作為戰(zhàn)略思維方法的博弈論

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1、作為戰(zhàn)略思維方法的博弈論作者：胡衛(wèi)來源：學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)字?jǐn)?shù)：31401廨弈論是研究互動(dòng)決策的方法論。既然是互動(dòng)決策，博弈便不是一個(gè)人的決策。每個(gè)人的身邊都是和他-樣的決策者。甲的決策對(duì)乙的決策產(chǎn)生影響，同樣乙的決策也影響著甲的決策。乙的決策是對(duì)甲的決策的回應(yīng)，同樣甲的決策是對(duì)乙的決策做出的反應(yīng)。人們往往沒冇意識(shí)到在決策時(shí)考慮了別人可能的反應(yīng)，然而在現(xiàn)實(shí)生活中，人們的決策很可能是本能地，但又不經(jīng)意地對(duì)別人的決策做出的反應(yīng)。人們常說，出招的時(shí)候要先考慮對(duì)方會(huì)怎么I叫招，這個(gè)思考方法便是陳弈思維。人們的決策相互影響的例子很多。比如：戀愛中的情侶，他們之間的約會(huì)、示愛的行為存在著相互影響的決策關(guān)

2、系；冷戰(zhàn)時(shí)期的美蘇核平衡是一種互動(dòng)決策關(guān)系；寡頭市場(chǎng)上，寡頭企業(yè)關(guān)于產(chǎn)最和價(jià)格的決策是雙方在考慮對(duì)方?jīng)Q策的基礎(chǔ)上做出的回應(yīng);稅務(wù)局與納稅企業(yè)之間，稅收稍查與逃稅行為之間存在互動(dòng)決策關(guān)系；道路上行駛的汽車駕駛員在做“駕駛廨弈”的互動(dòng)；企業(yè)與工會(huì)之間的T?資談判是勞資談判博弈。一個(gè)陳弈由三個(gè)要素構(gòu)成。一是參與人，在一場(chǎng)博弈中，參與該博弈并有決策權(quán)的人就是參與人。二是策略，策略是實(shí)際可行的行動(dòng)方案和行動(dòng)規(guī)則，這個(gè)行動(dòng)規(guī)則不是參與人菜一個(gè)或者幾個(gè)行動(dòng)的規(guī)則，而是貫穿整個(gè)陳弈過程和全局的行動(dòng)方案和規(guī)則。三是得失或收益，參與人參與廨弈必然有其利益在其屮，人們之所以參與陳弈是受到利益的吸引，對(duì)未

3、來所獲得利益的人小的預(yù)期肓接關(guān)系到參與人的策略和陳弈結(jié)果。得失或收益就是指參與人在廨弈屮能夠獲得什么樣的利益，這個(gè)利益不是純粹的經(jīng)濟(jì)利益，而是參與人使白己的各種需求、欲望得到的滿足。博弈參與人在博弈屮追求的是自身收益的最人化，而最人化的收益需要參與人尋找最佳策略（行動(dòng)規(guī)則）來實(shí)現(xiàn)。例如，駕駛博弈屮，I専弈的參與人是在路上駕駛的駕駛員。駕駛員的策略有：當(dāng)別人靠右行駛時(shí)，我也靠右行駛；當(dāng)別人靠右行駛吋，我靠左行駛；當(dāng)別人靠左行駛吋，我也靠左行駛；當(dāng)別人靠左行駛吋，我靠右行駛。我們可以假設(shè)如果駕駛員都在同一個(gè)方向行駛，大家都得益，每人收益為1;大家都逆向行駛，行車不便，甚至撞車，每個(gè)駕駛

4、員收益為-1。這個(gè)博弈的最優(yōu)策略是當(dāng)別人靠右行駛時(shí)，我也靠右行駛，或者當(dāng)別人靠左行駛時(shí)，我也靠左行駛。博弈的結(jié)果是大家都靠一邊行駛，要么像我國一樣靠右行駛，要么像英國一樣靠左行駛，每個(gè)駕駛員的收益是1。博弈論的基本思維方法是向前展望，往回推理。向前展望就是在決策的時(shí)候要先考慮自己的決策可能引起對(duì)手的后續(xù)反應(yīng)，以及后續(xù)反應(yīng)Z后的反應(yīng)，依此推斷對(duì)手在卿弈中一步步接下來的反應(yīng)，看清口己的行動(dòng)將會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果，以及在對(duì)手做出反應(yīng)后，雙方的行動(dòng)會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果。往冋推理就是在向前展望的基礎(chǔ)上，將展望的結(jié)果作為最初決策的和關(guān)因素加以考慮，從最后一步的結(jié)果開始，逐步往冋倒推，只到博弈開始的第一步

5、，找出自己在每一步的最優(yōu)選擇。例如，博弈中帶有一個(gè)“弈”字就是因?yàn)橄缕褰凶鲗?duì)弈。下棋的思考過程就是典型的博弈思維過程。下棋的時(shí)候，棋手耍向前盤算幾步，并門考慮口己每一步的出招對(duì)方會(huì)怎么冋招，自己再怎么接這個(gè)回招，以及這一個(gè)冋合對(duì)下一個(gè)回合的后續(xù)影響，這是向前展望。在考慮好了示，再往回推理自己當(dāng)前應(yīng)該選擇走出哪一步棋在后續(xù)的對(duì)弈I叫合中對(duì)口己最有利。I専弈分為兩大類，一類是合作I專弈，一類是非合作I専弈。合作1専弈是研究人們參與合作的收益分配問題。之所以能夠產(chǎn)生合作是因?yàn)閰⑴c人因?yàn)閰⑴c博弈獲得的利益都有所增加，或者至少有一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，對(duì)于參與I?専弈的這個(gè)集

6、體來說，整體利益增加了，或者說產(chǎn)生了合作的剩余。于是，研究合作闿弈主要是研究如何分配合作產(chǎn)生利益剩余，如果分配不合理合作就會(huì)破裂。合作博弈能形成是因?yàn)楹献鞑┺牡膮⑴c人之間存在著具有約束力的協(xié)議保障合作的進(jìn)行。企業(yè)之間能交易能合作是因?yàn)橛泻贤鞅Ｕ希`反合同的一方會(huì)被另一方起訴到法院，敗訴后要做出賠償。合作膊弈最典型的例子是源口哲學(xué)家盧梭著作《論人類不平等的起源和基礎(chǔ)》中的一個(gè)故事。村莊里有兩個(gè)獵人，他們打獵的木領(lǐng)相同。獵物主要有兔了和鹿兩種，打鹿需要兩個(gè)人一起打才能打到，一個(gè)人只能打到兔了。如果獵人單干，一天只能打到3只兔了，夠吃3天，如果兩個(gè)人一起去打鹿，一只鹿平分后夠每人吃9天

7、。在雙方不能商量的情況F,他們可能各口去打兔子，也有可能一起去打鹿。在雙方能夠商量的情況下，他們會(huì)選擇一起去打鹿，因?yàn)楹献髂軌蚴顾麄兠總€(gè)人獲得更多的食物，增加了6天的食份。這里而還有個(gè)分配問題，他們的木領(lǐng)相同，所以打鹿后平分，他們對(duì)于這個(gè)分配方案心服口服。但是如果按照17:1（—頭鹿夠兩人吃18天）來分鹿，那么合作就無法達(dá)成，因?yàn)楂@得1天食份的獵人口己?jiǎn)胃扇ゴ蛲昧艘脖群献魅ゴ蚵挂@得更多的食物。所以，合作的核心是公平的分配。非合作博弈是指參與人在博弈中沒有保障雙方合作