【精品】宜家家居廣告分析

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1、宜家家居1943年創(chuàng)建于瑞典?！盀槿硕鄶?shù)人創(chuàng)造更加美好的口常生活"是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。宜家在中國大陸有9家分店，分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、大連、寧波和沈陽。市場定位：宜家的產(chǎn)品定位于“低價、粘美、耐川”的家居用品，“物美價廉耐川"成為了宜家暢銷世界的通行證。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、晶位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。商業(yè)理念：提供種類繁多、美觀實用、老而姓買得起的家居用需。目標(biāo)消費(fèi)群體：歐美：普通的大眾，中低收入家庭；

2、1.他們是普通的家庭，喜歡經(jīng)久耐用、美觀實用的產(chǎn)品。2喜歡整體風(fēng)格一致的感覺，喜愛自由。3.對產(chǎn)品的質(zhì)塑和感覺都有一定的要求。中國：一?般都是人城市中的年輕人群，“想買高檔貨，想買高檔貨，而乂付不起高價"的白領(lǐng)1.知識分子,有品位、有夢想,有追求,自由2?擁有一定的財力，但是財力不雄厚3?對生活竹一定的追求，希與享受生活，享受美好的品質(zhì)，向往美好的口常生活。4?效仿歐美生活習(xí)慣，喜歡購買品牌商殆，對產(chǎn)品的質(zhì)量和感覺都有一定的要求。宜家平面廣告展示joypaixhopeloveBP/SP分析:sp分析首先

3、標(biāo)志出家具的品牌，使得對該品牌有喜好的消費(fèi)者對其產(chǎn)品牌生興趣，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注該品牌系列，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲風(fēng)格“簡約、自然、淸新、設(shè)計精良”的獨(dú)特風(fēng)格，大自然和家都在人們的生活中占據(jù)了重要的位置。實際上，瑞典的家居風(fēng)格完美再現(xiàn)了大口然：充滿了陽光和淸新氣息，同時又樸實無華。通過冷暖色調(diào)的搭配，隨意白由的擺放，體現(xiàn)岀了對假期的渴舒適度望，對自由生活的向往，對和諧家庭和愛的追求。小組通過對三位消費(fèi)者調(diào)查得到以卜?數(shù)據(jù):SPBP品牌1?11風(fēng)格111舒適度110從上面的數(shù)據(jù)分析我們可以得出該平面廣告的BP/

4、SP分析值為:(1+1+1)/3=1(-1+14-1)/3=0.34(1+14-0)/3=0.67rh于BP/SP分析值大于零該廣告對銷售產(chǎn)生正而影響，有利于產(chǎn)品銷售■昌諂帀船二）丿吉耳刖戰(zhàn)略彈性空間營銷策略&廣告運(yùn)動信息獲取與洞察力開映透明化營銷合理的定價結(jié)構(gòu)企業(yè)形象定位與宣傳有效的目錄銷售1、有效的目錄銷售與一般的H錄銷售不同，宜家選擇向鎖定的消費(fèi)群散發(fā)H錄手冊。這種方式遠(yuǎn)比鋪天蓋地的廣告廉價和有效得多。宜家的H錄手冊制作精美，融家居時尚、家居藝術(shù)為一體，可以說是宜家自我包裝的巔峰之作；而對于無暇上

5、街購物的忙碌人群來說也十分適合,他們不用往商店去擠，可供選擇的范圍廣泛，能以最低的價格購物，受到很多新中產(chǎn)階層的喜愛。為了與中國當(dāng)?shù)馗偁帉κ譅帄Z以對價格嫩感而聞名的中國消費(fèi)者,宜家努力降低成木并不斷擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)，宜家許多產(chǎn)品的全球故低價格都出現(xiàn)在中國。宜家的產(chǎn)品目錄，可以理解為是一本降價促銷手冊。宜家不僅通過日錄營銷促述銷售，更重要的是，通過這一精美的口錄冊進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。2、具有開創(chuàng)性的“體驗式、開放式、透明化營銷”宜家通過店鋪直營銷售，只為顧客提供必要的有限服務(wù)，首創(chuàng)

6、開放式家具展銷廳，鼓勵顧客親身感受，強(qiáng)調(diào)顧客自我決策。顧客以自助服務(wù)為主體現(xiàn)在：顧客根據(jù)目錄冊、價簽、說明等自行挑選，以免費(fèi)的紙張和筆記錄屮意的產(chǎn)需，然后到倉庫自己取貨、搬運(yùn)回家。整個銷售過程讓顧客輕松口在，充分體會到DIY的樂趣。宜家免費(fèi)發(fā)放H錄冊，設(shè)立樣板間和模塊化家具，供顧客選擇產(chǎn)品使用；宜家沒有亦步亦趨的服務(wù)人員推銷產(chǎn)品，但是宜家設(shè)置電話咨詢員，回答、處理顧幺捉問和投訴,并實踐14天內(nèi)可退換承諾?？偠灾?，宜家通過為顧客創(chuàng)造購物經(jīng)歷、為顧客定制服務(wù)內(nèi)容、為顧客提供預(yù)先感知等途徑，與顧客形成了良好

7、的互動關(guān)系。3、始終如一地堅持合理的定價結(jié)構(gòu)宜家堅持提供物美價廉的家庭裝飾產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)簡約和風(fēng)格。宜家產(chǎn)品定價要參考所令宜家商店的銷售記錄，以及同類競爭產(chǎn)品的價格狀況，對有潛力的產(chǎn)品遵循先設(shè)定右競爭力的價格，再設(shè)計、制造產(chǎn)品的逆向思維戰(zhàn)略，確保價格優(yōu)勢。宜家公司的經(jīng)營宗旨：“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的口常生活”是宜家公司的努力方向?！盀楸M可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”是宜家的經(jīng)營宗旨。宜家品牌始終堅持以提高人們生活質(zhì)量為己任。4、運(yùn)用策略一致性原則，配合產(chǎn)品定位的企業(yè)

8、形象定位及宣傳宜家宣揚(yáng)其代表著“簡約、自然、時尚叩勺生活方式。務(wù)求做到比其它家居商場提供更廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)，或設(shè)計更精美、更為實用的產(chǎn)品，提供最優(yōu)惠價格籌特點。宜家的家居風(fēng)格完美展現(xiàn)了大自然的一面——“充滿了陽光和清新氣息，同時乂樸實無華，這些都形成了宜家無可替代的品牌魅力"。在設(shè)計、生產(chǎn)、采購、銷售、倉儲、物流各個環(huán)節(jié)貫徹控制成本并保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)實用精美的原則，因而得到廣大消費(fèi)者群的親睞。宜家的理想是為大眾創(chuàng)造更加美好的日常生活。宜家長期援