《宜家家居廣告策劃》.doc

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1、宜家家居廣告策劃書第一部分市場(chǎng)定位1．產(chǎn)品定位宜家家居于1943年在瑞典創(chuàng)立。自創(chuàng)立以來(lái)，“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不斷努力的方向。根據(jù)調(diào)查，截止至2010年，宜家家居在全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)總共擁有238個(gè)商場(chǎng)，其中有7家在中國(guó)，平均倉(cāng)儲(chǔ)容量均在30萬(wàn)立方米以上。作為一個(gè)休閑廣場(chǎng)式的家居賣場(chǎng)，在宜家購(gòu)物消費(fèi)每時(shí)每刻都能感受到家的親切和溫馨。漫步其中，享受著美食的同時(shí)看著琳瑯滿目的家居設(shè)計(jì)，毫無(wú)拘束和壓抑。當(dāng)然更加無(wú)需擔(dān)心過大的購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)讓你迷失方向。貼心的宜家已經(jīng)幫大家設(shè)

2、想周全——只要按照商場(chǎng)內(nèi)地面的購(gòu)物箭頭，你肯定不會(huì)迷路，還能逛到完整的宜家賣場(chǎng)。延展：1、宜家家居在家居市場(chǎng)上規(guī)模非常龐大，產(chǎn)品線非常豐富2、宜家家居作為享譽(yù)世界的家居連鎖品牌，代表了一種“宜家式”家居文化3、宜家休閑的家居廣場(chǎng)式賣場(chǎng)設(shè)計(jì)新穎有趣4、宜家賣場(chǎng)內(nèi)人性化的安排設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者以舒適的購(gòu)物體驗(yàn)2．市場(chǎng)定位在宜家創(chuàng)建初期，就決定與家居用品中的“大多數(shù)人”站在一起。針對(duì)這種市場(chǎng)定位，宜家的產(chǎn)品更加側(cè)重于低價(jià)，精美和耐用。宜家始終把自己和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起，秉承“為盡可能多的顧客提供

3、他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。據(jù)調(diào)查，宜家的客戶群體主要集中在20至45歲之間。因此，宜家的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為渴望高格調(diào)卻又難以支付高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲過于高檔的服務(wù)水準(zhǔn)來(lái)?yè)Q取成本的降低，這是宜家總的定位。但隨著進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，宜家在堅(jiān)持自身經(jīng)驗(yàn)理念的基礎(chǔ)上，給予中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價(jià)的都市年輕人和白領(lǐng)。延展：1、都市年輕人和白領(lǐng)在全國(guó)主要城市中的人數(shù)，占全部人數(shù)的比例2、都市年輕人和白領(lǐng)在全

4、國(guó)主要城市中擁有房子的狀況3、都市年輕人和白領(lǐng)購(gòu)買家居的心理選擇和特點(diǎn)4、都市年輕人和白領(lǐng)理想的生活居住狀態(tài)，對(duì)于家居裝潢的品味3．賣點(diǎn)定位主賣點(diǎn)：1、宜家作為一個(gè)國(guó)際知名家居品牌，不僅擁有功能性和實(shí)用性，簡(jiǎn)約和諧的北歐式設(shè)計(jì)，更能滿足時(shí)下的都市年輕人和白領(lǐng)追求獨(dú)特和簡(jiǎn)單的需求。2、宜家家居并不高昂的價(jià)格解決了中國(guó)廣大的都市年輕人和白領(lǐng)“想買高檔家具卻又支付不起高價(jià)格”的困擾和難題。次賣點(diǎn)3、宜家家居廣場(chǎng)作為一個(gè)集休閑，家具，美食一體的廣場(chǎng)式家居賣場(chǎng)，不僅僅是家具消費(fèi)者的購(gòu)物圣地，更是一個(gè)適合普

5、羅大眾的休閑娛樂廣場(chǎng)。4、宜家賣場(chǎng)擁有數(shù)量豐富的家居產(chǎn)品，并且整體化的布置裝潢，給消費(fèi)者多樣的選擇。5、宜家新穎的賣場(chǎng)式家居購(gòu)物方式為中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)。6、宜家家居把“宜家式”20的家居文化帶給中國(guó)消費(fèi)者，使中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家居有更深層次的了解和認(rèn)識(shí)。1、宜家在致力于家居生產(chǎn)設(shè)計(jì)的同時(shí)致力于環(huán)保事業(yè)，值得尊敬。關(guān)于主賣點(diǎn)之一——擁有一流北歐式設(shè)計(jì)的宜家家居作為一個(gè)歷史相對(duì)比較悠久的家居品牌，瑞典宜家公司已經(jīng)成為全球最大的家具家居用品商家。銷售主要包括沙發(fā)系列，辦公系列，廚房系列，臥室

6、系列，兒童產(chǎn)品系列等10,000個(gè)產(chǎn)品。宜家家居在擁有豐富的產(chǎn)品線的同時(shí)，也擁有無(wú)可比擬的實(shí)用功能。每個(gè)產(chǎn)品都很有用，很實(shí)用，質(zhì)量好。作為一個(gè)日新月異在飛速發(fā)展著的國(guó)家，中國(guó)的年輕一代，尤其是生活在大都市，有著不俗品味和追求的年輕人，對(duì)于家居的選擇，比起質(zhì)量和功能，更加側(cè)重于外觀和設(shè)計(jì)。作為一個(gè)北歐家居品牌，宜家的設(shè)計(jì)款式簡(jiǎn)單，總體風(fēng)格簡(jiǎn)約流暢，宜家的品牌仿佛與高質(zhì)量的生活，小資情調(diào)等高格調(diào)的詞匯畫上了等號(hào)。深受當(dāng)下有著這類追求和品味的都市年輕人和白領(lǐng)的喜歡。宜家的環(huán)境，能夠?yàn)橄M(fèi)者營(yíng)造出一種對(duì)

7、美好生活的期望，以及添磚加瓦建造自己小窩的幸福感，歸屬感，這也正好符號(hào)大城市里年輕的一代對(duì)于建造屬于自己的家的憧憬，外來(lái)的都市年輕人和白領(lǐng)在打拼努力的都市里擁有屬于自己的家的渴望。關(guān)于主賣點(diǎn)之二——做讓都市年輕人及白領(lǐng)買得起的家居品牌據(jù)了解,市場(chǎng)遍布全球的家居企業(yè)目前有的也只有宜家家居。能跨越文化及地域的差異,落戶異域他鄉(xiāng),并被世人推崇,讓人趨之若鶩的除了其品牌魅力之外就是給人所需的實(shí)惠。作為一個(gè)全球連鎖家居品牌，其讓其他家居品牌無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為其一大特色。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，宜家在整個(gè)

8、家居業(yè)的銷售額是非常龐大的，但在宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，為了迎合中國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，宜家在其自身低廉的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)一步采取降價(jià)措施，由于這項(xiàng)降價(jià)銷售方案,其銷售額還在不斷地攀升。作為現(xiàn)在都市的年輕一代和白領(lǐng)，對(duì)于家居用品有著高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和高性價(jià)比的雙重要求，而在這一點(diǎn)上，只有宜家可以同時(shí)滿足，并在他們的想象之上。4．消費(fèi)者研究1、目標(biāo)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):當(dāng)下中國(guó)的都市年輕家居消費(fèi)者都喜歡追求一些比較潮流時(shí)尚的家居產(chǎn)品,當(dāng)然，對(duì)于一些大型的家居用品上,他們也注重家居用品的價(jià)格實(shí)惠性上。而對(duì)于一直享有