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《上汽全新家用SUV寶駿560上市培訓(xùn)-市場篇》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、“全新家用SUV”寶駿560——新產(chǎn)品上市培訓(xùn)市場篇Ver：2015-05-12一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征Why：為什么要推出560這款車型？What：560是一款什么樣的車？How：560的競品是哪些，定位又是什么樣的？Who：誰又是560的消費(fèi)人群？思考：Part01Part02Part03Contents目錄寶駿560上市背景SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶的購車預(yù)算分布客戶選擇SUV的理由寶駿560戰(zhàn)略意義產(chǎn)品背景戰(zhàn)略使命市場規(guī)劃寶駿560定位解讀560的核心優(yōu)勢競品的圈定競品的定位解讀Part04寶駿560人群特征客戶畫像的勾
2、勒人群特征的分析客戶選車時的因素一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征寶駿560上市背景01客戶購車預(yù)算分布SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布注：數(shù)據(jù)來源于乘聯(lián)會批發(fā)數(shù)據(jù)單位：1000輛2007——2014年國內(nèi)SUV批發(fā)數(shù)
3、近年來SUV行業(yè)保持高速增長，占乘用車份額逐年上升，已成為第二大細(xì)分市場。截止到2014年自主品牌市場份額為44%，增速達(dá)到49%，增速快。PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布越野風(fēng)格都市風(fēng)格按主要用途分類四驅(qū)型兩驅(qū)型按驅(qū)動模式分類一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征國內(nèi)SUV銷量數(shù)據(jù)分析（按驅(qū)動方式）數(shù)據(jù)來源：國家信息中心銷量數(shù)據(jù)庫從國內(nèi)SUV市場銷量來看，都市型兩驅(qū)配置的車型非常熱銷，都市型SUV需求興起推動兩驅(qū)份額提高。PAR
4、T1PART2PART4PART3SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布國內(nèi)SUV銷量數(shù)據(jù)分析（按用途分類）一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征車型兩驅(qū)型四驅(qū)型景逸X5（共5款車型）50眾泰T600（共9款車型）90瑞虎3（共6款車型）60哈弗H6（共16款車型）16（銷量占95%）6長安CS75（共6款車型）60長安CS35（共5款車型）50比亞迪S7（共3款車型）30瑞風(fēng)3（共6款車型）60幻速S3（共5款車型）40從目前廠方生產(chǎn)布局來看，兩驅(qū)車型的產(chǎn)能達(dá)到了絕對占比；這也正說明了客戶對兩驅(qū)型的SUV越來越受到客戶的
5、喜愛。PART1PART2PART4PART3SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布數(shù)據(jù)來源：2014中國汽車消費(fèi)藍(lán)海市場洞察白皮書一二線城市客戶價格預(yù)算8-11萬的占到約23%三四線城市客戶價格預(yù)算8-11萬的占到34%一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征數(shù)據(jù)來源：2014年SUV實車市場調(diào)研。基數(shù)：所有被訪者，N=301，調(diào)研車主：H6,/S6/CS35/消費(fèi)者
6、購買SUV的主要原因是其車內(nèi)空間大、通過性好、駕駛視野好、安全性高。PART1PART2PART4PART3SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征“一輛SUV有時還能給人自信心”。不同行業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的消費(fèi)者，去見客戶，車子是臉面，馬虎不得。但是，上檔次的轎車價格又讓人吃不消。而SUV恰恰避免了這樣的尷尬，車身高大，霸氣十足，在氣勢上已勝人三分，為業(yè)務(wù)談判營造了良好的氛圍。---來自《汽車點(diǎn)評網(wǎng)》SUV為什么賣得這么火？這是老生常談了，實用性和大空間的優(yōu)勢，再加上良好的通過性，讓很多消費(fèi)者
7、在選車時都會優(yōu)先考慮一輛SUV。---來自《鳳凰網(wǎng)》金牛座的這位小哥兒顯然更注重于實用性，而對于首次購車自然毫不猶豫的選擇SUV，“空間大，視野開闊，能適應(yīng)不同路段，做到一車多用”（此人得意狀的說……）---來自《汽車點(diǎn)評網(wǎng)》PART1PART2PART4PART3SUV市場前景兩驅(qū)都市SUV的前景客戶選擇SUV的理由客戶購車預(yù)算分布一、上市背景二、戰(zhàn)略意義三、定位解讀四、人群特征車長：mm注：氣泡大小表示2014年上牌數(shù)。紅色字體為第一類車型黃色字體為第二類車型藍(lán)色字體為第三類車型SUV-BSUV-CMSRP:千元自主品牌合資品牌2015年上市車型合資與自主品牌
8、價格涇渭分
