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《帝豪汽車-2012年夏日冰爽團購會》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、1帝豪汽車-夏日冰爽團購會“駕馭快樂、輕松分享”活動方案2012年6-7月2活動背景與目的1活動思路2活動執(zhí)行34活動注意事項43活動背景隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入人們日常生活，成為重要的代步工具。為滿足人們購車需要，各種金融信貸活動應市場需要而生，為人們的購車提供了極大的方便。金華汽車界目前已進入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，金華帝豪汽車4S店準備舉辦“駕馭快樂、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團購活動4活動目的擴大品牌及相應車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽度。通過大型團購在短時間內，大幅提
2、升目標車型的銷量，增大市場占有額通過團購活動，將目標車型的出色性能、卓越品質以及店內服務進行全面展示。通過團購，實現意向客戶的轉化，促訂實銷的達成5活動概況活動主題：駕馭快樂輕松分享————吉利帝豪汽車夏日冰爽團購會活動時間：2012年6月底或7月初活動地點：金華展廳6第四階段活動再宣傳第一階段預熱與人員召集前期宣傳：網絡召集新聞宣傳目標車型介紹第三階段現場團購團購前15天團購日當天團購后一周活動執(zhí)行：熱門車型團購會后期宣傳：團購活動報道采訪車主心得第二階段甄選人員團購前3天活動準備：人員篩選店頭團
3、購準備團購活動時間安排完整的團購活動需要3周時間7環(huán)節(jié)一：預熱與召集編寫團購文章進行召集，網友通過網絡報名或電話報名均可參與團購活動（對報名信息進行回訪，預先溝通提高團購的成功率）通過刊登專屬團購專題頁面，實現長效活動召集通過推出目標車型試駕與推薦文章，為團購活動預熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報名參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強烈的意向客戶邀約參與團購會。團購活動內容介紹8環(huán)節(jié)三：現場團購銷售顧問全方位繞車介
4、紹目標車型優(yōu)點，讓客戶了解到車輛的優(yōu)勢與看點。通過試駕，讓消費者充分體會到目標車型所具有的特質，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團購議價，針對參與消費者人數與車型，給出合適團購價格將意愿轉化為實際購買。環(huán)節(jié)四：團購后宣傳在通過采訪現場車友的購買心得，現身說法談談對目標車型以及團購會的看法。將活動總結整理成文章進行發(fā)表，起到活動再宣傳的目的，通過全程記述的方式影響潛在客戶的購買。知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關于此次團購內容文章，再度提升車型與專營店的美譽度。9活動流程序號時間內容人員11
5、3:30——13:55簽到213:55——14:00主持人開場白314:00——14：10節(jié)目待定414:10——14:15領導致辭514:15——14:25節(jié)目待定614:25——14:40小游戲員工+客戶714:40——14:45帝豪車知識問答814:45——14:55帝豪車型介紹914:55——15:05節(jié)目待定1015:05——15:10愛車小常識講解1115:10——15:15團購政策宣布1215:15——17：00自由賞車10團購商務政策：需要銷售總監(jiān)與公司領導決定11費用預算預計效果廣
6、告及專題被瀏覽次數7萬----10萬次通過網絡或電話報名的潛在客戶50人銷售顧問邀約意向客戶40人團購意向客戶預估：12現場物料準備：迎賓區(qū)設置：拱門、橫幅、小彩旗、紅地毯簽到區(qū)設置：簽到本、帝豪宣傳展架；嘉賓區(qū)設置：貴賓椅、冷餐等活動區(qū)設置：背景板、橫幅、音響展示區(qū)設置：帝豪車型、地毯、帝豪宣傳展架、此次團購的各車型的指導價格及產品規(guī)配表13費用預算：禮品費：待定物料費：待定場地布置費：待定（座椅租賃、紅地毯）冷餐費：待定合計：待定14謝謝策劃人:王立磊
