[精品]蘇寧管理

《[精品]蘇寧管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、蘇寧：時(shí)刻準(zhǔn)備著資本對(duì)于一個(gè)企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)起著決定性的作用，持續(xù)穩(wěn)定的資本供給無論市場(chǎng)是大是小，都能發(fā)揮巨人的作用。屮小企業(yè)進(jìn)入資木市場(chǎng)，木身就表明其成長(zhǎng)性、市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景得到認(rèn)可，其品牌建設(shè)也將在改制上市屮潛移默化發(fā)展。蘇寧電器就是這樣。三年前，蘇寧電器作為中國(guó)家電連鎖IPO第一股在深圳證券交易所屮小金業(yè)板上市。三年示，蘇寧電器已成為國(guó)內(nèi)家電零倍行業(yè)的航空母艦，憑借每年持續(xù)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)的優(yōu)良業(yè)績(jī)，儼然成了中小板的“標(biāo)兵”，更成為中國(guó)資本市場(chǎng)的代表性品牌。2007年10月13日，蘇寧電器發(fā)布關(guān)于2007年月業(yè)績(jī)預(yù)告修正

2、公告，公告顯示200年1?9月份歸屬母公司所有者的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)100%-110%o蘇寧“新生”“上市”之所以成為許多企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，就是因?yàn)橥ㄟ^發(fā)行股票進(jìn)行肓接融資能打破屮小企業(yè)融資瓶頸束縛，從而獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的資本性資金，改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，并可以借助股權(quán)融資獨(dú)特的“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享”的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)股權(quán)資木收益最人化。2004年7月7日蘇寧發(fā)行2500萬股，發(fā)行價(jià)為16.33元，首發(fā)行市盈率11.26倍，融資額3.95億元，上市首日收盤價(jià)32.7元。當(dāng)再融資新規(guī)頒布后，蘇寧成為定向增發(fā)第一家。2006年6月20日，

3、其定向增發(fā)2500力股，發(fā)行價(jià)48元，發(fā)行市盈率45.7倍，募集資金12億元。2006年8月31H,蘇寧電器的總市值達(dá)到1023.6億元，實(shí)際流通股總市值為693.1億元。2007年6月20

4、_

5、,由上海證券報(bào)作為主辦單位，并聯(lián)合其它知名媒體和門戶網(wǎng)站舉行的2006“影響屮國(guó)”上市公司系列評(píng)選活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投票正式結(jié)束。在一系列子榜單中，蘇寧入選最具分量的2006“影響屮國(guó)”十佳上市公司，并在2006最具成長(zhǎng)性上市公司榜單屮位列第一。2007年6月25Fl,rfl證券時(shí)報(bào)社、屮聯(lián)集團(tuán)聯(lián)合主辦的“2006年度屮國(guó)上市公司價(jià)值百?gòu)?qiáng)替

6、首屆屮小板公司三十強(qiáng)評(píng)選”結(jié)果揭曉，蘇寧電器榮獲首屆屮小板公司三十強(qiáng)第一名。而依據(jù)機(jī)構(gòu)投資者的專業(yè)評(píng)分及評(píng)審委員會(huì)委員的投票，蘇寧電器還獲得了2006年度上市公司屮小板卜佳管理團(tuán)隊(duì)的第一名。這兩人殊榮充分顯示了蘇寧在屮小板的標(biāo)桿地位和管理機(jī)制的完善性。從這一系列權(quán)威的品牌價(jià)值認(rèn)證來看，上市三年后的蘇寧電器品牌價(jià)值也獲得了長(zhǎng)足的提升。此外，據(jù)蘇寧電器財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，公司自2001年以來，利潤(rùn)已連年實(shí)現(xiàn)人幅“三級(jí)跳”:2001年利潤(rùn)總額為4489.4萬元；2002年利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到87728力元；2003年則增至1.69億

7、元。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2002年比2001年增長(zhǎng)111.89%,2003年則再增71.14%.企業(yè)蘊(yùn)涵的增長(zhǎng)潛力由此可見一斑。價(jià)值浮現(xiàn)早在1990年，張近東就以“蘇寧電器”的名義，率先開展家電產(chǎn)晶專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過17年的發(fā)展，蘇寧電器迅速?gòu)囊患抑挥袃喊倨矫椎男〉臧l(fā)展至一家網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)、年銷售額及市值均過百億元的人型集團(tuán)公司，作為一個(gè)迅速增長(zhǎng)的公司，其發(fā)展對(duì)自身的資金要求綾高,而公司在資本市場(chǎng)的運(yùn)作能及時(shí)解決公司發(fā)展的瓶頸，并成為公司迅速發(fā)展的催化劑。蘇寧的發(fā)展除了商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，管理水平不斷提升，更離不開中小企業(yè)板的支持。

8、“上市”帶給蘇寧的真正“價(jià)值”主要體現(xiàn)在：提升了蘇寧的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在時(shí)F,銷售連鎖企業(yè)要想在竟?fàn)幙跓峄膲木冲⒂诓粩≈?，必須要隨時(shí)了解消費(fèi)者所需、有效調(diào)整運(yùn)營(yíng)機(jī)制來適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最人化、要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度來平衡門己的利潤(rùn)壓力、要構(gòu)建高效的運(yùn)營(yíng)等。處于“資本運(yùn)作”的蘇寧會(huì)用更快的物流、更少的庫(kù)存、更新的市場(chǎng)開拓方式，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電器零偉業(yè)屮占據(jù)一席之地，從物流的快速運(yùn)作、庫(kù)存的減少、市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新、門店的快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張、服務(wù)質(zhì)量水平的提升等一系列的優(yōu)勢(shì)如海底的冰山慢慢浮出水而。管理模式和運(yùn)營(yíng)模式的變革。

9、上市以示，投資、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、服務(wù)、人事等方面集屮起來管理，使管理形成一休化、能把每個(gè)分公司統(tǒng)一在一個(gè)管理平臺(tái)，促使統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送的形成，實(shí)現(xiàn)跨公司的管理、跨地區(qū)運(yùn)營(yíng)。因此，蘇寧成立了營(yíng)銷、連鎖發(fā)展、服務(wù)和財(cái)務(wù)管理總部，增設(shè)地區(qū)管理總部，試點(diǎn)成立華北、華東二區(qū)地區(qū)管理總部，人區(qū)職能定位為“區(qū)域范用內(nèi)全面經(jīng)營(yíng)管理的利潤(rùn)重心”，組織架構(gòu)被重新調(diào)整;蘇寧在2008年內(nèi)要在全國(guó)建設(shè)500個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和30個(gè)客服中心,包括物流中心在內(nèi),銷偉能力將達(dá)800億元，銷售方式變得更加高效。營(yíng)銷手段變得更加務(wù)實(shí)有效。上市后，會(huì)員卡里

10、記錄著顧客的信息，蘇寧可以提前通知這些有意向購(gòu)買這個(gè)商品的顧客，把優(yōu)恵讓給他們。另外，蘇寧針對(duì)客戶的個(gè)性化優(yōu)惠變得切實(shí)可行，比如蘇寧可以給某些有著良好購(gòu)買記錄的顧客直接現(xiàn)金優(yōu)惠，也可以根據(jù)對(duì)方的購(gòu)買習(xí)慣打包進(jìn)行捆綁式銷售，這些都給顧客帶來實(shí)際效益。這樣的舉措是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根木無法達(dá)到的。理智“抗戰(zhàn)”盡管未能