如何做個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

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1、優(yōu)秀的企業(yè)都是與眾不同的，正因為各有各的不同，所以很難復(fù)制；平庸的企業(yè)，其原因都是相似的，所以很容易復(fù)制。偉大的公司、偉大的品牌，歸根到底都要有偉大的產(chǎn)品。偉大的產(chǎn)品可以造就偉大的公司，但偉大的公司不一定可能造就偉大的產(chǎn)品。渠道可以至上，營銷可以至上，終端也可以至上，但是在下面支撐它們的，是產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理就是是企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃師、產(chǎn)品戰(zhàn)略軍師、利潤操盤者。企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個口的，首先，企業(yè)需要產(chǎn)品戰(zhàn)略的軍師，產(chǎn)品需要長期的戰(zhàn)略思考人，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，實施全員營銷,把握產(chǎn)品線的發(fā)展；第二，通過產(chǎn)品經(jīng)理加強業(yè)績保障，確保短期收益，產(chǎn)品經(jīng)理自始至終都是產(chǎn)

2、品線運作的關(guān)鍵所在；第三，企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)新精神，需要對市場的快速反應(yīng)，產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。產(chǎn)品經(jīng)理的一切行為都以產(chǎn)品為基本出發(fā)點是產(chǎn)品線中最重要的角色，他吋吋刻刻為自己的產(chǎn)品著想，熟悉自己的產(chǎn)品，同吋在產(chǎn)品戰(zhàn)略方向上博采眾長，掌握產(chǎn)品最終發(fā)展方向。產(chǎn)品經(jīng)理必須分析市場需求，了解市場發(fā)展方向，全面分析競爭對手,營銷的起點不是滿足需求，而是參與競爭。農(nóng)藥行業(yè)每一個病蟲害都有防治藥劑，產(chǎn)品經(jīng)理要做的是你的產(chǎn)品如何與別人不?樣，對經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)民有什么價值。現(xiàn)在農(nóng)藥行業(yè)包裝時代、概念時代已經(jīng)過去，我們將迎來理性消費、行業(yè)規(guī)范的時代。營銷一定不是把沒有價值的產(chǎn)品和服務(wù)買

3、出去，而是把有價值的東西傳遞出去。你的對手是誰，你如何做得比競爭對手更好一點，這就是真正的產(chǎn)品經(jīng)理做的事情。產(chǎn)品經(jīng)理是整個公司資源的整合者，任何一個公司都不可能沒有產(chǎn)品，產(chǎn)品的源頭就在產(chǎn)品經(jīng)理這里，你耍為消費者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都在產(chǎn)品經(jīng)理這里體現(xiàn)?？上У氖呛芏嗥髽I(yè)老板不了解產(chǎn)品經(jīng)理的重要性，沒有系統(tǒng)的考慮公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)僅限于做做標簽、寫寫單頁、開開推廣會，收入也少得可憐。前一段時間，也就是8-9月份很多企業(yè)開始意識到產(chǎn)品經(jīng)理的重要性了，都在招產(chǎn)品經(jīng)理。有的企業(yè)甚至打出了年薪50萬的廣告，當(dāng)然也有一些企業(yè)感覺不可思議。農(nóng)藥行業(yè)

4、的產(chǎn)品經(jīng)理到底值多少錢？這是每個企業(yè)也是每個產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)心的話題。初級產(chǎn)品經(jīng)理也就是寫寫標簽、考慮一下促銷、做點政策、開開推廣會這樣的產(chǎn)品經(jīng)理在公司只能說是個人手，年收入5萬一8萬差不多啦。中級產(chǎn)品經(jīng)理考慮公司的登記方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品管理和維護可以算一個初級人才收入要在10萬以上。高級產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)公司的資源整合、產(chǎn)品線的開發(fā)、產(chǎn)品戰(zhàn)略的規(guī)劃、競爭對手的研究等是公司的高級人才，年收入在15萬以上。品牌經(jīng)理應(yīng)該是算人物級了，這個收入就不太好定了，一般農(nóng)藥行業(yè)30萬年薪是難以請到的。不過這類人物屈指可數(shù)，要不自己做老總了，耍不也是一個企業(yè)的重臣了，基本上流動率很低。有的人可能會

5、不以為然，上次和老總談了一個問題，我說我在你這里3年至少花掉了你300萬，老總不解。我說你可去算一下，我浪費的包材、倒掉的散品、策劃產(chǎn)品的失敗、政策的失誤。老總大吃一驚！我說培養(yǎng)一個品牌經(jīng)理（企劃總監(jiān)）大約要2000萬，培養(yǎng)一個產(chǎn)品經(jīng)理要200萬，我選擇公司是因為公司有這么多錢培養(yǎng)我，這是很多企業(yè)做不到的。所以一個企業(yè)不要隨便放走一個產(chǎn)品經(jīng)理，因為他已經(jīng)花了你太多的錢啦。同時也不要隨便去培養(yǎng)一個產(chǎn)品經(jīng)理，因為很有可能你花了200萬，什么都沒有得到。產(chǎn)品經(jīng)理的價值在哪里體現(xiàn)，也是很多企業(yè)和從業(yè)人員關(guān)心的話題。眾所周知，如果你在一個企業(yè)沒有價值是不可能有高收入的。產(chǎn)品經(jīng)理的價

6、值就是同樣的成分或配方，你能找出這個成分的發(fā)展趨勢，競爭對手的優(yōu)劣勢，結(jié)合企業(yè)本身的實際（規(guī)模、地域、技術(shù)、渠道、品牌、核心終端、成本等）進行準確的定位，讓公司的產(chǎn)品利潤比競爭對手多一點，銷售更大一點。如果價格是你們公司唯一的競爭優(yōu)勢時，你這個產(chǎn)品經(jīng)理就不在有任何的價值，銷售人員同樣如此。因此，一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須具備這樣一些基本素質(zhì)：首先，敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在。“察人所未察”是一名產(chǎn)品經(jīng)理的要求之一。其次產(chǎn)品經(jīng)理必須具有豐富的知識，熟悉產(chǎn)品，了解自己及競爭對手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，同時深諳市場營銷學(xué)及經(jīng)濟學(xué)的真締，知道如何運

7、作市場，如何合理安排資源，如何調(diào)動未來資源。再而，產(chǎn)品經(jīng)理必須具備成熟的表達、溝通技巧。產(chǎn)品經(jīng)理必須養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣日日閱讀，時時思考。許多創(chuàng)意都是由平凡的事物或觀念組合而成，而組合需要大量的素材，獲得素材最便截最經(jīng)濟的途徑就是博覽群書，并盡可能參加各種行業(yè)講座、產(chǎn)品研討展示活動等。隨手筆記。不管在什么時間與地點得到靈感，就隨手記下，因為靈感稍不留意，就一去不返。頭腦風(fēng)暴。在自己有一定構(gòu)想時，先在腦海里整理一個清晰的概念，再與別人細細討論，在討論中不斷演化，提升思路。自我松弛。在緊張的情況下，你根木無法出現(xiàn)好的構(gòu)想，因此