寶馬廣告分析

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5、業(yè)無不在這兩方面都做得相當(dāng)成功。（一）．汽車促銷的含義促銷也就是銷售促進(jìn)，通常應(yīng)用與新產(chǎn)品和擠壓產(chǎn)品，其目的是市場增加推進(jìn)，是產(chǎn)品更好更快地進(jìn)入市場并擴大市場。對于剛剛上市的新產(chǎn)品而言，還沒有自己的顧客群，廠家需要讓這個產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場被廣大的顧客喜歡，所以常常想從促銷做起，因為新產(chǎn)品上市是著眼于一定的預(yù)期的市場，如果步調(diào)滿了很有可能被競爭對手效仿?lián)屜葯C。（二）．汽車企業(yè)促銷手段汽車的促銷手段也是多種多樣的，在不同的時間段都有不同的促銷方式，每種促銷方式都有其存在的意義，促銷一體化在汽車促銷中也有著重要地位。1．汽車降價式促銷2．有獎式促銷3．打折式促銷4．免費試用式促銷5．

6、贈送式促銷（三）.汽車促銷開展步驟促銷就是在關(guān)注消費者的基礎(chǔ)上，通過了解和市場了解到哪些方面是消費者所需要的，這些都是打動消費者的關(guān)鍵所在，建立好和消費者的關(guān)系，從而樹立好企業(yè)形象和打響企業(yè)的品牌，讓更多的消費者關(guān)注我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。通過多種渠道來了解消費者和潛在消費者的資料，并且建立消費者的資料庫，這是將焦點定在消費者和潛在消費者身上的前提，因為我們的促銷的目的最終還是為了打響企業(yè)品牌來獲得更大的利潤。我們可以通過問卷調(diào)查、過往經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種形式來了解到消費者的資料，建立一個資料庫，其中包含消費者的很多信息，比方說消費者的心里、消費者的實際購買能力、消費者的

7、購買主導(dǎo)方向以及消費者以往的購買記錄、維修記錄、保養(yǎng)記錄等。具體步驟如下：1.隨時更新資料庫，要季節(jié)性的更新資料庫，并且將消費者劃分成幾個等級，分是工作消費者，生活消費者和奢侈消費者這三類。有了分類，就可以更加確切的知道消費者的消費方向，明白消費者的消費觀念，這樣更加方便進(jìn)入下一層次的探究。2.通過參加車展或者舉辦車展，盡可能地接觸消費者，樹立品牌形象汽車企業(yè)以及終端銷售商都應(yīng)該定期或不定期的參加、舉辦車展，或者開辟別的接觸途徑，總之就是盡可能地增加和消費者的見面率，利用多元化宣傳途徑來更好