經(jīng)典策劃產(chǎn)品分析

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1、產(chǎn)品分析和策劃主要內(nèi)容：背景分析——市場(chǎng)潛力——市場(chǎng)機(jī)會(huì)——產(chǎn)品調(diào)查——竟品調(diào)查——產(chǎn)品重定位——市場(chǎng)定位——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)——渠道分析——渠道整合——推廣工作產(chǎn)品特點(diǎn)類(lèi)別是一種非內(nèi)吸性廣譜有機(jī)氯殺菌劑。作用機(jī)理與真菌細(xì)胞中的3—磷酸廿油醛脫氫酶發(fā)生作用，與該酶中含有半胱氨酸蛋白結(jié)合，使真菌細(xì)胞的新陳代謝受破壞而喪失生命力。作用方式保護(hù)為主，兼有一定的治療和熏蒸作用，特點(diǎn)殺菌譜廣，但對(duì)腐霉菌效果不好，但對(duì)對(duì)甲托、多菌靈產(chǎn)生抗性病原菌，有較好防效。粘附性極強(qiáng)、藥效穩(wěn)定，殘效期長(zhǎng)達(dá)15天安全性高效低毒、無(wú)公害殺菌劑；對(duì)作物安全。對(duì)環(huán)境安全。據(jù)研究百菌清在土壤小通過(guò)揮

2、發(fā)、污染環(huán)境的可能性極小?？剐赃B續(xù)多年使用也不會(huì)產(chǎn)生抗性使用作物適用蔬菜、瓜類(lèi)、梨、蘋(píng)果、葡萄、柑橘、花生、豆類(lèi)、水稻、小麥、茶、橡膠等多種作物。防治病害有效防治多種蔬菜霜霉病，晚疫病、早疫病、炭疽病、灰霉病、葉霉病、白粉病等幾乎所有的真菌性病害。背景分析產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)1963年上市，全球殺菌劑中的當(dāng)家品種。全球流行。殺菌譜廣、高效、低毒、無(wú)抗藥性、無(wú)藥害，可與多種農(nóng)藥復(fù)配，全球銷(xiāo)量全球銷(xiāo)量2.1億美元，排名第6,,僅次于代鎰（2.9億），我國(guó)農(nóng)藥出口數(shù)最達(dá)到30萬(wàn)噸，主要出口產(chǎn)品居前5位的是草甘麟、百草枯、甲胺磷、多菌靈、百菌清；中國(guó)銷(xiāo)量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4000噸

3、需求。有大成、利民等原藥、制劑20多個(gè)廠家。我司銷(xiāo)售奧迪斯07年27噸,而先正達(dá)260噸，諾普信150噸,顧地豐120噸登記廠家單劑:75%WP,WDG登記30廠次,40%SC,WP登記16個(gè)廠次，其他煙劑復(fù)配制劑：21個(gè)品種127個(gè)廠次，參與企業(yè)和登記占全國(guó)的5%和13.5%,其中原藥43%；單劑14.7%；復(fù)配制劑10.7%登記方向百菌清?囉菌酯（先正達(dá)已登記）登記對(duì)象：番茄早疫病、黃瓜霜霉??；2）百菌清?烯酰嗎咻登記對(duì)象：黃瓜霜霉病、番茄晚疫??；蔬菜而積增長(zhǎng)很快：據(jù)農(nóng)業(yè)部2006統(tǒng)計(jì):蔬菜種植而積增加最多的是華北地區(qū)，占到全國(guó)蔬菜面積增加總量的34.

4、7%,其次是東南沿海地區(qū)，占21.6%,主要增長(zhǎng)?。ê颖?、江蘇、江西、山東、河南湖南、廣西、市場(chǎng)潛力分析蔬菜面積增長(zhǎng)快2UUUU16000120008000400005500050000疋WJUUU4500040000海南等?。?。199619971998199920002001200220032004200620063500030000出口增長(zhǎng)，對(duì)殘留要求高市場(chǎng)潛力分析蔬菜出口增長(zhǎng)2006年1-12月找國(guó)甌菜岀口分省單位■億葵元山示建浙江江芳新錘廠不■286年1T2月02005^1-12^用藥量大用藥習(xí)慣市場(chǎng)機(jī)會(huì)蔬菜大田地區(qū)保護(hù)制劑用量3遍*10元/畝*

5、2億二60億元的市場(chǎng)潛力內(nèi)吸治療劑和保護(hù)劑混配的習(xí)慣1、口前蔬菜病害混合發(fā)生的現(xiàn)象越來(lái)越多，在有幾種病害同時(shí)發(fā)生時(shí)使用殺菌譜廣的藥劑比較方便，而月?不易產(chǎn)生抗性，效果比較穩(wěn)定。2、減緩抗性的需要，單一作用點(diǎn)的內(nèi)吸治療性殺菌劑較易產(chǎn)生抗藥性。市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是解決辦法：博專(zhuān)混配一保護(hù)加治療。3、專(zhuān)家和農(nóng)戶的素質(zhì)在提高：越來(lái)認(rèn)識(shí)到一預(yù)防為主的健康管理理念。解決辦法:常噴百菌清，瓜果菜/青4、常規(guī)保護(hù)劑持效期多在7天左右，而百菌清長(zhǎng)達(dá)15天，滿足預(yù)防病害的時(shí)間層面的要求。5、甲托多菌靈、有機(jī)銅制劑的漲價(jià)，和多年時(shí)使用的抗性一機(jī)會(huì)！6、保護(hù)性殺菌劑市場(chǎng)較穩(wěn)定，一旦做成品

6、牌，很難下滑，公司、客戶、業(yè)務(wù)員、農(nóng)民、作物等各級(jí)利益主體都將長(zhǎng)期受益。這是把百菌清要做大，甚至定位大產(chǎn)甜的關(guān)鍵動(dòng)力。7、低毒無(wú)殘留：岀口無(wú)障礙8、綜合產(chǎn)品資源分析，我司蔬菜殺菌要突破，百菌清是唯一突破口，是蔬菜品牌捉高的主要途徑之一。9、全國(guó)2億畝的蔬菜面積市場(chǎng)機(jī)會(huì)果樹(shù)1、以突出的保護(hù)性能和殺菌譜和真彩構(gòu)成鋼鐵長(zhǎng)城，殺菌譜更廣。（理論依據(jù)：百菌清低等、高等真菌都防，真彩主殺高等真菌。殺菌譜互補(bǔ)）2、奧迪斯果樹(shù)解決方案的需要，需要有好的保護(hù)劑。3、銅制劑漲價(jià)造成果樹(shù)后期保護(hù)劑市場(chǎng)的機(jī)會(huì)4、殺菌譜廣，所右保護(hù)殺菌劑中除了銅制劑，百菌清是殺菌譜最廣的農(nóng)約z—,

7、大于當(dāng)前的有機(jī)硫類(lèi)，相比常規(guī)的保護(hù)性殺菌劑，更符合當(dāng)前病害發(fā)展種類(lèi)愈多和混發(fā)愈頻的防治壓力的需要。5、不含猛，無(wú)刺激：代森鈕鋅鈕有中毒的風(fēng)險(xiǎn)和刺激果面的隱患。6、持效期長(zhǎng)于目前保護(hù)劑，多數(shù)在7天左右，而百菌清長(zhǎng)達(dá)15天，滿足預(yù)防病害的時(shí)間層面的要求。3、百菌清現(xiàn)有市場(chǎng)是以蔬菜為主，蘋(píng)果、柑橘區(qū)便用量較少，應(yīng)在取得蘋(píng)果、柑橘區(qū)的第一手資料后，用事實(shí)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商；市場(chǎng)機(jī)會(huì)渠道和產(chǎn)品機(jī)會(huì)：1、百菌清，近幾年備受廠家，專(zhuān)家冷落，基本是自然銷(xiāo)售。這恰是機(jī)會(huì).據(jù)調(diào)查，百菌清在市場(chǎng)上達(dá)克寧，諾普信達(dá)霜寧，云南百菌清，江陰百菌清等10個(gè)左右為主導(dǎo)，其他廠家重視度不夠，并且大

8、量的假劣百菌清充斥市場(chǎng)；2、劑型：以粉劑為主，90%蔬菜農(nóng)戶更習(xí)慣