開盤銷售前準備

《開盤銷售前準備》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、開盤前該準備什么？銷售前所需準備的有關(guān)硬件方面的工作1.當務(wù)之急是選擇一個合適的銷售中心。2.銷售中心的設(shè)計，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，忌用冷色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺。門面力求醒目，過目不忘。3.銷售道具必須準備充分，銷售道具包括：模型。包括規(guī)劃沙盤，立面模型，剖面模型。效果圖。包括立面透視效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果等。墨線圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配套等翻拍成燈箱片，制成燈箱銷售中心，會形成良好的視覺刺激效果。印刷品。包括樓書、平面圖、小冊子、海報、DM

2、等。裱板。可把樓盤最重要的優(yōu)點用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷售中心的墻上，便于銷售員解說。銷售前軟件方面的準備1.樓盤周圍環(huán)境的熟悉。附近有什么交通線路，交通規(guī)劃，有何重大的市政工程，何時動工、何時完成。附近有何小學、中學和幼兒園，生活配套是否齊全，包括郵局、菜場、醫(yī)院、影劇院，有何特色的商業(yè)設(shè)施、百貨公司、餐飲連鎖店等1.競爭樓盤的了解，與本案產(chǎn)品競爭的有哪些樓盤，他們在哪里？與我們相比有何優(yōu)點和缺點，他們的價格如何？房型如何？賣得如何？為什么賣得好？為什么賣得差？只有做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。2.對本樓盤的透徹的了解。很多置業(yè)顧問自以為對自己樓盤了解很多，但一旦細究就發(fā)現(xiàn)有許多原

3、來還不了解。了解樓盤要深入到每一個環(huán)節(jié)。比如不僅僅要知道一套房子的房間、廳、櫥、衛(wèi)的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等等。不僅要知道廚房、衛(wèi)生、室內(nèi)裝修標準，還要知道公共部分，外墻的建材及特性、電梯、中央空調(diào)、水泵的品牌及功能，有何特點？甚至每戶的電量多少？有線電視的插口有幾個？在什么位置等都要去3.統(tǒng)一的銷售說辭，設(shè)想客戶會問的所有問題，全部列出來，進行統(tǒng)一解答，以免同一個問題會有不同的答案。5.廣告策略，廣告方式、媒體進度的排布。6.置業(yè)顧問的統(tǒng)一模擬訓(xùn)練，一個充當客戶，一個做業(yè)務(wù)員進行針對性的強化訓(xùn)練。以上可以看出，一個樓盤銷售前的準備

4、工作是很多的，倉促上陣將會由于這樣那樣的不足導(dǎo)致銷售失敗。一個個案成功是由多種綜合因素的配合而成，所以每一個環(huán)節(jié)均不可疏忽。一般而言，銷售前的準備時間應(yīng)在40——60天左右。