STP汽車(chē)戰(zhàn)略分析

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1、PAS(Passionandspeed）汽車(chē)STP分析報(bào)告13G市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班制作人：孫亞軍STP營(yíng)銷(xiāo)概念：S-市場(chǎng)細(xì)分T-目標(biāo)市場(chǎng)P-市場(chǎng)定位STP戰(zhàn)略，即目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。SA汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分表1PAS汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分表2性別年齡車(chē)型偏好消費(fèi)目的生活方式市場(chǎng)特征根據(jù)上表可以得出PAS按生活方式主要分為三類(lèi)主要市場(chǎng)：分別追求時(shí)尚品牌和追求實(shí)用保守，還有就是追求大氣安全。1、時(shí)尚品牌市場(chǎng)評(píng)估青年追求一種生活的自由，張揚(yáng)個(gè)性，處于有理想有抱負(fù)的時(shí)期，接受新事物的能力較強(qiáng)。個(gè)性鮮明，有思想，敢作敢為。2、實(shí)用保守市場(chǎng)評(píng)估中老年的生活有規(guī)律，為了家庭而工

2、作。這類(lèi)消費(fèi)群體已經(jīng)積累了一定的購(gòu)買(mǎi)資金，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。男性中老年購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑選汽車(chē)時(shí)會(huì)更注重汽車(chē)空間和安全性.。3、追求大氣、安全市場(chǎng)評(píng)估許多白領(lǐng)及企業(yè)高層消費(fèi)者，更加注重汽車(chē)的大氣品牌、汽車(chē)的安全性能，沉穩(wěn)，喜歡吸引人的氣質(zhì)的車(chē)a人口構(gòu)成比例中青年男女的比例不斷擴(kuò)大，年齡趨于年輕化，隨著他們受教育程度的不斷提高，對(duì)于新鮮的事物勇于嘗試；同時(shí)，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng)，對(duì)于價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中檔車(chē)的關(guān)注更多一些人口構(gòu)成比例中青年男女的比例不斷擴(kuò)大，年齡趨于年輕化，隨著他們受

3、教育程度的不斷提高，對(duì)于新鮮的事物勇于嘗試；同時(shí)，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng)，對(duì)于價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中檔車(chē)的關(guān)注更多一些越來(lái)越多的青年男女追求時(shí)尚，開(kāi)始喜歡環(huán)保節(jié)能的運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)，即可用于上班等社交場(chǎng)合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂(lè)于進(jìn)取、新潮、樂(lè)于交際等特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式。pas適合于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車(chē)之感的suv城市。目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征和屬性的重視不同，為本企業(yè)塑造強(qiáng)有力的

4、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)的傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。用性能和價(jià)格比上滿(mǎn)足他們通過(guò)駕駛所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂(lè)、休閑、社交的需求。汽車(chē)市場(chǎng)定位從企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念方針戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合當(dāng)時(shí)宏觀環(huán)境行業(yè)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)PAS對(duì)年輕人的準(zhǔn)確定位，與時(shí)尚前鋒產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，他們崇尚實(shí)際，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，但是對(duì)汽車(chē)的性?xún)r(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是同一互相影響的消費(fèi)群落。從整體的需求來(lái)看，他們對(duì)微型轎車(chē)的適用范圍要求較多，定位為“速度與激情的合體”,從使，根據(jù)企業(yè)自己狀況，pas將目標(biāo)市場(chǎng)定位在年輕一代。為已經(jīng)購(gòu)車(chē)的用戶(hù)提供全方位服務(wù)，以不斷提高消費(fèi)者對(duì)pas產(chǎn)

5、品的認(rèn)知度及對(duì)奇瑞品牌的忠誠(chéng)度。。汽車(chē)市場(chǎng)定位謝謝欣賞