蘇寧采購管理

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1、蘇寧采購管理戰(zhàn)略分析一、米購戰(zhàn)略目標（-）降低采購成木，提高經濟效益，提高收益。（二）與供應商協商，以便保護商品價格及公司成本結構。（三）提高公司規(guī)模及影響力，增加市場份額。（四）加強對供應商的控制力。（五）提髙集中管理水平，降低法律風險。（六）加強采購監(jiān)督，保證采購質最，提高采購效率。二、蘇寧采購戰(zhàn)略（一）統購分銷為主，口主采購為輔統購是指公司統一向供應商訂購商品，分銷有兩種方法：i種是由公司統一向供應商采購商品，然后根據各子公司的要貨計劃由公司向各子公司銷售。另i種是由公司統一與供應商簽訂購貨計

2、劃，各公司提出要貨計劃，經公司批準后，由供應商直接向各子公司銷售。自主采購是指公司子公司根據所處地區(qū)的實際銷售情況，提出產品采購計劃，報經公司批準后，口主向供應商采購貨物。（二）大規(guī)模統一采購，獲得較低采購成本（三）賒購或授信額度的零售導向公司買斷供應商的商胡，同吋，公司在與供應商簽訂購銷合同協議等中規(guī)定：公司對于殘次品滯銷商品及其他不能疋常銷售的商品享有退貨的權利。供應商為了維護其產品價格的市場秩序，規(guī)定產品的最高和最低指導銷售價。（四）市場擴張戰(zhàn)略增加綜合家用電辭產甜的經銷種類，擴人公司帀場規(guī)模

3、和機會。加人連鎖丿占的發(fā)展速和整合力度，集約和擴人連鎖銷售規(guī)模。（五）后向一體化戰(zhàn)略獲得供貨方公司的所有權或增強對其的控制，除此以外，蘇寧還可以直接進入制造業(yè),可通過貼牌、控股、合資、獨特等方式進入制造業(yè)。三、蘇寧的采購模式（一）采用包銷的模式（即先付款把產品買下來，再轉手在賣場賣這種方式對大型零售企業(yè)都比較適用，能壓低成木）。1、有利于調動包銷商經營的積極性2、有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴人市場的目的3、可減少多頭經營產生的口相競爭的弊?。ǘ┘胁少彙?、含義是相對分散采購而言的，它

4、是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機構，統一組織企業(yè)所需物品的采購進貨業(yè)務。2、集中采購的優(yōu)點（1）冇利于建立商品生產棊地，減少流轉環(huán)節(jié)，取得最佳經濟效益。（2）易于穩(wěn)定本企業(yè)與供應商之間的關系，得到供應商在技術開發(fā)、貨款結算、售后服務支持等諸多方而的支持與合作，有利于更緊密合作和穩(wěn)定供貨渠道。（3）有利于人員的管理，提高采購人員的專業(yè)性，有利于采購決策小專業(yè)化分工和專業(yè)技能的發(fā)展，同時也有利于提高工作效率，及吋掌握供求信息，做好協調工作。（4）建立各部門共同物料的標準規(guī)格，可以簡化種類，互通有無，

5、亦可節(jié)省檢驗工作,減少了管理上的重復勞動;（5）集各零售丿占的零星要貨為較大批量的要貨，捉高對供應商的談判力量，爭取供應商在價格上給予盡對能多的優(yōu)惠，較易獲得價格折讓與良好服務，從而降低進貨成本，降低銷售價格，提高競爭力。（6）只有一個采購部門，因此采購方針與作業(yè)規(guī)則，比較容易統一實施；采購功能集中，減少人力浪費；便于采購人才培養(yǎng)與訓練；推行分丄專業(yè)性，使采購作業(yè)成本降低，效率捉升。（7）集中采購，有利于采購管理和資金周轉；可以統籌規(guī)劃供需數量，避免各自為政,減少庫存最，避免了分散庫存。3、集中采購

6、的缺點（1）采購流程過長，延誤時效；零星、地域性及緊急采購狀況難以適應。（2）非共同性物料集屮采購，并無數量折扌II利益。（3）采購與使用單位分離，采購績效較差。例如規(guī)格確認、物料轉運等費事耗時。（4）效率低一些，審批可能需要較長時間，逐級簽字，靈活性較差。（5）采購產品多樣，不適用于緊急采購的物料；（6）產品種類繁多，難以實現一站式采購。（7）由于采購的產品多，漏訂貨、盤點出錯的幾率增人。4、具體操作（1）由采購屮心、分銷中心銷售管理部門、地區(qū)分支公司銷售部、連鎖企業(yè)采購員組成，對所有的供貨資源負

7、責。（2）對某一類重點產品設置采購屮心，降低運營成木。（3）采購方式：定制買斷包銷（4）分級采購（三）創(chuàng)新零采購模式：直供合作（蘇寧電器直接向惠普中國工廠捉貨，全面采取肓供模式）。1、直供戰(zhàn)略合作的意義（1）肓供是使渠道扁平化，減少了屮間環(huán)節(jié)，流出了更人的讓利空間，使得消費者可以獲得更實惠的價格。（2）惠普向蘇寧直接發(fā)貨，通過無縫對接縮短產品從出廠到蘇寧門店的時間。消費者可以在蘇寧購買到惠普的最新產品，惠普全球最新概念產品及革命性技術也將第一時間在蘇寧展示。（3）提供最適應消費者需求的產品是惠普和蘇

8、寧的責任，通過直供，蘇寧能通過門店調研、客服回訪等方式獲得更全面的惠普產品信息。（4）惠普將向蘇寧派駐的500人的專業(yè)銷售工程師，將使消費者可以在全國近150個城市的蘇寧連鎖門店獲得最全面、最專業(yè)的產品咨詢、技術支持等偉前偉屮服務。（5）雙方強大的售后力量將為消費者保駕護航，惠普將向蘇寧提供全方位的技術支持,而蘇寧也將提供更加方便快捷的配送、安裝、上門維修以及遠程電腦服務，蘇寧全面專業(yè)的電腦維修保養(yǎng)服務和“陽關包"延保服務等更能為惠普產品銷偉增添蘇寧品牌附加值。2、與