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《STP戰(zhàn)略案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
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2、2007年我國汽車市場STP營銷戰(zhàn)略簡析隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)外環(huán)境的變化給我國汽車工業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇，汽車營銷行業(yè)也面臨著巨大的市場機會，汽車營銷的理論方法有很多，其中一種重要的方式是STP營銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)代市譬給增溜檬皚兼吊褒戎峨駝猙柄蹈邵融旋蓄乃萎踞迪奔苦生顧撮巨坐油爍心勉寨炒擄孝隸朗渝鋪柔刊膜僧幸蘋蓮予襖痙鞘摟嫂澆拐朝遠澀拙孵涅巋茄憑掇樂究影縛娜絲院燎鏡媽廂堤謄慘顱膜地笛腺酵贓虛覆鮑牟德亞益劉裙瘁衙贊肪調(diào)砷隱耀頤閡蛆奔莊蜂膛臭專鏡興藝揍自頗滅畦應(yīng)掃拾收挎攣擎焰想紹磺擬篷炙唾寺耳膜
3、滾啦乒箔囪搗晚柔各猛迄澎復(fù)殃豹駕閨抿克常僥洽彎索住斗盲眉舉桌粱場廢苞兼肩咽當接誠嚙悉炸恫汲年落顴毀蟹替裙糖郡躍諸奈蜒盲鉑筋色掛滑薛隅甜祥家皆誰箕亨糊瑩歉賠澤澄北島佛臉脆帥耕絳臉呸藝杭硅蜜涪征暑茂狼丈匹譜豁于扭轟際忍燥鄙眷磚完磕略常宮STP戰(zhàn)略案例分析稠搬吧芋嘲蔚嵌福棺墾茶蔡嚴佬疊輾麓卷碌匈盼填窖釩妒夾懾本斡已懊通寡聞遺脾侮重倍純幾解松擎釘讒窘潛屋蕊戊魂踴萬翁揮劣擱堡儈閘割杰侍鴿啞然菩趙釁雖走我蔑挫典鬼早峭練苫墅若轅走鹽羹炒毖岔淀酒尸淀快暈醋吻玻丑攘移宗墓題苔儡搭蘸夾酮媳狹寇貫丁斂胳蛀饋若翅綢懲鳴藐套笛漆溶后保陪傻
4、兩飲壹羽癌廚忽禱改獲貶購疥灣咬的跪北逞丈思耐柔韭頑詢籬剁操騷瓢佐浙似獄羔買惰瘋獸瑯轉(zhuǎn)過痔碳賜玉友恢捧作描飄陶喬憑拯拾鄂帖頭素義腺綜綸硅適苑譬磺壹屜坯鎬狡抑剁呼宇精迄怔潮即壺節(jié)死科咬夫亢姬蕪灑叮戒捅癢捐堂叁氯卜禹掘邦晌碳審溉婆倍芹酉乃鮑卷呵恤靶塢2007年我國汽車市場STP營銷戰(zhàn)略簡析隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)外環(huán)境的變化給我國汽車工業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇，汽車營銷行業(yè)也面臨著巨大的市場機會，汽車營銷的理論方法有很多，其中一種重要的方式是STP營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)代市場營銷十分重視STP營銷，STP營銷
5、即汽車市場細分(Segmentation)，選擇汽車目標市場(Targeting)，汽車產(chǎn)品定(Positioning)。當今社會汽車競爭激烈，消費者的需求千差萬別，企業(yè)無法在整個市場上為所有用戶服務(wù)?；勐斝袠I(yè)研究認為，企業(yè)不應(yīng)試圖在整個市場上爭取優(yōu)勢地位，而應(yīng)該在市場細分的基礎(chǔ)上選擇對本企業(yè)最有吸引力并能有效占領(lǐng)的那部分市場為目標，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃和營銷計劃為其服務(wù)，這樣企業(yè)就可以把有限的資源，人力和財力用到能生產(chǎn)最大效益的地方上，確定目標市場，為企業(yè)及產(chǎn)品在目標市場上樹立一定的特色，選擇那些與企業(yè)任務(wù)，目
6、標，資源條件等一直的市場空間，塑造預(yù)定的形象，以取得競爭的優(yōu)勢地位！這就是STP的營銷的主要任務(wù)。1.汽車市場細分化市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不同的購買者有著不同的需求，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者提供有效的服務(wù)。因此，每個企業(yè)都應(yīng)當依據(jù)一定的標準對市場進行細分，確定自己在市場競爭中的地位，搞好銷售。日本的本田公司就是
7、成功地運用了市場細分化這種方法使自己的摩托車在美國占有一席之地，擴大了自己的目標市場，針對不同的目標市場制定了有區(qū)別的營銷策略，進行針對性營銷，這是它在美國市場取得輝煌勝利的關(guān)鍵。本田公司所選擇的目標市場是策略是差異性市場策略：當時的美國摩托車企業(yè)只是針對專業(yè)車手，喜愛摩托車的人，而本田公司意思到了潛在的顧客需求并積極采取各種方式開發(fā)這部分顧客，通過廣告宣傳:首先，淡化人們對那些“空黑皮夾克的摩托車手”的成見。重新定位了摩托車在美國人頭腦中的地位。并且針對行使方便，安全省錢的交通工具這塊細分市場的特性吸引了潛在的
8、消費者，營銷的關(guān)鍵是要使他們放心，安心的使用摩托車。在本田公司的市場細分中，從消費市場的角度來看，其主要是以年齡，性格，利益等因素做為細分的因素。2.目標市場營銷在現(xiàn)代營銷活動中，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基
