兵家智慧與管理者謀略培訓(xùn)

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1、兵家智慧與管理者謀略培訓(xùn)兵家智慧與管理者謀略培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿蛹瘓F(tuán)講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。——綠城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2、傳導(dǎo)?！泻Ｊ妥T老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居在當(dāng)前市場競爭加劇，企業(yè)發(fā)展面臨空前挑戰(zhàn)的時(shí)候，企業(yè)的決策稍有失誤，便有可能引發(fā)巨大的損失甚至災(zāi)難性的后果?！　∽罱[得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的巨能鈣事件，就是對企業(yè)管理特別是危機(jī)管理的一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這里，筆者不想就巨能鈣的是與非作出評判，也不想就其應(yīng)對危機(jī)的措施正確合理與否作出評價(jià)，而只是從中引出企業(yè)危機(jī)管理的一些思考?！　∑髽I(yè)在疲于應(yīng)付各種突發(fā)危機(jī)事件的同時(shí)，總是希望尋找一個正確的危機(jī)管理的方法，或者用眼下時(shí)髦的詞，叫做”解決方案”。關(guān)于危機(jī)管理，特別是危機(jī)公

3、關(guān)，坊間的文章書籍都已經(jīng)不少了，企業(yè)大可按圖索驥，找到適合自己企業(yè)的方案?；蛘咂刚垈€公關(guān)公司和管理咨詢公司，設(shè)計(jì)一套危機(jī)管理的方案來。但是，危機(jī)管理絕不是危機(jī)出現(xiàn)了以后才開始的管理。正如危機(jī)管理專家游喬昌所說，危機(jī)既是危險(xiǎn)，又是機(jī)會，危機(jī)管理是”刀尖上的舞蹈”?！　钠髽I(yè)的角度來看，無論是哪種危機(jī)管理的套路，企業(yè)要的是可持續(xù)增長，要的是利潤，要的是發(fā)展。脫離企業(yè)管理的實(shí)際去空談危機(jī)管理，什么危機(jī)意識、預(yù)警機(jī)制、媒體應(yīng)對等等，企業(yè)往往不到危機(jī)來臨，體會不到個中三味，于是乎治標(biāo)不治本，難以實(shí)現(xiàn)科學(xué)全面的危機(jī)管理?！　?shí)際危機(jī)管理是和企

4、業(yè)管理的全面戰(zhàn)略分不開的。我們把有效的危機(jī)管理分為三個層次?！　∽畹图壍膶哟问钦_地應(yīng)對和處理危機(jī)。當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，能夠冷靜思考，正確應(yīng)對，解決危機(jī)?？墒牵C(jī)的爆發(fā)畢竟是造成了損失，即使處理得當(dāng)，也只能是減少損失，而不能徹底避免損失?！　〉诙€層次是化解危機(jī)，就是在危機(jī)爆發(fā)之前，于其尚在胚胎中將其化解。這等武功需要修煉的時(shí)間就要長得多，而且要有運(yùn)行良好的日常工作的監(jiān)督和反饋機(jī)制。任何危機(jī)的爆發(fā)，都是有其醞釀的過程，處理得當(dāng)，則可以事半功倍地化解危機(jī)。比如，核心人才的流失，一定是他對工作的環(huán)境、待遇，或是公司發(fā)展的戰(zhàn)略感到不滿意和不

5、適應(yīng)，而這些，都是會通過平時(shí)的工作表現(xiàn)出來的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)或生產(chǎn)質(zhì)量的問題，在平時(shí)的檢驗(yàn)中和用戶的反饋里是可以得到一些信息的。信息不是簡單的數(shù)據(jù)羅列，而是需要把數(shù)據(jù)進(jìn)行去偽存真的加工計(jì)算，才能得到有效的信息，為化解危機(jī)提供幫助?！　∽罡叩囊粋€層次，則是真正的高手之道，那就是利用危機(jī)，甚至制造危機(jī)，為我所用?！　∪ツ辍胺堑洹逼陂g，許多制藥和相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，通過利用這次危機(jī)帶來的機(jī)遇，通過大膽、正確、有效的行動，達(dá)到了出奇制勝的效果。在全國人民熱情響應(yīng)“勤洗手”的號召時(shí)，威露士以“家庭消毒專家”身份亮相，取得了銷量、品牌雙豐收，一舉奠定了

6、在重點(diǎn)城市的布局定位，這是善于利用外部危機(jī)的典型案例。還是受益于“非典”，以前一直被大家所不習(xí)慣甚至質(zhì)疑的遠(yuǎn)程教育，在“非典”期間得到了強(qiáng)勁的發(fā)展，成為主流的教育手段之一當(dāng)然，需要指出的是危機(jī)營銷確實(shí)是“刀尖上的舞蹈”，如果應(yīng)用不當(dāng)，宣傳過頭，則有可能引發(fā)新的危機(jī)。還是去年“非典”的時(shí)候，人心惶惶時(shí)，“仙妮蕾德”不但夸大宣傳自己的保健品有防非典的功能，甚至將自己的清潔護(hù)膚用品也打上防非典的旗號，還公然宣稱是非典的“最大克星”，受到政府部門的嚴(yán)肅處理?！　?nèi)部危機(jī)如果利用得當(dāng)，也可能成為企業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。某企業(yè)的一個主要經(jīng)銷商突然

7、由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)問題面臨倒閉。對企業(yè)來說，銷售渠道一段時(shí)間的空白，就意味著這一段時(shí)間內(nèi)，把市場拱手讓給了競爭對手，而后果，很可能是災(zāi)難性的。而該企業(yè)大膽突破思維，利用危機(jī)帶來的機(jī)會整頓和調(diào)整分銷渠道，以部分直銷代替原來的分銷商面對大客戶，同時(shí)，減少了原來的銷售層次，跳過原來的大批發(fā)到二級批發(fā)，三級批發(fā)再到銷售終端的方式，嚴(yán)壓渠道扁平化，直接供貨給終端分銷商，既降低了分銷成本，又更好地掌握了客戶信息。可以說，如果沒有這個主要分銷商的倒閉，企業(yè)很難找到合適的機(jī)會，下如此大的決心，變革整個分銷體系。更高的高手，甚至可以做到設(shè)計(jì)危機(jī)，通過危機(jī)

8、引誘競爭對手，靜觀其變。待其變，再用事先設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略來攻擊競爭對手。某品牌食品，一直宣稱不含某種添加劑。而其競爭對手，突然發(fā)難，指責(zé)其產(chǎn)品中檢測出含有某種添加劑，引起了一場軒然大波。而該品牌，卻借勢申請第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)對所有同類產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)