資源描述：
《海馬汽車夏日冰爽團購會》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、海馬汽車夏日冰爽團購會制作人：廣源市場部制作時間：2011.7.4活動方案活動背景與目的1活動思路2活動執(zhí)行34活動注意事項4活動背景隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，成為重要的代步工具。為滿足人們購車需要，各種金融信貸活動應市場需要而生，為人們的購車提供了極大的方便。濟南汽車界目前已進入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，廣源海馬汽車4S店準備舉辦“駕馭快樂、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團購活動活動目的擴大品牌及相應車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽度。通過大型團購在短時間內(nèi)，大幅提升目標車型的銷量，
2、增大市場占有額通過團購活動，將目標車型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)幼稚的服務進行全面展示。通過團購，實現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實銷的達成活動概況活動主題：駕馭快樂輕松分享————海馬汽車夏日冰爽團購會活動時間：2011年7月24日、8月21日活動地點：廣源展廳第四階段活動再宣傳第一階段預熱與人員召集前期宣傳：網(wǎng)絡召集新聞宣傳目標車型介紹第三階段現(xiàn)場團購團購前15天團購日當天團購后一周活動執(zhí)行：熱門車型團購會后期宣傳：團購活動報道采訪車主心得第二階段甄選人員團購前3天活動準備：人員篩選店頭團購準備團購活動時間安排完
3、整的團購活動需要3周時間環(huán)節(jié)一：預熱與召集編寫團購文章進行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡報名或電話報名均可參與團購活動（對報名信息進行回訪，預先溝通提高團購的成功率）通過刊登專屬團購專題頁面，實現(xiàn)長效活動召集通過推出目標車型試駕與推薦文章，為團購活動預熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報名參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強烈的意向客戶邀約參與團購會。團購活動內(nèi)容介紹環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場團購銷售顧問六方位繞車介紹目標車型優(yōu)點，讓客戶了解到車輛的優(yōu)勢與
4、看點。通過試駕，讓消費者充分體會到目標車型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團購議價，針對參與消費者人數(shù)與車型，給出合適團購價格將意愿轉(zhuǎn)化為實際購買。環(huán)節(jié)四：團購后宣傳在通過采訪現(xiàn)場車友的購買心得，現(xiàn)身說法談談對目標車型以及團購會的看法。將活動總結(jié)整理成文章進行發(fā)表，起到活動再宣傳的目的，通過全程記述的方式影響潛在客戶的購買。知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團購內(nèi)容文章，再度提升車型與專營店的美譽度?；顒恿鞒绦蛱枙r間內(nèi)容人員113:30——13:45簽到213:45——13:55舞
5、蹈開場313:55——14:00主持人開場白414:00——14：10節(jié)目514:10——14:15領(lǐng)導致辭614:15——14:25節(jié)目714:25——14:40小游戲員工+客戶814:40——14:45海馬車知識問答914:45——14:55海馬車型六方為繞車介紹1014:55——15:05節(jié)目1115:05——15:10愛車小常識講解1215:10——15:20節(jié)目1315:30——15:40節(jié)目1415:40——15:45團購政策宣布1515:45——17：00自由賞車團購商務政策：普力馬：團購當日訂車
6、可獲贈3000元原廠繽紛大禮包福美來：享3000元惠民補貼，訂購指定車型更有現(xiàn)金優(yōu)惠4000，團購全系獲贈價值6000元大禮包。丘比特：4.99萬起，購車免費終生保養(yǎng)、首付50%月供500元利息全免、免擔保費、終生免費洗車，為您節(jié)省多達6000元購車費用。歡動：全系8.5折優(yōu)惠，當日訂車送2萬公里保養(yǎng)騎士：最新推出12款，直降5000元費用預算預計效果廣告及專題被瀏覽次數(shù)100,000次通過網(wǎng)絡或電話報名的潛在客戶50人銷售顧問邀約意向客戶40人團購意向客戶預估：現(xiàn)場物料準備：迎賓區(qū)設置：拱門、橫幅、小彩旗、紅
7、地毯簽到區(qū)設置：簽到本、海馬宣傳展架；嘉賓區(qū)設置：貴賓椅、冷餐等活動區(qū)設置：背景板、橫幅、音響展示區(qū)設置：海馬車型、地毯、海馬宣傳展架、此次團購的各車型的指導價格及產(chǎn)品規(guī)配表費用預算：禮品費：15000元物料費：1500元場地布置費：4500元（座椅租賃、紅地毯）冷餐費：500元合計：21500元謝謝
