帝豪汽車(chē)-2018年夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)

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1、1帝豪汽車(chē)-夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)“駕馭快樂(lè)、輕松分享”活動(dòng)方案2012年6-7月2活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2活動(dòng)執(zhí)行34活動(dòng)注意事項(xiàng)43活動(dòng)背景隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，成為重要的代步工具。為滿(mǎn)足人們購(gòu)車(chē)需要，各種金融信貸活動(dòng)應(yīng)市場(chǎng)需要而生，為人們的購(gòu)車(chē)提供了極大的方便。金華汽車(chē)界目前已進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，金華帝豪汽車(chē)4S店準(zhǔn)備舉辦“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)4活動(dòng)目的擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車(chē)型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升

2、目標(biāo)車(chē)型的銷(xiāo)量，增大市場(chǎng)占有額通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將目標(biāo)車(chē)型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)服務(wù)進(jìn)行全面展示。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)意向客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷(xiāo)的達(dá)成5活動(dòng)概況活動(dòng)主題：駕馭快樂(lè)輕松分享————吉利帝豪汽車(chē)夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012年6月底或7月初活動(dòng)地點(diǎn)：金華展廳6第四階段活動(dòng)再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車(chē)型介紹第三階段現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)前15天團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天團(tuán)購(gòu)后一周活動(dòng)執(zhí)行：熱門(mén)車(chē)型團(tuán)購(gòu)會(huì)后期宣傳：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)道采訪車(chē)主心得第二階段甄選人員團(tuán)購(gòu)前3天活動(dòng)準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)

3、備團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間安排完整的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要3周時(shí)間7環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集編寫(xiě)團(tuán)購(gòu)文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（對(duì)報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購(gòu)的成功率）通過(guò)刊登專(zhuān)屬團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效活動(dòng)召集通過(guò)推出目標(biāo)車(chē)型試駕與推薦文章，為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報(bào)名參與客戶(hù)，通過(guò)電話回訪與客戶(hù)分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶(hù)邀約參與團(tuán)購(gòu)會(huì)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容介紹8環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售顧問(wèn)全方位繞車(chē)介紹目標(biāo)

4、車(chē)型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶(hù)了解到車(chē)輛的優(yōu)勢(shì)與看點(diǎn)。通過(guò)試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車(chē)型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團(tuán)購(gòu)議價(jià)，針對(duì)參與消費(fèi)者人數(shù)與車(chē)型，給出合適團(tuán)購(gòu)價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購(gòu)后宣傳在通過(guò)采訪現(xiàn)場(chǎng)車(chē)友的購(gòu)買(mǎi)心得，現(xiàn)身說(shuō)法談?wù)剬?duì)目標(biāo)車(chē)型以及團(tuán)購(gòu)會(huì)的看法。將活動(dòng)總結(jié)整理成文章進(jìn)行發(fā)表，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過(guò)全程記述的方式影響潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。知名汽車(chē)專(zhuān)業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團(tuán)購(gòu)內(nèi)容文章，再度提升車(chē)型與專(zhuān)營(yíng)店的美譽(yù)度。9活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容人員113:30

5、——13:55簽到213:55——14:00主持人開(kāi)場(chǎng)白314:00——14：10節(jié)目待定414:10——14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭514:15——14:25節(jié)目待定614:25——14:40小游戲員工+客戶(hù)714:40——14:45帝豪車(chē)知識(shí)問(wèn)答814:45——14:55帝豪車(chē)型介紹914:55——15:05節(jié)目待定1015:05——15:10愛(ài)車(chē)小常識(shí)講解1115:10——15:15團(tuán)購(gòu)政策宣布1215:15——17：00自由賞車(chē)10團(tuán)購(gòu)商務(wù)政策：需要銷(xiāo)售總監(jiān)與公司領(lǐng)導(dǎo)決定11費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)效果廣告及專(zhuān)題被

6、瀏覽次數(shù)7萬(wàn)----10萬(wàn)次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名的潛在客戶(hù)50人銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約意向客戶(hù)40人團(tuán)購(gòu)意向客戶(hù)預(yù)估：12現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：迎賓區(qū)設(shè)置：拱門(mén)、橫幅、小彩旗、紅地毯簽到區(qū)設(shè)置：簽到本、帝豪宣傳展架；嘉賓區(qū)設(shè)置：貴賓椅、冷餐等活動(dòng)區(qū)設(shè)置：背景板、橫幅、音響展示區(qū)設(shè)置：帝豪車(chē)型、地毯、帝豪宣傳展架、此次團(tuán)購(gòu)的各車(chē)型的指導(dǎo)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)配表13費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)：待定物料費(fèi)：待定場(chǎng)地布置費(fèi)：待定（座椅租賃、紅地毯）冷餐費(fèi)：待定合計(jì)：待定14謝謝策劃人:王立磊