美特斯邦威活動(dòng)策劃方案

《美特斯邦威活動(dòng)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、美特斯邦威活動(dòng)策劃方案憑借生產(chǎn)外包與特許加盟的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，美邦服飾(28.16，-0.74，-2.56%)實(shí)現(xiàn)了高成長(zhǎng)與高盈利，其2005-2008年總收入、凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在資本市場(chǎng)享受了比同行更高的估值?；顒?dòng)策劃方案但在經(jīng)歷成長(zhǎng)的階段之后，美邦目前正由輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)向重資產(chǎn)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型，其日后的增速和資本回報(bào)率將受到抑制?！　?008年8月28日，美邦服飾登陸深圳中小板，以當(dāng)日收盤(pán)價(jià)26.9元/股計(jì)算，其總市值為180億元，逼近服

2、裝行業(yè)龍頭企業(yè)雅戈?duì)?12.11，0.01，0.08%)的212億元和運(yùn)動(dòng)品牌李寧的206億元，超過(guò)杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中國(guó)動(dòng)向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。至2008年12月31日，美邦服飾以185億元市值超過(guò)上述企業(yè)，成為市值最大的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)。活動(dòng)策劃方案高市值的背后，是美邦服飾享受了更高的估值，按2007年業(yè)績(jī)靜態(tài)計(jì)算，美邦服飾市盈率高達(dá)50倍，遠(yuǎn)高于其他企業(yè)(表1)。周成建家族由此以166.2億元身家，成為今年的服裝行業(yè)首富。　　美邦服飾緣何享受更高

3、的估值?虛擬經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)商業(yè)模式是關(guān)鍵：憑借外包生產(chǎn)、特許加盟相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，“美特斯。邦威”迅速發(fā)展為中國(guó)休閑服飾知名品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)與高盈利?！　∩a(chǎn)外包，小資本撬開(kāi)大產(chǎn)業(yè)　　裁縫出身的周成建，因一次工作失誤找準(zhǔn)了人生的方向?；顒?dòng)策劃方案1986年周成建只身到溫州闖蕩，成為了一個(gè)小作坊的裁縫。有一天，由于工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，疲憊的周成建疏忽之下將一整批西裝袖子裁短。面對(duì)勃然大怒的老板，周成建突發(fā)奇想地將西裝袖子改成夾克袖子，并在其他部分相應(yīng)調(diào)整后推出休閑風(fēng)格的西裝，而這批西裝出乎預(yù)料得到市場(chǎng)的歡迎

4、。周成建驚訝之余信心百倍，從此開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅。在溫州妙果寺市場(chǎng)，周成建做起了前店后廠的生意，至1992年，積累了大約400萬(wàn)元的原始資本。　　挖掘到人生的第一桶金后，周成建于1994年創(chuàng)立“美特斯。邦威”品牌?；顒?dòng)策劃方案不過(guò)，周成建再一次“不走尋常路”。當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)主流的模式是，注重生產(chǎn)加工而忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)銷(xiāo)售。對(duì)于只有400萬(wàn)元原始資本的周成建，要走傳統(tǒng)的建立生產(chǎn)基地的模式，不單面臨資金偏小的問(wèn)題，而且很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得超額利潤(rùn)。在廣東、上海等服裝基地進(jìn)行考察時(shí)，周成建發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備

5、先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場(chǎng)，大量機(jī)器閑置?！凹热贿@么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢?”靈光一閃的周成建決定摒棄傳統(tǒng)做法，抓住產(chǎn)能過(guò)剩的機(jī)會(huì)，借外力實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。因此，從美邦服飾誕生之日起，周成建未劃過(guò)一塊地皮、建過(guò)一方工廠、進(jìn)過(guò)一批機(jī)器、招過(guò)一名工人?！　∩a(chǎn)外包的模式，至少在理論上具備獲取超額利潤(rùn)的可能。活動(dòng)策劃方案一方面，作為傳統(tǒng)的服裝大國(guó)，中國(guó)服裝(4.30，-0.16，-3.59%)行業(yè)不僅生產(chǎn)工藝優(yōu)良，而且存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，因此尋找優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)加工商并非難事。事實(shí)上，美邦服飾在國(guó)內(nèi)開(kāi)啟

6、的生產(chǎn)外包模式，與NIKE模式不謀而合，幾乎成為日后所有品牌服裝企業(yè)效仿的對(duì)象。另一方面，從微笑曲線角度看，設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售處于曲線的兩端，經(jīng)濟(jì)附加值相對(duì)較高，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)處于曲線的中間，經(jīng)濟(jì)附加值最低，周成建把經(jīng)濟(jì)附加值最低的環(huán)節(jié)外包而自己掌控附加值高的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，同等資本投入可以獲得更大的產(chǎn)出?！　×硗?，生產(chǎn)外包還能在很大程度上規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。旺季能滿(mǎn)足供貨，淡季又不用為賦閑的設(shè)備和工人操心，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變，只需要通過(guò)解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，就可以創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　⑸a(chǎn)加

7、工環(huán)節(jié)外包，周成建以較小的資本撬開(kāi)了龐大的服裝產(chǎn)業(yè)?；顒?dòng)策劃方案美邦服飾先后與廣東、上海等地?cái)?shù)百家服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服5000多萬(wàn)件的強(qiáng)大產(chǎn)能為“美特斯。邦威”定牌生產(chǎn)。截至2008年3月31日，公司共有登記在冊(cè)面料供應(yīng)商96家、輔料供應(yīng)商84家，成衣廠310家。打造品牌，構(gòu)建虛擬經(jīng)營(yíng)核心　　有了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的支持后，“美特斯。邦威”要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，必須要有強(qiáng)大的品牌做支撐。活動(dòng)策劃方案事實(shí)上，服裝行業(yè)并無(wú)核心技術(shù)可言，獲取市場(chǎng)靠的就是品牌?！　‘a(chǎn)品的時(shí)尚定位是“美特斯。邦威”打造品牌

8、的第一步。與雅戈?duì)?、杉杉定位于商?wù)男裝，七匹狼、利郎定位于商務(wù)休閑裝，李寧、KAPPA定位于運(yùn)動(dòng)休閑等所不同，“美特斯。邦威”將產(chǎn)品定位于適合18-25歲目標(biāo)消費(fèi)群的各類(lèi)休閑服飾產(chǎn)品。為此，美邦服飾1998年在上海成立設(shè)計(jì)中心，由法國(guó)資深設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)，組建了一支130多人的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要設(shè)計(jì)“都市”系列和“校園”系列服飾產(chǎn)品。為了滿(mǎn)足目標(biāo)群體對(duì)時(shí)尚元素的需求，美邦服飾與法國(guó)、意大利、香港等地的知名