宜家家居家居行業(yè)分析

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1、宜家家居家居行業(yè)分析家居行業(yè)分析1市場需求發(fā)展與變化趨勢2市場競爭分析2.1市場競爭概況2.2營銷現(xiàn)狀221產(chǎn)品分析2.2.2銷售渠道分析2.2.3市場價格水平2.2.4促銷推廣狀況3標(biāo)桿企業(yè)分析3.1宜家家居3.1.1企業(yè)文化、理念3.1.2業(yè)務(wù)模式。3.1.3營銷組織。3」.4流程。3」.5產(chǎn)品。3」.6價格。3」.7渠道。3」.8促銷。1市場需求變化趨勢1」房地產(chǎn)開發(fā)模式：由粗胚房轉(zhuǎn)變?yōu)榫b房。形成從之前的零散銷售到現(xiàn)在的集體采購形式。1.2消費者采購模式：由單個個體轉(zhuǎn)變團購消費模式。121團購最初興起于房產(chǎn)等行業(yè)，即"團體采購"的意思，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團

2、購成為了全民參與的消費革命。所謂網(wǎng)絡(luò)團購，就是互不認(rèn)識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)&quo(;網(wǎng)聚人的力量"來積聚資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。2市場發(fā)展變化趨勢2.1營銷區(qū)域變化：受金融危機影響，行業(yè)由外向型轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)向型，行業(yè)流傳"無外不大，無內(nèi)不穩(wěn)"。2.2營銷組合模式：家裝公司攜手建材商成趨勢，發(fā)展從設(shè)計、施工、建材選購、售后服務(wù)等"—站式裝修"模式。2.2.1家裝公司與品牌商的結(jié)合，能以設(shè)計為材料增加附加值，利用設(shè)計師的專業(yè)技能引導(dǎo)消費者選擇。同時，家裝公司述可以協(xié)助建材廠家進行客戶調(diào)查、反饋客戶意見。2.3操作

3、手法轉(zhuǎn)變：出賣場出租轉(zhuǎn)變?yōu)檎掀放?。整合?yōu)質(zhì)品牌資源、從品牌集中率低的市場中幫消費者挑選出優(yōu)質(zhì)的家具品牌，從而提高賣場口身的品牌知名度。2.4產(chǎn)品功能向家居文化轉(zhuǎn)變：整個家居行業(yè)來看，目前述沒冇形成像國外那樣豐富多樣的家居文化和家具文化，部分廠家希望通過家居生活藝術(shù)的培養(yǎng)來突破市場。2.5國內(nèi)渠道布局：一級城市轉(zhuǎn)變?yōu)槎?、三級城市，逐步深入農(nóng)村市場，當(dāng)下流行"家居下鄉(xiāng)"2.5.1農(nóng)村市場特點：2.5.1.1新的增長點。農(nóng)村建筑業(yè)、旅游業(yè)、文體娛樂設(shè)施的蓬勃發(fā)展，帶動了家具產(chǎn)品的巨大需求，尤其是在金融危機卜，為國內(nèi)市場的少冇的增長點。2.5.1.2品牌市場空白。

4、隨著農(nóng)村生活水平捉高，對家居品牌認(rèn)識上升，老百姓對品牌需求有增無減，但由于地理位置和服務(wù)支持原因，仍然為空白市場，品牌金業(yè)誰先進入，將會取得農(nóng)村市場競爭的制高點。2.6渠道多元化趨勢：受經(jīng)營危機影響，家居企業(yè)出現(xiàn)吃不飽現(xiàn)象，一些商家為提升渠道的客流量、盈利能力，實現(xiàn)渠道多元化經(jīng)營。家居渠道與汽車廠家聯(lián)合，家居渠道與消費品廠家聯(lián)合。宜家家居塚居行業(yè)分^(-)(2009-05-2413：37：14)標(biāo)簽：宜家家居財經(jīng)1市場競爭分析1.1市場競爭概況1丄1市場競爭特點：出快速增長轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛l(fā)展。家居行業(yè)的，快速增長已經(jīng)結(jié)束，市場競爭加劇，產(chǎn)業(yè)資源的爭奪加劇，企業(yè)將進入緩慢增長期，市場

5、競爭將進入擠壓狀態(tài)。進入"剩"者為王階段。L1.2市場管理競爭：粗放型的成長期中，許多家居企業(yè)發(fā)展模式高度雷同，而在發(fā)展到一定時期，企業(yè)拼的是、不僅是資金和產(chǎn)品，更是戰(zhàn)略、品牌、服務(wù)。因此，協(xié)會要求各企業(yè)盤點自己的資源。整合自己的優(yōu)勢和核心競爭力，建立產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式。1?2市場細分121頂級市場1.2.1.1市場特點：以家居奢侈品為主，價格貴。以服務(wù)豪宅、高級會所、俱樂部及私人購買力的捉升，特別是高端住宅為主。121.2競爭廠家：主要有達芬奇、易家儂、美庭、楚格、第三空間、科寶?博洛尼、金寶來等。121.3競爭狀態(tài)：美庭是家居巨頭好百年衍生出的"

6、頂級家居賣場"；,主要沿用好百年的營運模式，如以在深圳主流報紙長期投放業(yè)務(wù)廣告的模式保持曝光率等，但是銷售量還是很難趕上好百年。第三空間，曾以"頂級廚衛(wèi)賣場"高調(diào)亮相，營業(yè)一年時間來，第三空間依然處于調(diào)整期，定位也從頂級廚衛(wèi)賣場轉(zhuǎn)向家居建材綜合賣場。122高端市場：1.2.2.1定制式或?qū)⒊蔀楦叨似放期厔?，很多高端家居品牌都打出了定制性口號，如定制式裝修、定制式櫥柜、定制式整體服務(wù)…定制式或?qū)⒊蔀楦叨思揖邮袌龅囊环N流行趨勢宜家家居塚居行業(yè)分析（三）（2009?05?2413：41：16）標(biāo)簽：宜家家居財經(jīng)1」」婚戀家居市場：1」.1.1市場特點：主要

7、針對市場上的結(jié)婚青年，整個結(jié)婚服務(wù)市場消費總額高達16000億兀，其中家居消費將有很大銷售份額。1.1.1.2競爭廠家：聯(lián)合歐陸"夢巴黎",以"舉輕色彩，個性飛揚"為設(shè)計主導(dǎo)1.1.2性別家居市場1.121市場特點：消費人群全部為6歲至25歲的男孩、女孩。1.122競爭廠家：廣東恒大家具集團,設(shè)計出了80多種適合青少年兒童不同年齡階段學(xué)習(xí)與成長的組合家具。該公司生產(chǎn)的第一批靑少年兒童家具進京后給北京的消費者帶來了"多喜愛"男款家具2