溫州商人跟仇敵也照樣做生意

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1、溫州商人跟仇敵也照樣做生意溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒(méi)有市場(chǎng)處找出市場(chǎng)，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。天下沒(méi)有不敢去的地方　　溫州老板無(wú)論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦?、發(fā)芽直至開(kāi)花、結(jié)果?！　±罘皆词菧刂蓊H有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商，去年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市場(chǎng)。公司到了南京，但怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)呢？李方源展示了溫州老板經(jīng)商的“套路”，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門(mén)逐戶(hù)地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c(diǎn)業(yè)務(wù)，拉開(kāi)一張有幾百戶(hù)的“老鄉(xiāng)網(wǎng)”。同時(shí)，他利用全國(guó)個(gè)私企

2、業(yè)工作會(huì)議在溫州召開(kāi)的機(jī)會(huì)，在會(huì)場(chǎng)上結(jié)識(shí)了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶(hù)，然后在南京招兵買(mǎi)馬。多年前“溫州貨”質(zhì)量低劣的負(fù)面影響在南京人心目中烙印很深，產(chǎn)品推銷(xiāo)舉步維艱。李方源艱苦尋覓、耐心等待，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。在全國(guó)印刷材料展銷(xiāo)會(huì)上，他請(qǐng)專(zhuān)家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費(fèi)使用。這么一試，國(guó)內(nèi)企業(yè)都知道他的產(chǎn)品不錯(cuò)，上門(mén)推銷(xiāo)容易多了。一傳十，十傳百，到了今天，他的公司在南京的信譽(yù)已很好了，基本上不用上門(mén)推銷(xiāo)，坐在家里就有客商慕名而來(lái)遞上訂單。公司也開(kāi)始賺錢(qián)了，整個(gè)過(guò)程不到一年，李方源就在南京站住了腳。???溫州人能吃苦，比如出門(mén)買(mǎi)不上火車(chē)票

3、就可以躺在人家座位底下。??“適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢(qián)。”浙江溫州商城開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說(shuō)。他在杭州邊上的富陽(yáng)農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，“每天都想怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向?！???有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。時(shí)間可以準(zhǔn)時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。但問(wèn)題就出在這“低得令人難以相信”的價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì)接受訂貨的。但溫州人沒(méi)有讓客戶(hù)失望的習(xí)慣，再說(shuō)到了家門(mén)口的生意放跑了，

4、在自己是失敗，在別人是笑話(huà)。最終，七八元錢(qián)一雙的“禮拜鞋”滿(mǎn)足了鞋商的要求。?或許，絕大多數(shù)溫州人對(duì)達(dá)爾文及其“適者生存”理論并無(wú)知曉，不過(guò)，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替使用　　溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。也因此，溫州商人在全國(guó)散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見(jiàn)溫州人的蹤跡。最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)游兵散勇燕子般地南來(lái)北往。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開(kāi)辟新的商場(chǎng)或商品集散地。每到這時(shí)，

5、游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢(qián)出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的一個(gè)企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)立了很多分公司、分銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)?，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。?溫州人的攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來(lái)很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營(yíng)扎寨守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤?？梢哉f(shuō)，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。不在一棵樹(shù)上吊死???溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不

6、在一棵樹(shù)上吊死。見(jiàn)到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域?，F(xiàn)在的溫州老板沒(méi)有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來(lái)利益，沒(méi)有不敢去投資的地方。????葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時(shí)看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道，但投資什么心中無(wú)數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜。但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)不一

7、定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是在需求和市場(chǎng)的空檔和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)。就在他想開(kāi)辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入住，幾年來(lái)，出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫(xiě)字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。拼搶速度賽美國(guó)???1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國(guó)家里打來(lái)電話(huà)：“美國(guó)警察總署消息，美國(guó)警察要換服裝，34萬(wàn)人，需要68萬(wàn)副標(biāo)章，每人兩

8、套就是130多萬(wàn)。你們可不可以做？”兩個(gè)溫州個(gè)體戶(hù)心急火燎地直奔美國(guó)，向美國(guó)警察總署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說(shuō)：“中國(guó)