家居建材營銷十點(diǎn)論

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1、中國家居建材營銷趨勢十點(diǎn)論★生產(chǎn)商、渠道商、終端商之間的競爭博弈最終將以怎樣產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局呈現(xiàn)？★新媒體及數(shù)字營銷等手段的層出不窮，行業(yè)將進(jìn)入升級競爭和發(fā)展瓶頸突破的階段，怎樣的市場戰(zhàn)略布局和營銷模式升級能俘獲未來的消費(fèi)者？★歷經(jīng)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和今日歐債危機(jī)，如何在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境中獲得發(fā)展機(jī)會？順應(yīng)趨勢才能把握未來、脫穎而出。在國家對房地產(chǎn)業(yè)有效宏觀調(diào)控政策下，房地產(chǎn)業(yè)、家居建材業(yè)總體增速減緩，進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展時代。六、工程比例不斷提升七、定制營銷興起八、立體體驗營銷九、強(qiáng)勢品牌崛起十、聯(lián)合營銷興起一、大家居時代產(chǎn)業(yè)聚變二、多元化與專業(yè)化趨勢并存三、整體解決方案時代四、電商興起五、綠色環(huán)保

2、成為必要價值產(chǎn)業(yè)營銷趨勢十點(diǎn)論一、大家居時代的產(chǎn)業(yè)聚變“大家居”時代已經(jīng)到來！隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，市場全球化的驅(qū)動，在城鎮(zhèn)化步伐加快，刺激國內(nèi)消費(fèi)的大背景下，我們迎來了中國家居消費(fèi)市場“大家居”時代。整個家居行業(yè)已形成擁有百余個細(xì)分門類、市場容量近2萬億元的大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈！家居消費(fèi)一體化的需求越發(fā)明顯，另一方面是企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望，“大家居風(fēng)”順理成章在業(yè)內(nèi)刮起并迅速升溫。除家具、建材外，家電、飾品、餐飲、百貨甚至是電腦、汽車等都將以生活消費(fèi)為核心匯聚在一起。二、專業(yè)化與多元化趨勢并存多元化與專業(yè)化的選擇★提供獨(dú)特產(chǎn)品及服務(wù)★擁有核心技術(shù)及獨(dú)創(chuàng)外觀★聚焦獨(dú)特商業(yè)模式

3、★具備獨(dú)占性優(yōu)勢資源★獲得品類核心認(rèn)知優(yōu)勢多元化的前提是在某一領(lǐng)域具備足夠強(qiáng)勢地位，“多而不強(qiáng)”則失去存在價值，占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知資源，進(jìn)入某一品類預(yù)購名單近似購買動機(jī)驅(qū)動的產(chǎn)品多元化對于零售消費(fèi)者和工程用戶而言，對廚柜與衛(wèi)浴的動機(jī)與銷售的同步性非常高新裝修，風(fēng)格統(tǒng)一、材料統(tǒng)一、安裝統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一趨向明顯。房地產(chǎn)商對衛(wèi)浴及櫥柜的采購時機(jī)點(diǎn)和風(fēng)格往往會統(tǒng)籌考慮工程市場零售市場精裝修房自己裝修產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分多元化產(chǎn)品應(yīng)用多元化服務(wù)方式多元化提供價值多元化三、整體解決方案時代從售賣“產(chǎn)品”到“整體解決方案”的營銷升級，并從中獲得高附加值的核心競爭力及獨(dú)特定位整體解決方案之道傳統(tǒng)制造企業(yè)向“產(chǎn)品

4、+服務(wù)”的服務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變由規(guī)模化生產(chǎn)復(fù)制向提供個性化的定制服務(wù)轉(zhuǎn)變由提供單一價值向多價值復(fù)合轉(zhuǎn)變四、電商興起電商的興起1、家居電子商務(wù)規(guī)模在2015年將達(dá)到2050億（其中淘寶超過200億），在實(shí)體品類中繼服飾、數(shù)碼之后名列第三2、網(wǎng)購滲透率，預(yù)計從2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%五、綠色環(huán)保趨勢營銷3.0時代——菲利浦·科特勒營銷1.0是“以產(chǎn)品為中心的時代”營銷以產(chǎn)品導(dǎo)向為先；營銷2.0是“以消費(fèi)者為中心的時代”營銷以顧客為導(dǎo)向，企業(yè)看待與消費(fèi)者的關(guān)系還僅僅是買賣關(guān)系。營銷3.0——“以價值觀帶動行業(yè)發(fā)展的時代”講究品牌傳遞的價值觀與內(nèi)涵，以創(chuàng)新的、極具社會

5、責(zé)任的價值觀引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。地產(chǎn)的未來在綠色，低碳地產(chǎn)已大勢所趨苛求環(huán)保性能，環(huán)保問題成為裝修首要關(guān)注的問題隨著70后85前消費(fèi)者逐漸走進(jìn)婚姻殿堂，他們成為家裝消費(fèi)主力軍綠色健康家居是他們的基本要求消費(fèi)趨勢正趨向綠色健康——綠色供應(yīng)鏈降低污染、減少能耗更透明、更高效的物流操作和管理過程綠色政府廉潔、高效注重節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展綠色公司關(guān)注社會價值注重節(jié)能減排和新能源利用創(chuàng)新、高效、透明華為“綠色組織及綠色流通服務(wù)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)價值觀“綠色”被越來越多的企業(yè)寫進(jìn)了發(fā)展戰(zhàn)略，成為了核心價值的組成部分。六、工程比例進(jìn)一步提升工程營銷，發(fā)展機(jī)遇孕育多元生態(tài)家居建材工程渠道的新突破2010年家

6、居類百強(qiáng)企業(yè)平均住宅精裝修工程成交額達(dá)到2.87億元，同比增長65.94％。2011年中國的城市及城鎮(zhèn)人口剛剛突破50%，而發(fā)達(dá)國家往往達(dá)到85%以上，中國的城市化還有很長的路要走，給房地產(chǎn)業(yè)和家居建材業(yè)留下很大想象空間。七、定制營銷顧問式的引導(dǎo)銷售從了解消費(fèi)者個性需求，到量身訂制解決方案，完善的服務(wù)過程能讓中高端消費(fèi)者感受到自身的尊貴。從“自我體驗”到“專家意見”的需求轉(zhuǎn)變中國高端消費(fèi)群消費(fèi)認(rèn)知八、立體體驗營銷九、強(qiáng)勢品牌崛起索尼彩電在中國一年50萬臺的銷量所獲得的利潤超過了中國所有國產(chǎn)彩電品牌的利潤之和。我們的品牌哪一天也能象索尼那樣風(fēng)光？方太品牌的總是比一般廚電貴15-30%，

7、有時甚至比國際品牌都貴。商品價格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)，家居企業(yè)需要快速找到適合自己品牌成長的加速器，打造出自己的品牌。強(qiáng)勢品牌營銷，打造超越價值的品牌力品牌——擁有無限可能的無形資產(chǎn)強(qiáng)勢品牌營銷，打造超越價值的品牌力品牌溢價因素模型品牌的盈利能力忠誠度+溢價能力高知名度豐富的品牌聯(lián)想卓越的品質(zhì)認(rèn)可家居行業(yè)的促銷價格持久戰(zhàn)，已經(jīng)到了“不打折、不銷售”的地步，營銷方式有待升級。品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)成為一種保障，品牌就象征著品質(zhì)和服務(wù)，有強(qiáng)勢品牌做保障，才