海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購會

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1、海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購會制作人：廣源市場部制作時間：2011.7.4活動方案活動背景與目的1活動思路2活動執(zhí)行34活動注意事項(xiàng)4活動背景隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，成為重要的代步工具。為滿足人們購車需要，各種金融信貸活動應(yīng)市場需要而生，為人們的購車提供了極大的方便。濟(jì)南汽車界目前已進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，廣源海馬汽車4S店準(zhǔn)備舉辦“駕馭快樂、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購活動活動目的擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。通過大型團(tuán)購在短時間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量，

2、增大市場占有額通過團(tuán)購活動，將目標(biāo)車型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)幼稚的服務(wù)進(jìn)行全面展示。通過團(tuán)購，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷的達(dá)成活動概況活動主題：駕馭快樂輕松分享————海馬汽車夏日冰爽團(tuán)購會活動時間：2011年7月24日、8月21日活動地點(diǎn)：廣源展廳第四階段活動再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車型介紹第三階段現(xiàn)場團(tuán)購團(tuán)購前15天團(tuán)購日當(dāng)天團(tuán)購后一周活動執(zhí)行：熱門車型團(tuán)購會后期宣傳：團(tuán)購活動報(bào)道采訪車主心得第二階段甄選人員團(tuán)購前3天活動準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購準(zhǔn)備團(tuán)購活動時間安排完

3、整的團(tuán)購活動需要3周時間環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集編寫團(tuán)購文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購活動（對報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購的成功率）通過刊登專屬團(tuán)購專題頁面，實(shí)現(xiàn)長效活動召集通過推出目標(biāo)車型試駕與推薦文章，為團(tuán)購活動預(yù)熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報(bào)名參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶邀約參與團(tuán)購會。團(tuán)購活動內(nèi)容介紹環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場團(tuán)購銷售顧問六方位繞車介紹目標(biāo)車型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶了解到車輛的優(yōu)勢與

4、看點(diǎn)。通過試駕，讓消費(fèi)者充分體會到目標(biāo)車型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團(tuán)購議價(jià)，針對參與消費(fèi)者人數(shù)與車型，給出合適團(tuán)購價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購后宣傳在通過采訪現(xiàn)場車友的購買心得，現(xiàn)身說法談?wù)剬δ繕?biāo)車型以及團(tuán)購會的看法。將活動總結(jié)整理成文章進(jìn)行發(fā)表，起到活動再宣傳的目的，通過全程記述的方式影響潛在客戶的購買。知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團(tuán)購內(nèi)容文章，再度提升車型與專營店的美譽(yù)度?；顒恿鞒绦蛱枙r間內(nèi)容人員113:30——13:45簽到213:45——13:55舞

5、蹈開場313:55——14:00主持人開場白414:00——14：10節(jié)目514:10——14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭614:15——14:25節(jié)目714:25——14:40小游戲員工+客戶814:40——14:45海馬車知識問答914:45——14:55海馬車型六方為繞車介紹1014:55——15:05節(jié)目1115:05——15:10愛車小常識講解1215:10——15:20節(jié)目1315:30——15:40節(jié)目1415:40——15:45團(tuán)購政策宣布1515:45——17：00自由賞車團(tuán)購商務(wù)政策：普力馬：團(tuán)購當(dāng)日訂車

6、可獲贈3000元原廠繽紛大禮包福美來：享3000元惠民補(bǔ)貼，訂購指定車型更有現(xiàn)金優(yōu)惠4000，團(tuán)購全系獲贈價(jià)值6000元大禮包。丘比特：4.99萬起，購車免費(fèi)終生保養(yǎng)、首付50%月供500元利息全免、免擔(dān)保費(fèi)、終生免費(fèi)洗車，為您節(jié)省多達(dá)6000元購車費(fèi)用。歡動：全系8.5折優(yōu)惠，當(dāng)日訂車送2萬公里保養(yǎng)騎士：最新推出12款，直降5000元費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)效果廣告及專題被瀏覽次數(shù)100,000次通過網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名的潛在客戶50人銷售顧問邀約意向客戶40人團(tuán)購意向客戶預(yù)估：現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：迎賓區(qū)設(shè)置：拱門、橫幅、小彩旗、紅

7、地毯簽到區(qū)設(shè)置：簽到本、海馬宣傳展架；嘉賓區(qū)設(shè)置：貴賓椅、冷餐等活動區(qū)設(shè)置：背景板、橫幅、音響展示區(qū)設(shè)置：海馬車型、地毯、海馬宣傳展架、此次團(tuán)購的各車型的指導(dǎo)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)配表費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)：15000元物料費(fèi)：1500元場地布置費(fèi)：4500元（座椅租賃、紅地毯）冷餐費(fèi)：500元合計(jì)：21500元謝謝