8、9號地拆遷接近尾聲，處在施工準(zhǔn)備階段，環(huán)境形象較差1-4.在工程形象方面：7二、為什么我們在這？（讓我們來思考幾個問題）Why?8二、為什么？2-2.“城”是什么？代表了一種什么樣的

3、生活與居住狀態(tài)2-1.一個人每天開半個小時的車，至少花20元的高速費(fèi)及更多的油費(fèi)、車輛磨損費(fèi)到這里來住，圖的是什么？2-3.什么樣的人，在什么條件下會居住在城里？9二、為什么？地多人少，田園風(fēng)光，自然氣息，密度低配套設(shè)施完善，生活方便家家有花園（房），有露臺有大（天）窗錯層，空間趣味性強(qiáng)環(huán)保，滋潤2-4.我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)與感覺？沒有傳統(tǒng)意義上城的概念和感覺！10二、為什么？疊拼：年齡較大，以33—45歲為主私企老板、企業(yè)骨干、傳媒人員三代或二代同堂，部分丁克家庭二次或三次置業(yè)，很理性，有較強(qiáng)的判斷力行為謹(jǐn)慎，做事周密，不想冒太大的風(fēng)險喜歡被人尊重，但不擺架子喜歡

4、心平氣和的交流方式2-5.買我們房的人有什么特征？11二、為什么？更喜歡田園風(fēng)光更喜歡感悟人生哲理更喜歡參照年齡較大的、成功人士的舉止更喜歡優(yōu)雅的聚會（酒吧）以及休閑運(yùn)動不太熱衷于平庸的酷，嘈雜的環(huán)境（蹦迪）希望離城市近一些2-5.買我們房的人有什么特征？B.平層：年齡在25—32歲，學(xué)歷較高，為企業(yè)骨干，與周邊及城郊其他項(xiàng)目的消費(fèi)群重合，但他們一定有不一樣的地方：12二、為什么？綜合A、B兩類人，他們是有共性的：更有品質(zhì)與面子的生活，更為舒適優(yōu)雅的居住空間更為全新與體貼的產(chǎn)品2-5.買我們房的人有什么特征？13三、我們要去哪？Target?14三、我們要去哪？3-

5、2.整合項(xiàng)目形象，確保品牌長期的發(fā)展性（100萬平米的大社區(qū)需要品牌的有力支持）3-1.12月底前完成近4億的銷售目標(biāo)3-3.使各種形式的產(chǎn)品能整合到統(tǒng)一的品牌形象下進(jìn)行持續(xù)的推廣和銷售15（我們怎么去？）四、我們的策略How?16四、我們的策略4-4.以客戶為中心強(qiáng)化服務(wù)措施4-1.819，三步走，三級跳4-2.形象拉高，樹立霸主地位4-3.銷售做實(shí)，距離縮短17（我們怎么做？）五、對應(yīng)措施Do?18五、對應(yīng)措施宗旨：聚人氣、聚財氣、聚底氣、聚勢氣5-1.819，三步走，三級跳19五、對應(yīng)措施8號地已經(jīng)動工，年底可封頂甚至入住，在非常時期更有非常殺傷力，能形成高品

6、質(zhì)與低價格的剪刀差以多層產(chǎn)品聚集人氣，速度制勝快速造血，提供后續(xù)開發(fā)動力5-1-1.一步走，一級跳——8號地造血20五、對應(yīng)措施1號地的會所、廣場、配套使項(xiàng)目的高貴血統(tǒng)之身盡情展現(xiàn)有Town的house才有底氣，才敢于與京城各項(xiàng)目叫板5-1-2.二步走，二級跳——1號地造Town21五、對應(yīng)措施在成熟之中的9號地，在8號、1號地的基礎(chǔ)上前程似錦，身價倍增完成社區(qū)總體品質(zhì)的提升與價格的提升，讓前期業(yè)主享受到增值的回報，從而為大盤的銷售奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)5-1-3.三步走，三級跳——9號地借勢上揚(yáng)22五、對應(yīng)措施宗旨：單一低端產(chǎn)品的推廣不能以影響大盤的整體形象為代價，應(yīng)將項(xiàng)

7、目形象定位到大盤最終高價之上的檔位，從而樹立花園洋房專家的霸主形象5-2.形象拉高，樹立霸主地位23五、對應(yīng)措施B.品牌定位：京城首席私享家產(chǎn)品定位：超大規(guī)模，低密度，花園洋房社區(qū)5-2-1.關(guān)于品牌形象的塑造24五、對應(yīng)措施C.品牌個性：自由、休閑、安逸、優(yōu)雅自然，健康，閑適私密、特權(quán)、國際、現(xiàn)代5-2-1.關(guān)于品牌形象的塑造25五、對應(yīng)措施D.品牌利益：物質(zhì)利益：低密度花園洋房建筑，超大規(guī)模生態(tài)社區(qū)精神利益：自然、休閑、優(yōu)雅、舒適、私密的健康生活5-2-1.關(guān)于品牌形象的塑造26五、對應(yīng)措施E.案名修改建議：珠江國際花園珠江國際花（園）城珠江國際城巴黎春天珠