碧桂園經(jīng)典策劃

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1、碧桂園——市場營銷策劃的經(jīng)典8/6/20211碧桂園案例1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的1000多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此處，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的黑影，沉重的葉輪早已無法轉(zhuǎn)動。8/6/20212碧桂園案例如同當時廣東境內(nèi)上百個花園別墅樓盤，這個號稱面積最大的工地，顯然處于“死火”狀態(tài)。銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟列車被重新拉回軌道，耀眼的“經(jīng)濟泡沫”在陽光下開始破滅。曾經(jīng)一度炒得火爆的“高級花園別墅

2、”，剎那間受到?jīng)_擊?！皳艄膫骰ā笔降某促u投機，終于自食其果。房地產(chǎn)大勢轉(zhuǎn)弱，走向低潮。鼓聲停下來的時候，不祥之花正好落在碧桂園這個地盤之上。8/6/20213碧桂園案例碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名，它坐落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發(fā)商反復宣傳此地為“金三角的交匯點”，又請在廣東頗得民心的葉選平前省長親筆題寫“園”名，前來看樓買房的人仍是零星可數(shù)。為了“救市”，發(fā)展商曾多次邀請一些專家、學者實地考察，希望出奇制勝，但也沒有什么高招。8/6/20214碧桂園案例碧桂園的

3、老板雖出身農(nóng)民，卻酷愛書報。古諺云：“書中自有黃金屋”，料不到，機遇女神竟也藏身其中。他從報上看到，四川有個奇人，辦了一所“貴族學校”，廣州有個從化，也辦了“中華英豪學?！?，為“大款”們解除子女教育的后顧之憂。他也是“大款”，他也有一子一女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”。然而，8月的一天，當他驅(qū)車來到離廣州兩個小時車程的“貴族學?！睍r，他的心卻忽然地撥亮了。這里也是偏鄉(xiāng)僻壤，學校建在水田魚塘之上，卻有那么多“大款”爭先恐后把自己的“千金”、“公子”往這兒送，盡管每個學生要交教育儲備金15萬元。8/6/20215碧桂園案例為什

4、么不在自己的樓盤建一所學校？別墅區(qū)本來就要教育配套，當然，通常的慣例是先建房再辦學，可是為什么不能倒過來，先辦學再建房呢？逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然省悟：山路不通走水路，樓盤不活先辦學?？墒?，一幫農(nóng)民出身的建筑商怎么辦起一個高檔次的貴族學府呢？如何取信于民，取信于社會？！8/6/20216碧桂園案例當時，碧桂園成立了一個籌辦學校的小組，其中有位精明的年輕人，建議請新聞界的“大腕”出山。寫一篇大手筆的文章，為辦學推波助瀾。他請來了著名的策劃人——王志剛。8/6/20217碧桂園案例在碧桂園售樓部的小會議室里，老板說起了他辦學的設想，

5、他說：“我們希望您用新華社記者的名義寫一篇文章重頭報道，為我們辦學校鼓一鼓勁，擴大影響?！蓖踔緞偝烈髌蹋事暣鸬溃骸斑@個事業(yè)不是一篇文章就能做好的?，F(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)”。8/6/20218碧桂園案例他強調(diào)：“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥，名牌的背后是文化，地產(chǎn)也要用文化的方式去運作。辦學，不是權宜之計，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當做一個系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做?！?/6/20219碧桂園案例一、碧桂園學校桑基魚塘的地方，不炒地產(chǎn)辦學校。碧桂園積極與北京景山學校

6、聯(lián)合辦學，南北攜手共創(chuàng)辦學模式。廣東順德市北窯鎮(zhèn)與北京景山學校創(chuàng)辦了在北京以外的第一所分?！坦饒@學校。8/6/202110碧桂園案例碧桂園學校要辦成推動中國21世紀經(jīng)濟大潮的黃浦軍校。作為碧桂園學校母體的北京景山學校是鄧小平的子女鄧樸方、鄧榕和鄧楠曾經(jīng)讀書的學校，而且鄧小平的孫子目前又正在北京景山學校讀書。在中國改革開放的80年代初期，鄧小平同志親自為北京景山學校題詞：“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來。”這樣高質(zhì)量的學?，F(xiàn)在到富裕的廣東來辦學，加之先富起來的人們望子成龍的強烈愿望，并以一流的教師待遇吸引一流的師資，必然帶來一流的

7、教學質(zhì)量。一所同國際教育接軌的現(xiàn)代學校在充滿希望的土地上出現(xiàn)了。8/6/202111碧桂園案例幾個月后，草創(chuàng)而成的碧桂園學?！本┚吧綄W校廣東分校的門前，人頭涌動，車水馬龍，從公路邊蜿蜒而入的兩公里內(nèi)，排列著“奔馳”、“寶馬、“豐田”、“凌志”……等各種名車上千輛，簡直成了世界名車大展。最初，學校擔心招生達不到1000人，結果因宣傳策劃轟動一時，報名者突破1300人，教育儲備金也由最初的一個學生18萬元漲到23萬元直到30萬元?！氨坦饒@”一躍成為廣東高價學校的“龍頭大哥”。珠江三角洲的富翁、“大款”們紛紛送子女就讀。于是在開學的第一天，

8、形成了“名車大會展”的奇景。8/6/202112碧桂園案例二、碧桂園給您一個五星級的家碧桂園學校名聲大噪，日漸紅火，然而，毗鄰的占地1500畝的高級花園別墅區(qū)卻悄無動靜。碧桂園的商戰(zhàn)豪杰們，不