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1、宜家家居廣告策劃書第一部分市場定位1．產(chǎn)品定位宜家家居于1943年在瑞典創(chuàng)立。自創(chuàng)立以來，“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不斷努力的方向。根據(jù)調查，截止至2010年，宜家家居在全球34個國家和地區(qū)總共擁有238個商場，其中有7家在中國，平均倉儲容量均在30萬立方米以上。作為一個休閑廣場式的家居賣場，在宜家購物消費每時每刻都能感受到家的親切和溫馨。漫步其中，享受著美食的同時看著琳瑯滿目的家居設計，毫無拘束和壓抑。當然更加無需擔心過大的購物廣場會讓你迷失方向。貼心的宜家已經(jīng)幫大家設
2、想周全——只要按照商場內地面的購物箭頭，你肯定不會迷路，還能逛到完整的宜家賣場。延展：1、宜家家居在家居市場上規(guī)模非常龐大，產(chǎn)品線非常豐富2、宜家家居作為享譽世界的家居連鎖品牌，代表了一種“宜家式”家居文化3、宜家休閑的家居廣場式賣場設計新穎有趣4、宜家賣場內人性化的安排設計，給消費者以舒適的購物體驗2．市場定位在宜家創(chuàng)建初期，就決定與家居用品中的“大多數(shù)人”站在一起。針對這種市場定位，宜家的產(chǎn)品更加側重于低價，精美和耐用。宜家始終把自己和提高人們的生活質量聯(lián)系在一起，秉承“為盡可能多的顧客提供
3、他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。據(jù)調查，宜家的客戶群體主要集中在20至45歲之間。因此，宜家的目標消費者鎖定為渴望高格調卻又難以支付高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲過于高檔的服務水準來換取成本的降低，這是宜家總的定位。但隨著進入中國消費市場，宜家在堅持自身經(jīng)驗理念的基礎上，給予中國市場的目標消費者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價的都市年輕人和白領。延展：1、都市年輕人和白領在全國主要城市中的人數(shù)，占全部人數(shù)的比例2、都市年輕人和白領在全
4、國主要城市中擁有房子的狀況3、都市年輕人和白領購買家居的心理選擇和特點4、都市年輕人和白領理想的生活居住狀態(tài)，對于家居裝潢的品味3．賣點定位主賣點：1、宜家作為一個國際知名家居品牌，不僅擁有功能性和實用性，簡約和諧的北歐式設計，更能滿足時下的都市年輕人和白領追求獨特和簡單的需求。2、宜家家居并不高昂的價格解決了中國廣大的都市年輕人和白領“想買高檔家具卻又支付不起高價格”的困擾和難題。次賣點3、宜家家居廣場作為一個集休閑，家具，美食一體的廣場式家居賣場，不僅僅是家具消費者的購物圣地，更是一個適合普
5、羅大眾的休閑娛樂廣場。4、宜家賣場擁有數(shù)量豐富的家居產(chǎn)品，并且整體化的布置裝潢，給消費者多樣的選擇。5、宜家新穎的賣場式家居購物方式為中國的消費者帶來新鮮的購物體驗。6、宜家家居把“宜家式”20的家居文化帶給中國消費者，使中國消費者對于家居有更深層次的了解和認識。1、宜家在致力于家居生產(chǎn)設計的同時致力于環(huán)保事業(yè)，值得尊敬。關于主賣點之一——擁有一流北歐式設計的宜家家居作為一個歷史相對比較悠久的家居品牌，瑞典宜家公司已經(jīng)成為全球最大的家具家居用品商家。銷售主要包括沙發(fā)系列，辦公系列，廚房系列，臥室
6、系列，兒童產(chǎn)品系列等10,000個產(chǎn)品。宜家家居在擁有豐富的產(chǎn)品線的同時，也擁有無可比擬的實用功能。每個產(chǎn)品都很有用，很實用，質量好。作為一個日新月異在飛速發(fā)展著的國家，中國的年輕一代，尤其是生活在大都市，有著不俗品味和追求的年輕人，對于家居的選擇，比起質量和功能，更加側重于外觀和設計。作為一個北歐家居品牌，宜家的設計款式簡單，總體風格簡約流暢，宜家的品牌仿佛與高質量的生活，小資情調等高格調的詞匯畫上了等號。深受當下有著這類追求和品味的都市年輕人和白領的喜歡。宜家的環(huán)境，能夠為消費者營造出一種對
7、美好生活的期望，以及添磚加瓦建造自己小窩的幸福感，歸屬感，這也正好符號大城市里年輕的一代對于建造屬于自己的家的憧憬，外來的都市年輕人和白領在打拼努力的都市里擁有屬于自己的家的渴望。關于主賣點之二——做讓都市年輕人及白領買得起的家居品牌據(jù)了解,市場遍布全球的家居企業(yè)目前有的也只有宜家家居。能跨越文化及地域的差異,落戶異域他鄉(xiāng),并被世人推崇,讓人趨之若鶩的除了其品牌魅力之外就是給人所需的實惠。作為一個全球連鎖家居品牌，其讓其他家居品牌無可比擬的價格優(yōu)勢已經(jīng)成為其一大特色。在進入中國市場后，宜家在整個
8、家居業(yè)的銷售額是非常龐大的，但在宜家進入中國市場后，為了迎合中國目標消費者的需求，宜家在其自身低廉的價格基礎上進一步采取降價措施，由于這項降價銷售方案,其銷售額還在不斷地攀升。作為現(xiàn)在都市的年輕一代和白領，對于家居用品有著高設計水準和高性價比的雙重要求，而在這一點上，只有宜家可以同時滿足，并在他們的想象之上。4．消費者研究1、目標消費者的總體消費態(tài)勢:當下中國的都市年輕家居消費者都喜歡追求一些比較潮流時尚的家居產(chǎn)品,當然，對于一些大型的家居用品上,他們也注重家居用品的價格實惠性上。而對于一直享有
