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《天連續(xù)舉績創(chuàng)造者--呂啟彪老師談最好的營銷》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、最好的銷售尋找機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會，把握機(jī)會，利用機(jī)會平凡中的不平凡--------國壽呂啟彪分享他創(chuàng)造了一個世界紀(jì)錄，至今無人能破。連續(xù)776天，天天成交業(yè)績，自認(rèn)平凡的他是怎麼做到的？我平凡，但我要的是什麼？當(dāng)我看到那孩子開膛破肚的躺在地上，我突然想到我真正要的是什麼？有的人一生追求財富有的人一生追求平安幸福有的人希望健康有的人嚮往愛情一生中有太多太多想要的但有好好的想過你真正要的是什麼？人生需要不斷挑戰(zhàn)，時執(zhí)著是一種精神。堅持、不放棄，愈想放棄的時候愈是自己該堅持的時候。執(zhí)著是一種精神，它最大的特色是在-----永遠(yuǎn)向前。達(dá)成目標(biāo)不叫成功，超越目標(biāo)才叫成功
2、。不斷地超越自己，才能成為一位真正的高手，和受人尊敬的保險業(yè)務(wù)人員。找到自己的天賦、定位、特質(zhì)什麼是你做起來最快樂的？什麼事你做起來最容易得到夸獎？什麼事你做起來就可以廢寢忘食沒天沒日的？那件事就是你的『天賦』！找到『天賦』之后，100%相信自己態(tài)度決定成敗樹立積極的人生觀，改變你的習(xí)慣。用毅力堅守你的承諾，熱情是成功的起點(diǎn)。信念就是一種力量，方法總比困難多。必原來再多給一點(diǎn)就是用心。永遠(yuǎn)保持一顆熱情的心，不斷的去創(chuàng)造夢想。對於工作，付出總是有回報的，只是時間早晚的問題。一、最好的營銷是做好自己：修煉性格、堅定信念1、你的形象很重要美國白宮門口這樣寫著：“
3、穿西裝的不一定能進(jìn)白宮，不穿西裝的永遠(yuǎn)進(jìn)不了白宮”專業(yè)來自于職業(yè)，要想接觸到有錢人，你在外表也要“裝”成有錢人。往往大保單你的第一印象很重要。2、說話要講究方法語言是一門藝術(shù)，會說話和不會說話決定你的生意大小，有時候不是你的專業(yè)讓客戶購買保單，而是你給他了一種感覺，不管是遇到感性還是理性的客戶，我們業(yè)務(wù)員要變成水性。隨著客戶的頻道（各種需求和愛好）改變我們的銷售觀念和技巧，就會達(dá)到水到渠成。3、保險不是賣，而是幫助客戶買銷售就是一個字“儒”儒=（人+需）；佛=（人+＄）任何銷售都是從銷售做起的，我們需要耐得住寂寞，做一個客戶喜歡的人才能自然的讓客戶了解我們
4、的工作，給客戶做一種人生規(guī)劃，所以對待任何收入情況的客戶幫助他量身定做適合他的合理建議和家庭計劃，所以人要生活就有需要，只要客戶接受你你就能賺到錢。4、心態(tài)鑄就成功熱情是成功的法寶，我們要保持一顆熱忱的心；與此同時，行為決定你的收入。壽險人要有這樣一個理想人生：100歲的境界；80歲的胸懷；60歲的智慧；40歲的意志；20歲的激情；5、6歲的童心。人生充滿夢想，“天生我才必有用”，我們要有一種叫做“執(zhí)著”的精神，要永遠(yuǎn)向“前”看。壽險人要追求卓越是一種態(tài)度，要能夠樂觀的面對失敗，當(dāng)你想放棄的時候，其實也是你離成功最近的時候。所以，請堅定你的信念，它與年齡無
5、關(guān)，能堅持才能做的久，與此同時要學(xué)會總結(jié)，才能做大事。二、最好的營銷是簡單、有效、有說服力1、個人品質(zhì)決定銷售業(yè)績，說服別人是本事我們要會利用機(jī)會找到出路，要不斷地提升自己的能力。其實，最簡單最有效的方法就是——銷售靠嘴，成功靠腿（多拜訪），做一名客戶喜歡的人，才能把業(yè)績越做越好。2、克服消極的心態(tài)，方法總比困難多展業(yè)一定會遇到各式各樣的問題，咱們一定要不斷總結(jié)、找出不足。另外，請記?。轰N售觀念比產(chǎn)品更重要。細(xì)節(jié)是銷售中重要的要素，任何產(chǎn)品都需要包裝，我們做的越多，以后能做到的才會越多。3、認(rèn)識更多的陌生人，獲得更多的客戶資料4、說服力要做到六步：尋找機(jī)會
6、創(chuàng)造機(jī)會把握機(jī)會利用機(jī)會等待機(jī)會見機(jī)行事5、大保單需具備的條件知識見識膽識三、銷售最大的競爭核心是——學(xué)習(xí)力人生三悔：遇良師不學(xué)、遇良友不交、遇良機(jī)不握。一想二干三成功，一等二看三落空。要生存就要進(jìn)取，要成功就要堅強(qiáng)。聰明的人想得快、精明的人看得準(zhǔn)、高明的人看得遠(yuǎn)。財富原則：如果你一直在做自己做的事情，你將只會得到自己已經(jīng)擁有的東西.你需要知道一些新的方式，你需要看一些新的書籍，你需要上一些新的課程，你需要采取新的行動。因此，新的行動意味著新的結(jié)果，學(xué)習(xí)者將繼承地球！——摘自《有錢人想的和你不一樣》其實成功很簡單，成功=思考+行動+表現(xiàn)+總結(jié)銷售不是把優(yōu)秀
7、的人變得更優(yōu)秀，而是把平凡的人變得不平凡四、銷售方面的理念1、銷售高手十大特征1)獨(dú)立個性強(qiáng)2)工作目標(biāo)明確3)生活規(guī)律，精力充沛4)喜歡挑戰(zhàn)，善于競爭5)自我調(diào)節(jié)情緒的能力6)工作不受時間的限制7)善于分析市場的能力8)快樂的工作態(tài)度9)有自己的正確人生觀10)有使命感和榮譽(yù)心2、銷售高手十大能力和思想溝通表達(dá)能力；掌控事態(tài)的能力有目標(biāo)有方向時間自我管理職業(yè)并且專業(yè)樂觀的自信心不斷的學(xué)習(xí)和嘗試開發(fā)市場潛在的能力充滿對事業(yè)的熱情良好人際關(guān)系處事技巧記住：銷售的特質(zhì)不是把優(yōu)秀的人變得更優(yōu)秀，而是把平凡的人變得不平凡；思路決定財富，態(tài)度決定成敗；目標(biāo)是前進(jìn)的航
8、標(biāo)；知識是學(xué)來的，能力是練出來的，胸懷是修煉來的；《世界上有永遠(yuǎn)賺
