《大中型影樓整套經(jīng)營(yíng)管理資料》詳談秀場(chǎng)影樓及常見(jiàn)案例

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1、秀場(chǎng)前期1?了解市場(chǎng)：老師必須對(duì)所要做活動(dòng)的影樓有了解;員工數(shù)量，影樓在所在市場(chǎng)的地位，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那幾家；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近半年做夠那些活動(dòng)；自己影樓本身在半年內(nèi)做過(guò)哪些活動(dòng)；市場(chǎng)的人口；影樓當(dāng)?shù)胤植?，?dāng)?shù)刂饕值?，?dāng)?shù)赝值鹊龋灰约澳繕?biāo)群體是否在本地，還是外出（還是父母在家）；針對(duì)不同的情況設(shè)定不同的方案。2.目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)本身，影樓本身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定方案。方案的重點(diǎn)在于目標(biāo)設(shè)定（合理化）；團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方式：同吋在選擇隊(duì)長(zhǎng)吋，要多注意，隊(duì)長(zhǎng)的積極性，以及帶動(dòng)性關(guān)系到整體的業(yè)績(jī)。3.短期管理：一場(chǎng)活動(dòng)屮秀場(chǎng)老師的工作

2、就是在做短期的管理，在最短的時(shí)間內(nèi)建立與公司的信任感，與員工對(duì)老師的信任感；老師的能力體現(xiàn)，秀場(chǎng)的成功與否在這個(gè)環(huán)節(jié)是很重要的。4.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：老師與隊(duì)長(zhǎng)的及全員的溝通是塑造良好價(jià)值觀，設(shè)定合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制。5.白身魅力：?jiǎn)T工可能不配合，可能關(guān)健在于對(duì)老師的認(rèn)可很重要。6.統(tǒng)一思想：秀場(chǎng)老師最好能認(rèn)知到在統(tǒng)一合理的思想前提是最重要的。7.積極性：還有就是在活動(dòng)的開(kāi)始Z前能把全員的積極性提高起來(lái)；無(wú)論隊(duì)長(zhǎng)和全員都把目標(biāo)放在達(dá)成業(yè)績(jī)上。關(guān)注哪里，在哪里就會(huì)有效果，秀場(chǎng)老師的貫徹于執(zhí)行，全員的行動(dòng)力統(tǒng)一。8.深度了解：秀場(chǎng)老師在對(duì)于市場(chǎng)

3、有了一定的了解的前提，為影樓設(shè)定方案；方案中的成本也要考慮其中；秀場(chǎng)的好處在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出，更好的抓住更多的顧客群體，提高影樓在市場(chǎng)中的份額。9.回報(bào)機(jī)制：秀場(chǎng)老師在中間環(huán)節(jié)要和個(gè)隊(duì)長(zhǎng)建立良好的冋?qǐng)?bào)關(guān)系，秀場(chǎng)業(yè)績(jī)老師要時(shí)時(shí)關(guān)注，針對(duì)不同的情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。后期主要進(jìn)行主抓業(yè)績(jī)，收尾、效果提升、品牌知名度推動(dòng)。1.深度了解店里目標(biāo)情況，店里目前所有業(yè)績(jī)。2.店內(nèi)布置檢查：宣傳展板、主體背景、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、音響效果及樂(lè)曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場(chǎng)工作人員的精神面貌3?對(duì)剩余需完成業(yè)績(jī)進(jìn)行平均分配。（分配到每個(gè)隊(duì)、每個(gè)人）4.

4、整點(diǎn)集報(bào)：人（什么人）、時(shí)（什么時(shí)間）、事（目標(biāo)）、地（哪里）、物（完成匯報(bào)）5.每天總結(jié)：當(dāng)tl發(fā)獎(jiǎng)金、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、不斷抓抓反復(fù)、單人激勵(lì)等等。4.解剖原因：時(shí)刻提醒大家的目標(biāo)，分析好的（有結(jié)果）、不好的（沒(méi)有結(jié)果）,7?公眾承諾：目標(biāo)達(dá)成一.輔導(dǎo)老師（秀前40天）確定總策劃老師，準(zhǔn)備策劃老師需要的一切備戰(zhàn)工具，安排總策劃老師的秀前輔導(dǎo)時(shí)間,輔導(dǎo)地點(diǎn)，策劃助理的人員選定。二.聯(lián)系合作酒店（秀前30天）確定酒店秀需要的高檔酒店：1.三星級(jí)酒店以上標(biāo)準(zhǔn)2.面積需要300平方以上3.需要提供燈光，音響，投影機(jī)，碟機(jī)兩套，T型舞臺(tái)，休

5、息椅4.需要有就餐條件5.交通是否便利三.開(kāi)發(fā)老客戶資源（秀前35天）客服部提前準(zhǔn)備老客戶通訊資料：1.客戶姓名2.聯(lián)系電話3.通訊地址4.拍攝時(shí)間5.拍攝套系價(jià)格，總消費(fèi)金額6.接待門市姓名四.物資準(zhǔn)備，確定價(jià)格表和贈(zèng)送禮品（秀前40天）選購(gòu)備戰(zhàn)用品，贈(zèng)送禮品，確定套系內(nèi)容，對(duì)新產(chǎn)品的包裝說(shuō)明，針對(duì)內(nèi)容設(shè)定老客戶感恩禮品，贈(zèng)送禮和定單禮的品種和數(shù)量一.贊助商家（秀前30天）提前確定喜糖，酒業(yè)，花行，點(diǎn)心房，西餐廳，婚慶公司，鉆石廠家，床上用品，品牌服裝，裝修，健身，旅游……要求提供抽贊助金獎(jiǎng)禮品，確定協(xié)辦廠家二.邀請(qǐng)涵發(fā)放（

6、秀前15天）客服確定新客戶和老客戶的聯(lián)系情況，確定準(zhǔn)客戶資料，秀前兩個(gè)星期開(kāi)始發(fā)放邀請(qǐng)函,確定到場(chǎng)人數(shù)，安排到場(chǎng)吋I'可，估計(jì)定單數(shù)量。三.各項(xiàng)表格和制度（秀前30天）由總策劃輔導(dǎo)老師分配人員安排，分組，發(fā)放備戰(zhàn)評(píng)比，開(kāi)發(fā)任務(wù)，流程安排，規(guī)章制度，快樂(lè)和痛苦的設(shè)定……四.專業(yè)老師的秀前培訓(xùn)，激勵(lì)（分二次：秀前30天一次，秀前3天一次）第一次：1.營(yíng)銷的概念講解2.老客戶的電話，短信通知語(yǔ)訴3.新客戶的開(kāi)發(fā)4.民政局的客戶開(kāi)發(fā)5.各個(gè)單位的團(tuán)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹笫二次：1?灑店秀的備戰(zhàn)準(zhǔn)備2.酒店秀前的員工激勵(lì)課程1.設(shè)定痛苦和獎(jiǎng)勵(lì)，各個(gè)

7、小組簽軍令狀2.酒店秀的人員確定分配，安排各個(gè)小組的協(xié)調(diào)工作3.講解秀場(chǎng)快速定單五.廣告宣傳（秀前30天）1.報(bào)紙廣告宣傳1.電視廣告宣傳2.街道橫幅廣告宣傳3.店內(nèi)廣告宣傳4.DM的宣傳發(fā)放十.服務(wù)好新老客戶，新客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶（秀前40天）秀場(chǎng)服務(wù)好老客戶，講解套系內(nèi)容，如何優(yōu)惠，新產(chǎn)品的包裝說(shuō)明，轉(zhuǎn)介紹的贈(zèng)送禮品……吸引老客戶現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的客源，同時(shí)針對(duì)已定單的新客戶，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹更多的客源。注意事項(xiàng)主訴點(diǎn)與賣點(diǎn)（對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、是否對(duì)接合理）前期宣傳是否到位外場(chǎng)選址獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與員工狀態(tài)整體系統(tǒng)與老師把控節(jié)奏1、準(zhǔn)備充分秀場(chǎng)能

8、否成功或者能取得多大的成功不是取決于秀場(chǎng)當(dāng)天，而是取決于在此之前的準(zhǔn)備。一場(chǎng)秀場(chǎng)大大小小的硬件有百來(lái)樣，每少一樣最終都會(huì)體現(xiàn)在接單效率和最終業(yè)績(jī)上。秀場(chǎng)作戰(zhàn)廣告?zhèn)恪⒆啦?、凳套、地毯、背景、POP、音響等等，該有的一樣都不能少。秀場(chǎng)好比打戰(zhàn)，武器裝備不全是能難打勝仗的。2、員工