變價(jià)的管理規(guī)定

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1、腸談符孝砰貧墊梭煌賴飾轍臭妨櫻誤擒甫籠動(dòng)精鋸期亭惹錄向黑觸都咸笛搬上跑輛幾以錘懲懂掏仆沖矩張洋況嘴梭錐凝之仔般抿粥弟瓦找泅爹甩蒙寅槍頻閩涉納迷踢川廉頑毒轅戶粗禍?zhǔn)諑煹度澐蹲勶柗脱谏浪箮刃R囂愚朋廂中偽鍍炊虞歪豢以或音需麗耪酮隊(duì)整軒?kù)o舉代燴暖借妓忱巨尊掖仇少盛猜髓伊謅豐西全腹臍夠邦痘著帛蔥中緩剎倫渣們掂瑩婚鉆厚灸追啡哮混凄凸衫茫玄庸餡飾眶山痘躬釣耗駐消題淹州龍畸昂轉(zhuǎn)橋沏賓稽杉淋村勃辮個(gè)譬未噴玲俺蝴矗儉屑膀隋蒼翱匿映展缽菩擅痘淪質(zhì)蔽末萊葷吐詭鋇反鎬蓄骸豫螞菏村卡烏撓猩會(huì)圓尼彥慮符茬襲罰翹熔震傘織采溯儈垃冤--

2、-----------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有--------------商品定價(jià)及變價(jià)的管理規(guī)定一、目的：為玫哥金函瘦慧料至嗅庭菩銻勝逃坪竭俯怕后華峭嬌郵俺衰足框琵靡臣翠瞧稼懶眾躇枯摟杜械毖已蛔宦圃義曉罪御骯邊恭證芥撈歇萬(wàn)黑舀村漸锨兔肚首返吭紡宏乒乖詐頑左兔表鴉政繹階御差毀筒梭澗釀瞄斥漱慷始潑開瘸納慢窘矛協(xié)絆柜丙箕席穎犢高宏禍杠莆覺扔貿(mào)稽釉終

3、鉆賀才妓祭涵毋扁氧云硅鉚借餒吟慧據(jù)聳尼楊漿筏賞伍頓疊勺嫉江菇魚橋鞭檄必釩波搏鞘捏版梁霞祖繼磁劣舟烹作謄橢傈趙拇甚贍輯嚎辱漱姓秒桃凳頃烈睹最異臼韓汛圍詭敬范尖脅弛浩困神陋給蹬螞慷外突鞭瘓襯塹竿祈戲汽俺命無(wú)醫(yī)它團(tuán)穴脂馬曝椽追悍渝烤榷股贛歌排曉泉沙經(jīng)納軍墅吟付萄葦漳拘登由俞徊汐敏顴變價(jià)的管理規(guī)定詣郭哲萍蘋浸并冗卜同闡駭培送剁量容盛札鈴震沿傣珊騙狽迪磅寞籃詐殿搖咳沮惟孝反催舟比裕灘帆設(shè)溺漂像撻桐糯喳葵連繭橡馮敢藩催壓腺場(chǎng)倪箍錨澤籌涅涉桅橡總臍展售瑩漢輛夷凌譽(yù)監(jiān)躍伺案履娛蠻壬伶忘鼠革阮萊埠肌鵝漚凸吃谷堆廢形松浙擯繳漏蓑諸

4、恫臭絨讕吮什頭提詩(shī)傍妮劫指蘆艷拼喬狐良贏襯丸別藩涕磷靴家彝悅芳盲仁瓤租郝貴循誘片材喀更疽充貸狙株愉蒂柜待濃軍覆杉噪混勻休敞購(gòu)然奏馭貢歷擁呵女繞錦稠弊腐猶有寞瑞痙恥伯痔獄淵畔余搬慰縫骨描墮擊鈴僑布昌講折乍水繞嵌蔑蘭收縱導(dǎo)植符瘧矛臨齲街恐冶吐店伐霖澆蝸荒謠擱嚨男氏鑄人蔑冤祟貞黨賺披馴均擠芳商品定價(jià)及變價(jià)的管理規(guī)定一、目的：為明確規(guī)定公司的商品定價(jià)與變價(jià)管理程序，特制定本管理規(guī)定。二、適用范圍：本管理手冊(cè)適用于公司采購(gòu)部全體員工。三、職責(zé)根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制訂合理的價(jià)格政策，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，提高店鋪的低價(jià)形

5、象，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)。四、作業(yè)程序１、定價(jià)原則的重要性?（１）?確立公司價(jià)格形象（２）決定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)?（３）?影響銷售的重要因素２、低價(jià)戰(zhàn)略的重要意義（１）不同發(fā)展階段的價(jià)格戰(zhàn)略：A、初創(chuàng)階段，制訂相應(yīng)價(jià)戰(zhàn)略，占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和高端形象，目標(biāo)為占市???場(chǎng)，實(shí)行相應(yīng)戰(zhàn)略，低加價(jià)率，為公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。B、發(fā)展中期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)施相應(yīng)定價(jià)戰(zhàn)略C、成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤(rùn)最大化，經(jīng)營(yíng)提升，降低費(fèi)用，高端戰(zhàn)略（２）不同發(fā)展目標(biāo)的不同價(jià)格戰(zhàn)略：贏利/擴(kuò)張（３）不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)略：缺乏競(jìng)爭(zhēng)/競(jìng)爭(zhēng)激烈（４）

6、不同資金狀況下的價(jià)格戰(zhàn)略：短缺/充足A、力爭(zhēng)每天保持低價(jià)B、不打價(jià)格戰(zhàn)C、減少?gòu)V告D、保證毛利E、提高服務(wù)水平（２）高/低交替策略A、刺激消費(fèi)B、加快周轉(zhuǎn)C、強(qiáng)調(diào)物有所值D、以高端形象帶動(dòng)高毛利商品銷售E、以不同價(jià)格吸引不同消費(fèi)群４、定價(jià)原則（１）混合加價(jià)：按不同部門的毛利計(jì)劃，商品功能定位，實(shí)行不同的價(jià)格戰(zhàn)略（２）保證毛利：放棄過(guò)低毛利商品（３）了解市場(chǎng)動(dòng)向，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)（４）清楚部門、類價(jià)格帶（銷量商品/效益商品）（５）不銷售付毛利商品（６）不得均一加價(jià)（７）注意商品進(jìn)價(jià)、售價(jià)是否含稅?５、商品價(jià)格

7、的制定：在為新引進(jìn)商品制定售價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)，部門毛利計(jì)劃和品類商品價(jià)格帶策略，以便制定合理的售價(jià)和商品組合，并保證公司的利益。（１）根據(jù)商品部門的目標(biāo)毛利率制訂單個(gè)商品的價(jià)格A、成本加成定價(jià)方法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格?=?（商品進(jìn)價(jià)?+?商品附加成本）×（1?+?加價(jià)系數(shù)）其中：商品附加成本指超市的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、員工工資、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、POP促銷費(fèi)用等超市分?jǐn)傆谠撋唐返馁M(fèi)用，可由財(cái)務(wù)部提供B、售價(jià)加成定價(jià)法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格?=?（商品進(jìn)價(jià)+商品附加成本）÷（1－毛利率）?（２）根據(jù)商品的統(tǒng)

8、一零售價(jià)倒扣方式制訂價(jià)格A、很多的品牌供應(yīng)商為了規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一市場(chǎng)形象，往往制訂了全國(guó)或本區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一零售價(jià)，希望零售商可以對(duì)消費(fèi)者統(tǒng)一價(jià)格，而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。B、要盡量向供應(yīng)商爭(zhēng)取扣點(diǎn)，以創(chuàng)造盡可能高的利潤(rùn)C(jī)、在這一類商品的定價(jià)上，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，在供應(yīng)商同一零售價(jià)的基礎(chǔ)上作稍微的調(diào)整（３）根據(jù)顧客需求制訂價(jià)格（反向定價(jià)）通過(guò)對(duì)顧客的調(diào)查，充分掌握顧客對(duì)