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1、——宜家家居廣告策劃案宜家(Ikea)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們眾所周知的家居品牌，它簡單清新的格調(diào)，素雅且頗具生活特色，成為人們心目中的首選?！盀榇蠖鄶?shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。到了宜家，你只要隨著地板上畫的箭頭，就可以從頭到尾走完整個商店。逛宜家能給人一種方便、賞心悅目的購物體驗。在這里，你會感到與眾不同的氛圍。IKEA它不是在賣家具，它在為你搭起一個夢想。IKEA一、市場分析二、廣告策略三、廣告實施計劃四、廣告活動的效果預測和監(jiān)控IKEA一、市場分析IKEA1、從市場環(huán)境分析：中國的家居總體消費需求較大，主要受以下一些因
2、素的影響：一是廣大居民的住宅條件得以改善。二是一些較具規(guī)模的賓館飯店已顯得破舊或者落后于時代，賓館飯店的內(nèi)部裝飾進入更新時期。三是青年結婚進入高峰期，新組成的家庭需要購買家具。目前的家居市場基本情況是：A品牌混亂B銷售渠道單一C產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意D同類產(chǎn)品形成競爭激烈IKEA2、從消費者分析宜家在中國市場的目標消費者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價的都市年輕人和白領。目標消費者的總體消費態(tài)勢：對于宜家家居,相信會吸引很多都市年輕一代消費者和白領消費者來關注和購買的。目標市場定位：京滬粵市場目標對象：1、25~35歲城市年輕人2、都市白
3、領3、注重生活品質(zhì)的中年夫婦IKEA現(xiàn)有消費群體的構成：宜家家居現(xiàn)有的消費群體大多數(shù)為白領階層、年輕夫婦、中年人已購房群體等。IKEA潛在消費者分析：還未畢業(yè)的大學生群體，剛入社會的80后新新人類現(xiàn)有消費者的態(tài)度：宜家現(xiàn)有消費者的態(tài)度總體上是良好的,對購買宜家家居產(chǎn)品的信任程度非常的高。3、從產(chǎn)品分析宜家家居出售的產(chǎn)品全部由宜家公司獨立設計，產(chǎn)品風格與眾不同。宜家強調(diào)產(chǎn)品“簡約、自然、清新、設計精良”的獨特風格其次，宜家產(chǎn)品系列在風格上種類繁多。宜家家居的質(zhì)量給了消費者很大的信心和購買欲，宜家以既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法以低價格制造出好產(chǎn)品。以散裝的方
4、式運輸于目的地再組裝。黃色與藍色是宜家（IKEA）的CI色。IKEAIKEA4、從同類產(chǎn)品的分析①香港皇朝家私②掌上明珠家具③米蘭印象家居有限公司與同類產(chǎn)品相比，宜家的亮點是創(chuàng)意，產(chǎn)品種類覆蓋面廣，便宜的運輸方式，及時安裝，實行“一站式”購物，實現(xiàn)了購物與就餐同時進行。IKEA二、廣告策略IKEA1．廣告的目標為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活。使宜家在消費者心目中建立深刻的印象，刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，擴大銷售對象范圍，使消費者形成新的購買習慣。多種媒體一起配合，掀起立體廣告攻勢。擴大宜家品牌的知名度、識別度和美譽度。提升企業(yè)形象，提高年銷售量。IKE
5、A2．目標市場策略定位于消費水平相對較高的大都市。原有市場僅限于高收入、高消費、高品位的人群，而中國市場普遍收入還偏低，普通的市場跟不上都市的生活節(jié)奏及需求，因此，目標市場定于人均收入較高的大都市。IKEA3．廣告定位策略據(jù)調(diào)查，宜家的客戶群體主要集中在20至45歲之間。因此，宜家的目標消費者鎖定為渴望高格調(diào)卻又難以支付高價格的年輕人。作為現(xiàn)在都市的年輕一代和白領，對于家居用品有著高設計水準和高性價比的雙重要求，只有宜家可以同時滿足，并在他們的想象之上。IKEA4．廣告表現(xiàn)策略（1）廣告主題為“給自己一個有夢的家”。宜家為我們帶來了裝飾的理念。 ?。?/p>
6、2）廣告創(chuàng)意核心內(nèi)容是火柴人的可愛，活潑的形象。從設計師的設計、銷售方式以及理念強調(diào)了宜家的創(chuàng)意；塑造家人們溫馨的場景，突出了宜家給了顧客不僅僅是商品，更是一份感情。 （3）廣告表現(xiàn)的風格是溫馨，舒服的，電視廣告：直接、先入為主；車燈等平面廣告：重復提醒；傳單純促銷式的宣傳手段。IKEA5．廣告媒介策略通過電視廣告、平面廣告、紙媒廣告、車燈廣告等方式，外加賣場促銷，發(fā)傳單的宣傳等。IKEA三、廣告實施計劃IKEA1．廣告活動的目標為宜家家居的形象宣傳，提升品牌形象，擴大品牌知名度，讓更多的人了解宜家，走進宜家。2．廣告活動的時間：2012年12月~
7、2014年3月IKEA3．廣告的目標市場目標市場為各大都市。原因是：宜家賣場似的獨特的消費方式展現(xiàn)了宜家為消費者提供的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種都市生活形象，在人們心中，用宜家IKEA已經(jīng)象吃麥當勞、喝星巴克咖啡一樣，成為一種都市生活方式的象征。IKEA4．廣告的訴求對象大都市的年輕男女，白領階層人物，收入中等或較高。宜家在中國的市場定位是“想買高檔貨，而又付不起高價的白領”。5．廣告的訴求重點宜家的品牌推廣，品牌內(nèi)涵與亮點：創(chuàng)新，簡約居家風格，方便的購物模式，低價位高品質(zhì)。IKEA6．廣告活動的表現(xiàn)電視廣告：采用簡筆畫火柴人的方式，背景為動感的黃色和藍色
8、的色調(diào)，顯示出動感，描繪人們的日常生活場景。場景一：一個小人背著幾排木頭艱難地在街道上行走，流
