鄰水恒源新城項(xiàng)目工作提案

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1、【目錄】?jī)粞怨ぷ鲀?nèi)容-、服務(wù)策略一在資金快速安全性的情況下的利潤(rùn)最大化二、第一階段：項(xiàng)冃市場(chǎng)定位研究與規(guī)劃??…1?區(qū)域調(diào)查分析2?目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)研究3?項(xiàng)冃物業(yè)形態(tài)分析4?可比性項(xiàng)目研究5?項(xiàng)目定位6?項(xiàng)目規(guī)劃建議7?物業(yè)管理策略建議&項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)抬標(biāo)分析三、第二階段：總體策劃與執(zhí)行9?項(xiàng)目總體策劃方案的形成與執(zhí)行四、第三階段：項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)與推廣10.項(xiàng)冃推廣11.項(xiàng)目銷(xiāo)售代理合作流程表合作條件_、全程服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)二、合作方式附件：策劃、推廣、銷(xiāo)售代理合同【序言】經(jīng)過(guò)與貴公司的接洽并實(shí)地勘察了貴公司項(xiàng)目地塊，對(duì)于項(xiàng)目所在地的地貌、交通

2、、商業(yè)配套做了初步了解，并且我公司的工作團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)2天的認(rèn)真市場(chǎng)調(diào)查對(duì)鄰水縣城經(jīng)濟(jì)收入水平、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀、發(fā)展經(jīng)歷（園林、戶(hù)型、售價(jià)）、商業(yè)配套以及未來(lái)2-3年內(nèi)將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有了初步認(rèn)識(shí)。鑒于對(duì)貴公司擬建項(xiàng)目的具體情況只是初步了解，故我司只能本著充分發(fā)揮對(duì)市場(chǎng)研究的專(zhuān)業(yè)性、項(xiàng)目運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)性、產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性，籠統(tǒng)地對(duì)貴公司項(xiàng)目的全程合作服務(wù)工作提出相矢工作內(nèi)容計(jì)劃，在具體實(shí)施操作過(guò)程中再進(jìn)一步完善。希望通過(guò)此次精誠(chéng)合作，加強(qiáng)貴我雙方的相互了解，為進(jìn)一步合作打下良好的基礎(chǔ)。【工作內(nèi)容】一、服務(wù)策略一一在保證開(kāi)發(fā)資金快速、安全周轉(zhuǎn)的情況下

3、幫助開(kāi)發(fā)商做到利潤(rùn)最大化鄰水的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)自2002年重慶萬(wàn)興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司興建的“萬(wàn)興都市廣場(chǎng)”為契機(jī)，拉動(dòng)整個(gè)鄰水縣城的南部新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在整個(gè)縣城的城市發(fā)展中占地179畝的“學(xué)府雅園”項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)規(guī)模上、建筑規(guī)劃上、園林規(guī)劃上、建筑形態(tài)上，乂將鄰水縣的整體開(kāi)發(fā)水平帶入了一個(gè)新的高度。從而使南部新區(qū)成為鄰水最集中、檔次最高的居住及商業(yè)片區(qū)。從而為貴公司的“恒源新城項(xiàng)目”的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售做了良好的鋪墊！但同時(shí)由于縣城13萬(wàn)的常住人口、以及沒(méi)有支柱產(chǎn)業(yè)支撐，加之在該項(xiàng)目銷(xiāo)售期同時(shí)會(huì)有幾個(gè)項(xiàng)目投入市場(chǎng)。那么為了保證銷(xiāo)售利潤(rùn)、銷(xiāo)售周期能達(dá)到一個(gè)理

4、想水平我們必定要在項(xiàng)目之初做到“人無(wú)我有、人有我新、人新我恒”的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做到開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化和貴公司的長(zhǎng)足的發(fā)展‘就必須充分考慮公司的品牌形象和項(xiàng)冃的標(biāo)志性以及社會(huì)影響力。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)'營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功，是本項(xiàng)冃成功的首要因素。所以本公司為貴司項(xiàng)冃提供專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)是:確保做出擁有鮮明的產(chǎn)品主題、嚴(yán)品特性，園林特色、商業(yè)業(yè)態(tài)組合、和內(nèi)部戶(hù)形布局合理的、成功的優(yōu)質(zhì)大型居住社區(qū)O將幵發(fā)商的投資風(fēng)險(xiǎn)控制在盡可能低的水平，而同時(shí)又使投資在相對(duì)安全的前提下，回報(bào)得到最大化保證。并在項(xiàng)目運(yùn)做的過(guò)程中'

5、充分建立開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)公眾形象'達(dá)到“名利雙收”的最佳效果。1、本項(xiàng)目需要迫切尋求答案的問(wèn)題◎項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何在未來(lái)銷(xiāo)售周期內(nèi)與縣內(nèi)同期項(xiàng)目形成質(zhì)的區(qū)別？◎如何解決項(xiàng)目體量和市場(chǎng)階段性容量的矛盾？縣城13萬(wàn)的常住人口和上百萬(wàn)平方的供應(yīng)量◎如何解決銷(xiāo)售時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目帶來(lái)的威脅？◎什么樣的產(chǎn)品組合才可以既滿(mǎn)足消費(fèi)市場(chǎng)的有效需求，又可以獲得最大化的開(kāi)發(fā)價(jià)值，同時(shí)對(duì)品牌的提升起到積極的作用？◎本項(xiàng)目在可通達(dá)性(Accessibility)方面如何與周邊環(huán)境配合與溝通？◎4萬(wàn)平方米的商業(yè)面積是作為社區(qū)配套?還是縣城中心商業(yè)區(qū)？◎

6、如何充分利用政府對(duì)該區(qū)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，結(jié)合縣城的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)其他商業(yè)形態(tài)，拾遺補(bǔ)缺，主動(dòng)形成，以本項(xiàng)目商業(yè)部分為中心的沿?fù)樽忧鸫蟮缼罘植嫉男律虡I(yè)中心，從而取代沿210省道分布的老商業(yè)中心？從而達(dá)到商業(yè)部分的利潤(rùn)最大化?！蛟擁?xiàng)目地塊高差最高達(dá)40米，是否要充分考慮龐大的土方量所帶來(lái)的成本的增加，或是因地制宜利用區(qū)內(nèi)高差造景，形成有別于傳統(tǒng)鄰水的園憫式?◎從銷(xiāo)售和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度來(lái)考慮如何分期、分段開(kāi)發(fā)？要回答這些問(wèn)題，就需要進(jìn)行詳細(xì)而完全的市場(chǎng)調(diào)研和雙方的深度溝通、討論。其另一個(gè)冃的是為項(xiàng)冃未來(lái)的推廣和銷(xiāo)售工作做前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。充分而切

7、合實(shí)際的市場(chǎng)狀況把握,是說(shuō)服購(gòu)房者最有力的工具°2、本項(xiàng)目需要解決的的幾個(gè)主要問(wèn)題◎如何進(jìn)行商業(yè)物業(yè)的整體規(guī)劃定位?◎園林與居住環(huán)境作為項(xiàng)目求新求異的載體的整體規(guī)劃定位？◎在拆遷可能會(huì)遇到一定阻礙的情況下，開(kāi)發(fā)順序和推廣節(jié)奏的全盤(pán)考慮?◎如何進(jìn)行銷(xiāo)售手段的創(chuàng)新？◎如何進(jìn)行客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分？◎出租收益與售價(jià)的尖系?本公司在項(xiàng)目的不同階段提供的服務(wù)中，將認(rèn)真研究市場(chǎng)變化，并與貴司一起為以上問(wèn)題找出圓滿(mǎn)的答案。本公司將深入研究成都市乃至全國(guó)高校商業(yè)情況和發(fā)展趨勢(shì)，從市場(chǎng)角度出發(fā)，對(duì)本項(xiàng)冃未?來(lái)的推廣與銷(xiāo)售工作提供以下專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)和服務(wù)：◎項(xiàng)目市

8、場(chǎng)定位分析◎項(xiàng)目規(guī)劃建議◎項(xiàng)目運(yùn)作的全程策劃◎項(xiàng)目的包裝與推廣◎項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理二、第一階段：項(xiàng)目市場(chǎng)定位研究與產(chǎn)品規(guī)劃1、區(qū)域調(diào)查分析本節(jié)的調(diào)研集中于消費(fèi)者對(duì)本區(qū)域已出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)做一些定性和定量的分析，如：◎不同人群對(duì)居住